格力，这次真的落后了

十多年前，雷军与董明珠这两位时代偶像，在央视聚光灯下立下“十亿赌局”。

董明珠代表着制造业的传统与荣光，雷军则象征着互联网的野蛮与未来。

当时，几乎没人认为雷军能赢。

毕竟，一个造手机，一个是国家制造业的门面；一个搞“虚拟经济”，一个是“实体经济”，优劣似乎一目了然。

董明珠看着雷军的眼神，满是不屑，仿佛在看一个初出茅庐的愣头青。

十年转瞬即逝。

赌局胜负已不重要，现实给出了更残酷的答案。

小米的市值和营收早已将格力远远甩在身后。

真正的悲剧并非赌局输赢，而是在家电主战场上，曾经的巨轮格力也开始“搁浅”。

曾经，美的、格力、海尔是中国家电的“铁三角”，是无数家庭客厅和厨房的信赖之选。

然而，2025年11月最新财报公布后，大家都沉默了。如今已不是“铁三角”，而是“一带二”，一个王者带着两个实力较弱的伙伴。

准确地说，是一个王者带着一个实力尚可的，还有一个活跃在热搜和老板直播间的“倔强青铜”。

三季度格力营收398.6亿元，同比下降15%，归母利润同比下降9.9%。

海尔营收接近格力两倍，达775.6亿元（+9.5%），美的营收更是快到格力的三倍，三季度为978 - 987亿元（+4.6% - 5%）。

家电“铁三角”的传说已不复存在，只剩遥遥领先的美的、闷声发财的海尔，以及与老板个人IP深度绑定的格力。

这一切的根源，指向了站在镁光灯下、斗志昂扬且用自己照片当开机画面的董明珠。

她是中国上一代企业家的代表，是流量密码，但或许也成了格力沉重的枷锁。

01 格力的致命弱点

格力业务结构严重失衡，近八成营收依赖空调，冰箱、洗衣机、小家电等业务基本处于边缘状态。

在行业上升期，这种单一业务结构能集中力量发展。但在存量竞争时代，就如同把所有鸡蛋放在一个篮子里，看似稳定，实则不堪一击。

反观美的和海尔，早已今非昔比。

美的营收中，暖通空调和消费电器占比接近四六开，机器人、自动化业务也有稳定贡献。海尔业务更是多元化，冰箱、洗衣机、空调、厨电、水家电等多点开花。

这种多元化布局让它们抗风险能力更强。空调市场不佳，还有其他业务支撑；国内市场竞争激烈，海外市场也能有所斩获。

而格力，空调市场稍有波动，就会受到很大影响。

这种局面源于多年前战略选择上的固执。

02 三兄弟，三种命运

若把美的、海尔、格力比作三兄弟，他们的故事就是选择决定命运的典型。

大哥美的是现实主义的野心家。

他明白不能把希望都寄托在一件事上，所以早早开始多元化扩张。从空调到各类家电，再到机器人、工业自动化，只要有前景就敢投入。

2024年，美的研发投入160亿，十年日均研发投入4383万。这意味着董明珠每天醒来，美的已在技术研发上花费巨大。

这种投入换来深厚技术壁垒和丰富产品矩阵。而且，美的在海外市场已从“出口创汇”转变为“品牌出海”。在马来西亚、沙特、智利等地，美的冰箱占据市场第一。其全球化供应链布局，既能快速响应市场，又能规避贸易风险，发展稳健。

