劲酒多地遭遇“断货风波”，部分地区断货超十天

文丨酒业家团队

策划丨上庸 编辑丨一凡 编审丨云顶

日前，河南一位烟酒店老板在社交平台称：“我们店的劲酒卖得还算可以，虽利润不高，但销量稳定，本是店里常卖款，可一款劲酒已断货快两周了，报货申请早交了，货却迟迟不来。”

近日，酒业家调研发现，河南、广东、陕西、新疆等多地都普遍出现劲酒断货情况，部分终端劲酒断货超一个月。值得注意的是，断货不仅涉及125ml小劲酒，258ml、520ml中大容量劲酒也常缺货。且断货范围不局限于劲酒主销的南方及沿海市场，北方多地也有此现象。

广东深圳一烟酒店老板赵斌（化名）表示：“店里劲酒已十多天没货，当地批发基本也都没货。”

东莞一便利店老板陈华（化名）称：“现在店里中劲、大劲都断货了，只剩两瓶小劲。去年至今，劲酒在东莞一直缺货，部分便利店连锁系统内部报货平台还对合作门店开启限购。

新疆一酒水批发商李卫（化名）透露当地劲酒常断货，武汉一烟酒店老板刘琪（化名）也证实了断货、限量供应现象，“要3件、5件，只给1件”。

多位经销商反馈，近期劲酒大面积断货，一方面是今年多地动销势头猛，而厂家产能规划有限。

河南某县级经销商陈曦（化名）在社交平台说，小劲酒近期一直缺货，并非厂家有货不给，而是真没货。劲牌公司一直计划生产，按任务打款发货，要求每年增幅不能太大，以保持市场良性循环、不过剩。但今年产品畅销，导致供应不足。

实际上，10月武汉酒博会期间，劲牌公司总裁王楠波曾公开表示，因劲酒对酒体陈酿期要求严格、全年规划储备酒体有限，销售增幅不会太高，“今年劲酒约有20多个点的增长”。

王楠波还提到，今年劲酒业绩增长，一是得益于国家大健康战略，健康养生潮流带来新契机；二是经济下行使消费理性回归，劲酒是典型悦己产品，大健康和高性价比成就了劲酒和劲牌。过去两年，劲牌新增年轻用户约900万，女性用户约400万。

另一方面，大面积断货也是企业主动控量、维护渠道良性生态的结果。

针对市场供需问题，劲牌公司董事长吴少勋6月在第四届中国露酒T6峰会上称：要坚持不标高卖低，顺价销售、明码实价，不对终端客户压货。可通过大数据、历史数据和市场趋势分析终端月动销情况，明确供货标准。合理配货，企业才会受终端客户尊重，窜货、价格、终端利益等问题也能解决。

去年，劲牌公司提出“四精一网”工作要求，市场营销要“精细、精确、精准、精益和网格化”，还对一线组织大幅调整，撤回1万名营销代表，薪酬去提成化。从以渠道发货激励转变为为终端客户和用户创造价值。非饱和销售策略结合基层组织革新和营销模式变革，为劲酒良性增长奠定了渠道基础。

曾有人在社交媒体评论劲酒增长时说，劲酒爆发式增长实现了五个跨越：南北区域、性别、阶层、场景和年龄跨越，打造了第二增长曲线。

此前，劲酒用户群体和消费场景单一，核心市场偏县镇下沉，难以突破增量天花板。而年轻化传播让劲酒拓展了高净值人士、年轻人、女性和潜在客户等新消费人群，渗透到更广泛消费场景和区域市场。渠道端营销模式变革围绕服务客户承接消费需求转化，对劲酒用户精准维护、与客户互利共赢，共同促成劲酒高增长，使其成为行业调整期因需求猛增而频繁断货的酒类大单品。