欧莱雅投资杭州女生创立的护肤品牌LAN兰

出品/投资界

撰文/吴琼

投资界消息，欧莱雅集团宣布投资中国纯净护肤品牌「LAN兰」，由欧莱雅中国旗下上海美次方投资有限公司（简称“美次方”）进行，且得到了欧莱雅集团战略创新风险投资基金公司BOLD支持。这也是美次方投资的首个中国本土护肤品牌。

LAN兰的创始人是一位年轻女性。2018年前后，丁小兰察觉到Clean beauty趋势，随后在杭州创办了LAN兰品牌。这几年，该品牌凭借“以油养肤”的护肤理念逐渐为人所知，背后吸引了天图投资、源码资本、内向基金等。2023年至2024年，其旗下产品连续两年在全国面部精华油销量中名列前茅。从杭州起步，这也是江浙沪美妆崛起的一个缩影。

欧莱雅，投了一位女创始人

这笔投资要从欧莱雅说起。作为国际美妆巨头，欧莱雅长期活跃于国内一级市场。2018年，欧莱雅成立了风险投资基金“BOLD基金”。2022年，欧莱雅宣布在中国市场设立上海美次方投资有限公司，这是其进入中国25年来首次成立的投资公司。

美次方成立仅4个月，就敲定首笔投资——香水品牌“闻献”；之后又陆续投资了超分子原料企业杉海创新，以及国产香水品牌“观夏”。今年5月，还投资了由四位北大、清华博士联合创办的未名拾光。此次投资LAN兰，是美次方在中国本土护肤领域的首次投资。欧莱雅北亚总裁及中国首席执行官博万尚表示，“我们不仅看重品牌卓越的增长潜力，更欣赏其根植东方文化的品牌美学叙事，以及对美与科学的持续追求。这与欧莱雅‘创造美，让世界为之所动’的使命相契合。”

成立以来，LAN兰给外界的印象是“以油养肤”的护肤思路，以及黄绿配色的极简主义包装设计。

欧莱雅深耕中国的意图十分明显。博万尚说，“此次对「LAN兰」的投资，进一步凸显了中国市场在欧莱雅全球战略中的核心地位。我们始终坚信，投资中国就是投资未来，我们将秉持长期主义，继续深耕中国市场，携手更多中国品牌创造美之未来，满足中国消费者的期待。”

今年3月，欧莱雅宣布成立两大全新投资基金——凯辉创美未来基金、美丽领航基金，合作方分别为凯辉基金和天图投资。当时欧莱雅就强调，“投资中国，就是投资未来”已成为其核心战略，“希望以投资的形式，支持中国美妆品牌及相关行业企业在中国市场扩张以及出海全球。”前不久，欧莱雅通过旗下美町向自然堂投资4.42亿元，获得后者6.67%股份，引发关注。

LAN兰品牌创始人丁小兰表示：“此次与欧莱雅的合作，是基于彼此对美与科学的共同追求。我们将借助其在全球美妆科研与市场拓展中的深厚积淀，加速产品创新与全球化布局，让东方植萃的能量传播到世界更多地方。”也就是说，欧莱雅着眼于中国市场，而LAN兰意在全球化，双方一拍即合。

崛起于杭州

天图、源码都投了

过去，LAN兰在女性群体中较为知名。2018年，Clean beauty（纯净美妆）趋势在海外流行，这是一种强调成分安全、环保和可持续的护肤理念。同年10月，年轻的丁小兰在杭州联合成立杭州兰匠化妆品有限公司，随后推出LAN兰品牌，倡导“精净、高能”的产品理念。

丁小兰解释品牌名称的来源时说，“在东方文化中，兰被誉为高洁的隐士，象征着向内探寻、安静生长的力量。我们始终以兰为名、以兰为志”。据LAN兰官方介绍，他们从300多种东方兰花中找到珍稀、高活性的永青双兰，是时光兰花系列的核心愈肤成分。

