徕芬进军洗地机行业，挑战与机遇并存

作者丨高凌朗

编辑 | 吴 玮

据相关人士透露，徕芬已确定进入洗地机行业，项目负责人来自大疆，该业务已运作至少半年。

与此同时，大疆在今年8月推出了扫地机器人产品ROMO系列。两家原本并无关联的公司同时盯上清洁电器市场，这背后凸显出该行业巨大的增长潜力。

然而，实际情况或许并非表面那般乐观。徕芬在核心业务上遭遇增长瓶颈，急需寻找新的营收支柱。

2021年，徕芬凭借599元的吹风机对标3000元的戴森而声名大噪，但后续推出的电动牙刷、剃须刀却接连遇冷，其多元化尝试多次受挫。

如今选择洗地机赛道，更像是一次被动的战略调整。洗地机市场看似机会众多，但对于这家以“平替”起家的公司来说，要在技术门槛更高、竞争更激烈的领域立足，挑战不容小觑。

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单从数据来看，洗地机市场颇具吸引力。奥维云网数据显示，该品类市场规模从2019年的不到1亿元，在五年内激增至141亿元。2025年上半年，洗地机市场规模达80亿元，与扫地机器人98亿元的规模已十分接近。

渗透率数据更诱人：洗地机仅为3.1%，远低于扫地机器人的5.5%。但数字背后的竞争现实比想象中残酷。

同样根据奥维云网监测，2024年洗地机产品型号数量达1042个，较2022年的481个翻倍增长。这意味着每天都有新产品上市，竞争已达到白热化。

让新入局者压力倍增的是，市场结构已相当固化。科沃斯旗下添可占据30%以上份额，石头、追觅争夺第二梯队，头部效应明显。这些玩家在清洁电器领域深耕8年以上，拥有完善的技术积累和供应链优势。

一位投资人直言：“洗地机这个品类竞争太激烈，砸1个亿都掀不起什么水花。”

对徕芬而言，进入该赛道面临诸多挑战。技术复杂度上，洗地机集成了吸尘、清洗、烘干等多个子系统，远超徕芬此前涉足的单一功能产品。

供应链管理难度呈指数级增长，从传感器到水路系统，每个环节都需精密协调。徕芬剃须刀产能不足的问题已暴露其在复杂产品制造上的短板。

在品牌认知层面，转变也困难重重。消费者对徕芬的认知主要集中在个人护理领域，要在清洁电器市场树立专业形象，需投入大量营销成本和时间。而徕芬此前主要依赖“平替”营销策略，在洗地机这个相对专业的品类中，这种打法的效果存疑。

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回顾徕芬的发展历程，进军洗地机更像是受现有业务困境所迫。公司在拓展新品类上的失败已成为业界共识。

电动牙刷虽采用创新的扫振技术，但市场反响不佳，有前员工透露2024年牙刷产品线净亏损8000万元。剃须刀更是问题不断，如剃不干净胡子、噪音过大等，用户体验差。

这种困境深层次反映了徕芬商业模式的内在矛盾。公司依靠“高颜值+低价格”快速打开市场，但在产品力和用户体验上一直存在不足。

创始人叶洪新也承认，299元的牙刷毛利不到40%，被毛利70%的对手远远超越。

从宏观趋势看，智能清洁是重要的发展方向。IDC预测2025年全球智能家居清洁机器人出货量将达3210万台，五年复合增长率26%。该行业正成为家用机器人技术的重要试验场，从基础清扫功能向全屋智能清洁方案发展。

但关键问题是，徕芬是否具备在该赛道长期竞争的实力。其在高速马达方面的技术积累与洗地机动力系统有关联，但在产品集成能力、系统优化水平、用户体验设计等方面仍有很大差距。

另一个现实是，洗地机市场已从增量竞争转为存量博弈。头部品牌在技术、渠道、品牌认知等方面构建的护城河难以轻易跨越。

徕芬若想在市场中分得一杯羹，不仅要有过硬的产品力，还需在激烈竞争中找到差异化定位。就目前情况而言，这个挑战的难度可能超出公司预期。