二哥海尔是精明的差异化玩家。

他知道拼规模拼不过大哥，拼单品怕被三弟超越，于是选择“高端 + 低端”双轨并行。

高端市场，他用“卡萨帝”冲锋。一台售价一万五的冰箱，能自动监测食材新鲜度并推荐菜谱，像AI营养师一样，拿下高端冰箱市场近六成份额，利润丰厚。

低端市场，他用年轻化的“Leader”吸引年轻人。一款三筒分区洗衣机，从发现痛点到上市仅用几个月，预售就达8万台。

海尔善于开辟新战场，总能找到赚钱的好方法。

三弟格力成了偏执的“手艺人”。

在董明珠带领下，格力坚信“一招鲜，吃遍天”，认为把空调做到最好就足够。

过去，这种专注成就了格力。但在如今变化快速的商业世界，却成了路径依赖。

董明珠并非不想多元化，格力的多元化尝试却充满坎坷。格力手机花费重金，却毫无市场反响；“玫瑰空调”因噪音和能耗问题遭吐槽。

在海外市场，当美的和海尔全球布局时，格力还停留在简单的产品销售阶段。

战略短视和固执，让格力错过家电行业智能化、多元化、全球化的发展浪潮。

格力只能眼睁睁看着两位兄长越走越远。

03 对手根本不把你当对手

如果美的和海尔的超越是同维度竞争，那么小米的入局则是“降维打击”。

小米根本不按传统规则竞争，而是直接打破原有格局。

董明珠曾看不起雷军，认为他不懂制造业。但她没意识到，小米卖的是“生态”。

小米核心竞争力是连接超9亿台智能设备的AIoT平台。

买格力空调，得到的只是一台能制冷制热的设备。而买小米空调，得到的是智能家庭的“入口”，可与多种小米设备联动，实现“万物互联”。

这种体验是传统家电企业短期内难以复制的，因为它依赖软件生态、用户数据和AI算法。

就像你苦练刀法，对手却掏出了枪。

更厉害的是，小米把“性价比”发挥到极致。一台1.5匹变频空调，小米只卖1999元，比格力便宜600块，吸引了很多价格敏感的消费者。

2024年，小米空调出货680万台，同比暴增50%。2025年7月，其线上市场份额超越格力，升至行业第二。

格力的线下渠道优势也被小米侵蚀。2024年底，小米之家已达1.5万家且还在扩张。

小米先用“生态 + 性价比”打开线上市场，再用线下门店包围，目标是重塑家电行业格局。

面对小米，格力显得无所适从，其品牌、技术、渠道等优势在小米生态打法面前，都显得过时。

04 当“女皇”失去光环

战略失误和外部冲击是格力困境的客观原因，董明珠强势的个人风格则是压垮骆驼的最后一根稻草。

必须承认，董明珠是优秀的企业家，曾把格力从濒临倒闭的小厂带到世界五百强。

她的强悍、自信、不服输是格力精神的象征。

但个人IP与企业过度绑定，也带来了风险。

如今的格力，几乎成了“董明珠的格力”。

把全国上千家线下门店招牌从“格力”换成“董明珠健康家”，这一操作弱化了公司抗风险能力。

2025年初，一句关于董明珠的谣言就让格力股价大跌超3%。

公司命运系于一人，十分危险。

企业决策也可能受个人意志左右，格力手机的失败很大程度上源于董明珠的个人执念。

当企业家热衷于成为“网红”，把精力放在开会、演讲、上热搜，而忽视市场、产品和接班人培养时，企业就会面临危险。

董明珠频繁出现在公众视野，虽维持了热度，但与竞争对手的差距却越来越大。

05 结语：董明珠输给了时代

董明珠没有输给雷军和美的，她输给了这个她曾经辉煌但如今陌生的时代。

她代表着依靠渠道、大规模制造和个人英雄主义成功的工业时代，在那时她是王者。

但时代变了，新商业逻辑注重生态、用户、数据和全球化协同，需要开放、协作、多元和快速迭代。

这些对董明珠和格力来说很陌生。

她表面上紧跟时代，谈智能、健康、新零售，甚至涉足新能源汽车。但骨子里，她还是那个坚信产品质量好就能赢的制造业铁娘子。

这种信念过去是格力的优势，如今却成了束缚。

一个时代有一个时代的英雄，一个企业有一个企业的命运。

当灯光熄灭，观众离场，只有她还固执地站在舞台中央，以为掌声会一直为她响起。

这或许是一代强人最悲壮的谢幕。