上市受挫后，卡游入局NBA球星卡新赛道

在上市的关键节点前，国内头部卡牌公司卡游将目光投向了新的赛道，开始售卖NBA球星卡，试图押注这一富有潜力的市场。

作者｜兰杰

编辑｜乔芊

10月3日，卡游与全球知名的体育与娱乐收藏品企业Fanatics Collectibles达成合作，双方将联合在中国市场推出NBA官方授权的球星卡产品——NBA Match Attax 2025系列。

或许很多人对Fanatics Inc.这家全球体育与娱乐收藏品巨头并不熟悉。早在2021年8月，它就获得了MLB、MLBPA、NBA、NBPA等顶级体育赛事的长期交易卡制造和分销权。2022年，Fanatics收购了传统球星卡龙头Topps，还与苏富比等拍卖行在高端卡拍卖、展示层面展开合作。至此，它成为集交易卡制造、授权、D2C和二级市场服务于一体的巨头，也是球星卡赛道的领军者。随后，据《华尔街日报》报道，2022年年底Fanatics Inc.完成一轮7亿美元的融资后，估值达到310亿美元。

Fanatics Collectibles是Fanatics Inc.的子公司，成立于2021年，专注于生产和销售体育交易卡、体育纪念品等。如今进入中国市场，是其全球化战略的重要一步，毕竟中国有数亿NBA观众。

从10月3日起，NBA Match Attax 2025系列产品将在卡游的旗舰店、卡牌商店等线上、线下渠道销售。值得注意的是，该系列产品有能量包（Power Pack）和超能包（Super Pack）两种不同规格的包装，单包售价分别为10元和20元人民币。官方将其定位为Fanatics Collectibles和Topps在新的NBA授权合作下推出的首款“大众”市场产品。这意味着，Fanatics Collectibles拓展中国市场并非走高端路线锁定核心体育赛事粉丝，而是要拓展、丰富球星卡现有的用户画像。

对于卡游而言，此次合作战略意义重大，这是它踏入运营体育IP卡牌的开端。由于NBA版权费高昂，销售收入还需与版权方分成，至少短期内，卡游在球星卡业务上的利润空间相对有限。但踏入球星卡赛道对卡游意义非凡，正如其官方所说，这是一次全新领域的尝试，为中国提供首款获得NBA官方授权的球星卡产品，将丰富其现有产品线，也为后续研发和运营体育IP卡牌奠定良好开端。

早在20世纪，就有企业发现放在烟草和口香糖中用于促销的纸片有单独成为商品的潜力，Topps就是其中之一。随着体育赛事在全球的普及和商业化，球星卡成为最早商业化并形成成熟收藏市场的卡牌品类之一。球星卡有着其他卡牌品类无可比拟的历史影响力和拍卖纪录，2022年8月，一张由SGC评定为Mint + 9.5级别的1952年Topps Mickey Mantle球星卡，在Heritage Auctions拍卖会上以1260万美元成交，创下球星卡拍卖新纪录。

在国内，2002年姚明以历史首位外籍状元的身份加入NBA休斯敦火箭队，促使NBA在中国进一步传播，为球星卡市场奠定了受众基础。过去几年，随着情绪消费的崛起以及直播、盲盒等售卖形式的出现，2020年球星卡短期内热度迅速上升，但未能持续。如今，国内球星卡市场不温不火，大爆产品难觅，没有细分赛道的头部厂商，二级市场也不够成熟。一方面，球星卡入坑门槛较高，与泡泡玛特靠“颜值”打动非粉丝消费者不同，它很难快速获得非粉丝群体的喜爱；另一方面，国内体育赛事体系和运营不如海外成熟，相关赛事破圈难度大。此前试图在中国市场售卖球星卡的品牌Panini，耕耘十余年也未见显著进展。

不过，情况也在发生变化。2020年直播与盲盒带动的球星卡消费热潮吸引了一批年轻消费者，近两年不少体育明星在社交平台爆火，也涌现出知名度较高的国产体育卡牌品牌，如2023年成立的奇卡QICA，还为孙颖莎、王楚钦和王濛等中国明星运动员推出了收藏卡牌。由此不难理解，Fanatics Collectibles为何选择渠道能力强、用户画像偏低龄的卡游作为经销商。

根据卡游最新招股书，截至2024年12月31日，公司在全国31个省份拥有217家经销商，39个零售KA渠道，运营351家卡游中心。自营方面，有32家旗舰店和13家线上自营店。

开始售卖球星卡，也是卡游在上市受挫后的转型战略之一。虽然没有官方披露，但不难推测市场份额超70%的卡游上市遇阻的原因。除了偏低龄的用户画像、盲盒售卖方式带来的监管风险，还有对单一IP的依赖。卡游旗下有70余个IP，但来自小马宝莉、奥特曼、叶罗丽、蛋仔派对、咒术回战五大IP的收入贡献占比达86.1%，此前这一数字更高达98.4%。而且，据招股书，卡游旗下大部分产品是根据非独家IP授权研发及销售的。更危险的是，卡游的收入和盈利状况不稳定，2023年营收大幅下滑，公司称主要是集换式卡牌销售额下降所致。

在此次合作售卖球星卡之前，卡游已多次尝试拓展IP、丰富商品品类和开拓新市场。今年暑假，卡游与热映电影《浪浪山的小妖怪》联名推出毛绒盲盒产品；9月，宣布正式进入美国市场。对卡游来说，如果能凭借此次合作顺利切入球星卡赛道，就能摆脱“低龄盲盒卡”的标签，拥抱一个极具潜力的新市场。

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