PalFish：海外外语教学的探索与实践——投资笔记第236期
PalFish是一家创新驱动的教育科技公司，致力于用数字化方案为全球儿童重塑学习方式，定制学习产品。目前，除国内业务，PalFish在泰国、越南、马来西亚、缅甸、印尼、新加坡等地设有办公室和团队，积极投身中国企业全球化浪潮。凭借出色表现，PalFish荣获 “2025 福布斯中国出海全球化TOP30领军品牌”，是本年度榜单唯一入选的教育企业，凸显了在线教育科技品牌的强大影响力和标杆地位。
李晓曾就职于雅虎、字节跳动、陌陌，还在印度出海创业，如今负责PalFish海外业务。
近期，我们和李晓深入交流，对企业出海、教育赛道创业等有了新思考，在此分享。
从印度考公培训说起
若让人猜“李晓当年在印度教育市场创业的领域”，多数人三次内难猜对。
答案是：培训印度年轻人考公。
据李晓介绍，印度每年1000万高校毕业生，仅约100万能找到稳定工作。在严峻就业环境下，考上公务员能给年轻人极大安全感。
除现实考量，公职在印度人眼中有光环，如同中举让范进欣喜，有人放弃高薪互联网工作，赴任低薪银行公职，还受众人祝贺。
但印度考公竞争激烈，录取率低至1%甚至万分之一，考题刁钻，如10秒内4位数乘4位数心算，或回答偏门问题。
介绍李晓在印度的创业经历，是因为其与PalFish业务有共性：都在陌生又熟悉的地方，做熟悉又陌生的事。
出海创业，尤其面向东南亚、南亚，在文化冲击与交融中进行。
李晓的印度创业因疫情和地缘政治受挫，但这段经历对他在PalFish的工作意义重大。
企业出海，
总要见天地、见自己、见众生
很多国内教培机构在2021年“双减”后被迫出海，而PalFish在2020年主动出海，他们认为非英语国家有学英语的市场需求。
李晓和伙伴将目光投向东南亚，印度创业经历让他洞察到东南亚教育市场与国内的异同。
越南八十年代末“革新开放”催生“新中产”，他们相信知识改变命运，街上培训班众多，社会教育氛围浓厚。PalFish销售人员说服一个卖水果家庭为孩子购买英语培训课程，理由是孩子未来可用英语向外国人卖水果。
泰国年轻人较“躺平”，教育上更佛系，课外补习班参培率低，兴趣培训和传统文化培训市场占比1:1，与国内不同。但泰国依赖旅游产业，会英语能增加收入，支撑英语教育市场。
印尼会中文的人工资翻倍，因中资企业多，但印尼人学中文需求更短期、实用。长远看，很多家长希望孩子学英语。
面对复杂市场，李晓和团队决定专注产品。起初，团队纠结于海外市场信息，但后来意识到专注产品更重要，优质产品总有受众。PalFish不再纠结市场分析，注重品质和口碑，以优质师资和产品设计吸引对英语教育有高要求的受众，支撑每年1000美元的收费。
出海时，PalFish也会因地制宜。打入北美及澳洲教育硬件市场时，将儿童指读笔改造成职场翻译工具；推“大路灯”到北美时，将护眼灯改成有心灵疗愈功效的照明产品。
和很多出海企业一样，PalFish经历了“见天地，见自己，见众生”三个阶段。到新环境看市场是见天地；在市场中做好产品是见自己；因地制宜占有市场、打动受众是见众生。
聊AI，聊出了教育的本质
谈及PalFish的AI功能和未来设想，李晓有深刻见解。
他认为，教育领域中，AI最大价值是激发学习者热情。即便没有AI，网络上教学内容也很丰富，但学习者不一定有好成果，人的惰性普遍存在，一些学习内容还会放大人的惰性。
学习是苦事，教育要帮助学习者克服厌学情绪，这是好老师的职责。
多邻国语言教学产品有两面性。一方面，打卡玩法激励学习，提供情绪价值；另一方面，它让学习变得轻松，宣扬“几分钟学外语”，但很多用户难真正掌握语言。
因此，李晓认为，未来教学AI应洞悉人性，找到激励学习者吃苦的方法，这是教育企业要思考的课题。
*头图及封面图来源于“ivy”
本文来自微信公众号“纪源资本”，作者：投资笔记，36氪经授权发布。
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