开市客服装销售近700亿，超越多家专业服饰品牌

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来源/CNBC

编译/李言

美国会员制零售商Costco（开市客）已默默发展成全球重要的服装销售商之一，其服装类年销售额甚至超过了不少国际知名服装品牌。

据GlobalData估算，2019至2024年，Costco服装年销售额从70亿美元（约合505亿元人民币）增长到97亿美元（约合700亿元人民币），增幅近40%。这一成绩优于竞争对手BJ’s约28%和山姆会员店约21%的增长率。最新财报显示，Costco男装销售额在2025财年第四季度实现了“两位数”增长。

虽然服装业务在Costco总营收中占比不大，但97亿美元的年销售额已超过Abercrombie & Fitch（49亿美元，约合354亿元人民币）和Old Navy（84亿美元，约合606亿元人民币）等专业服装零售商。

Costco服装业务成功得益于其销售的Columbia、Gap等知名品牌产品以及自有品牌Kirkland Signature。不过，和塔吉特（Target）、沃尔玛相比，Costco的服装品类选择相对较少。分析认为，Costco的吸引力部分源于其“寻宝式”购物体验，顾客永远不知道下次会碰到什么新品。

Telsey咨询集团董事总经理乔·费尔德曼指出，Costco采用多样化采购策略，既直接和制造商合作，也与主流品牌达成授权协议，还会进行“机会性采购”。他解释说：“有时供应商有特殊库存，就会卖给Costco；有时则从其他零售商处收购过剩商品。这种限量供应引发了抢购热潮。”

Costco还通过与知名品牌合作生产自有品牌产品，但通常对合作细节含糊其辞。今年6月，运动品牌Lululemon因此起诉Costco，指控其“仿制”自家产品并误导消费者。

GlobalData董事总经理尼尔·桑德斯表示：“这场诉讼反倒成了Costco最有效的广告，让更多人关注到其丰富的服装产品线。他们的产品和Lululemon相似，但价格亲民得多。”

不管诉讼结果如何，这一事件表明主流服装品牌正越发重视Costco这个竞争对手。

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