卖铁观音年入21亿，三兄弟的八马茶业冲刺港股IPO

铁观音销量连续10余年位居全国第一，八马茶业正迎来冲刺港股的关键一步。

10月12日，港交所官网显示，八马茶业股份有限公司更新聆讯后资料集。

八马茶业的历史可追溯到1997年，当时王文彬、王文礼及王文超成立了其前身——深圳市溪源茶业有限公司，开始在中国提供茶产品。次年，公司在深圳设立首家连锁专卖店，开启连锁经营模式。

随着市场需求升级，八马茶业持续调整发展路径，扩大业务版图与产品影响力。

2007年，八马茶业采用加盟连锁业务模式，在郑州开设首家加盟店；2008年，开发铁观音产品，推出“赛珍珠”系列铁观音；2015年，实施“全品类”转型战略，丰富产品组合，覆盖六大茶类。

成立至今，八马茶业借助线下门店和线上平台，为消费者提供全品类茶叶及茶具、茶食、茶饮等非茶叶产品。

据招股书，按2024年销售收入计，八马茶业在中国高端茶叶市场、乌龙茶和红茶市场均排名第一。截至2024年，其铁观音销量连续10余年全国第一，武夷岩茶销量连续5年全国第一，红茶销量连续4年全国第一。

截至最后实际可行日期，八马茶业有3716家线下门店，含234家直营店和3482家加盟店。线上销售渠道覆盖中国主要电商平台，在线渠道账户粉丝达4090万人，会员超2600万人。

财务数据显示，八马茶业近年来经营业绩稳健发展。2022 - 2025年上半年，公司收入分别为18.18亿元、21.22亿元、21.43亿元、10.63亿元；同期利润及全面收益总额分别约为1.66亿元、2.06亿元、2.24亿元、1.2亿元。

茶叶产品是八马茶业的核心增长引擎。其产品组合包括茶叶、茶具及茶食，茶叶销售是主要收入来源，2022 - 2025年上半年，茶叶产品销售营收占比分别为86.5%、88.7%、88.6%、90.2%。

对于冲刺港股募集的资金，八马茶业计划用于扩建和建造生产基地；提升品牌价值、扩大产品组合；扩张直营线下门店网络；提升业务运营数字化水平；收购或投资茶行业参与者等。

股权结构方面，截至最后实际可行日期，控股股东王文彬、王文礼、陈雅静、吴小宁、王文超及王小萍根据一致行动安排，有权在公司股东大会行使或控制行使55.90%的投票权。

此次八马茶业IPO通过聆讯，是公司发展的重要转折点，也为国内茶行业资本化发展树立新标杆。未来，随着上市推进和资金投入，八马茶业有望在多方面取得突破，巩固其在国内茶行业的领先地位。

本文来自微信公众号“直通IPO”，作者：韩文静，36氪经授权发布。

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