“以油养肤”是LAN兰产品的主要切入点。当时精华油在精华大类中市场份额很小。按传统市场观念，这并非好赛道。但LAN兰团队深入研究皮肤肌理发现，肌肤作为人体第一道防线，其功能性依赖皮脂腺分泌的油脂和角质层的结构脂质；“好的油脂”可以强韧肌肤、令肌肤柔软光洁。于是推出核心单品“时光凝萃精华油”。

很快，LAN兰在小红书上引发了“以油养肤”话题的热烈讨论，从而建立了品牌信任度。上市仅4个月，时光凝萃精华油单品销售额就超过2000万元，一度进入天猫精华类目的前10榜单，成为李佳琦直播间的常客。

这样的发展势头吸引了投资人。企查查显示，2020年10月，LAN兰获得天图投资独家投资；6个月后，再次完成由源码资本领投，天图投资和内向基金联合参与的新一轮融资，两轮合计获得2亿元人民币的投资。源码资本认为，“「兰」是源码资本遇到的少有具有完整护肤理念支撑其产品体系的国货品牌，我们认为「兰」会是中国倡导‘clean beauty’（精简护肤）的第一品牌。”

目前，LAN兰产品主要通过天猫、抖音等线上渠道销售，线下仅有杭州LAN兰天目里限时空间门店。依托“分子油萃”“植物愈伤”等前沿生物科技，针对不同护肤需求，推出时光兰花油、气泡油、琉璃油和凤凰油四个精华油系列，并搭配面霜、面膜、卸妆油等其他产品品类。数据显示，其天猫旗舰店粉丝数已达167万，抖音旗舰店销量超100万。天图投资透露，其与欧莱雅合作成立的美丽领航基金将持续助力LAN兰的后续融资和发展。

江浙沪美妆卖爆了

LAN兰的崛起并非偶然。回顾刚刚过去的双十一，江浙沪美妆成绩斐然。10月15日20点，天猫双十一开启，当晚4个小时的预售中，国产品牌珀莱雅登顶美妆成交榜首。根据天猫发布的美妆双十一全周期成交排行榜，珀莱雅依旧位居第一，超过雅诗兰黛、兰蔻、巴黎欧莱雅、修丽可等国际品牌。

珀莱雅同样来自杭州，这几年凭借“早C晚A”概念走红。2024年，公司全年营收达到107.78亿元，进入“百亿俱乐部”。目前A股市值超280亿元，正冲击港股IPO。还有毛戈平，这是由毛戈平在杭州创办的同名彩妆品牌。美妆大神亲自打造，吸引了大批消费者，成为国货高端美妆标杆，在双十一大卖。今年以来，毛戈平股价表现亮眼，一度成为港股美妆板块新一代股王，最新市值超440亿港元。

老牌国货韩束依旧强劲，不仅登上抖音美妆护肤品总榜TOP1，还在抖音美妆护肤品自播榜、天猫面膜类目27大榜单、京东护肤套装热卖榜等多个细分榜单占据前列。韩束背靠上美集团，是沪派美妆的代表。另外，增长势头迅猛的百雀羚、林清轩和谷雨，前两位都来自上海。在彩妆榜中，蒂洛薇、花间颂、BABI、彩棠、花西子、优沃朵、修可芙等品牌，很多都来自江浙沪。业内调侃“国产美妆的尽头在江浙沪”。

这一现象并非偶然。这些新锐品牌的成长，离不开中国两大化妆品地区的产业土壤——以广州为中心的珠三角地区和以上海为中心的江浙沪一带。当下知名的国产美妆品牌，大多以此为根据地。江浙沪凭借优越的地理位置和地方政策扶持，吸引了大批国际化妆品集团和生产企业在此设立总部，形成了产业聚集。近年来，以阿里为代表的电商平台在杭州崛起，以及丰富的KOL红人资源，也推动了江浙沪美妆品牌的火爆。

不知不觉中，这里形成了以上海为中心，苏州、杭州+湖州产业带，并向外延伸至金华+义乌等城市的“江浙沪美妆江湖”。国家药监局数据显示，截至2024年底，江浙沪化妆品生产企业总数达1199家。爱美之心人皆有之，美妆生意前景广阔，正在崛起一批来自中国的全球性品牌。

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