iPhone 17首发广州探店：开售即破发，黄牛玩出新花样
iPhone首销日线下的热度一年不如一年。2025年9月19日，iPhone 17系列正式开售，雷科技提前半小时来到广州天环广场的Apple Store门店。
往年七点半左右，果粉们就会里三层外三层地把Apple Store围得水泄不通。可今年同一时间，排队人数起码比去年少了50%。难道iPhone 17系列的影响力大不如前了？
iPhone 17无溢价，黄牛很头疼
和前两年一样，天环广场Apple Store采取了人流管控，每次放5人进店，有工作人员接待，效率挺高，不逗留的话，三到五分钟就能拿到新iPhone。
可惜小雷没抢到iPhone 17系列的首发取货资格，只能在队伍外观察。今年第一轮排队的人不多，黄牛来得也比往年晚。
8：00 - 8:15，大部分用户取完机器就走，根本不搭理路边的黄牛。当然，也有少数人想找黄牛赚点外快。
8:20之后，绝大多数用户一出店就找黄牛，生怕晚了少赚钱。
小雷听了不少用户和黄牛的对话，发现8 - 9点基本都是Pro和Pro Max机型。为啥不是性价比最高的iPhone 17呢？原因很简单：苹果提供的iPhone 17现货太多，完全没有溢价空间，不少黄牛直说：「iPhone 17我们不收，怕亏本。」
这可苦了那些没做好功课，想靠首销赚零花钱的用户，要么七天无理由退款，要么原价卖给朋友，白费了不少精力。
黄牛“看人下菜碟”，还搞“性别歧视”
以往，开售后第一个小时，iPhone Pro Max 1TB版本溢价一千到两千元，512GB溢价600 - 800元，256GB版本的iPhone 17 Pro Max和iPhone 17 Pro要么不收，要么只加100元回收。
今年情况不同，开售后第一个小时，iPhone 17 Pro Max 1TB/2TB版本货源少，512GB最多，256GB基本不收。价格方面，1TB/2TB版本加价700元回收（卖出加1000元），512GB加价350元回收（卖出加500元），256GB版本和iPhone 17 Pro要么不收，要么加100元就能拿到。
从颜色上看，黄牛手中「星宇橙色」最多，银色次之，蓝色最少。橙色是主打色，能让人一眼看出买了新iPhone，受欢迎也在情理之中。
通常，新iPhone的溢价会随时间下降，10点后，黄牛的回收价和卖出价就会降低，临近中午一般就“原价清仓”。小雷以为能原价买iPhone 17 Pro Max了，没想到今年的黄牛很团结。他们发现价格要崩盘后，就和同行合作，让iPhone溢价保持在600 - 800元。看来黄牛吃了几年破发的亏，变聪明了。而且，今年黄牛询问方式也变了，先问顾客心理预期价格，再“看人下菜碟”。
更离谱的是，黄牛还搞起了“性别歧视”：年轻男性询问价格，能拿到合理市场价；年轻女性询问，要在市场价基础上加两三百元，因为他们觉得女生不太懂数码产品。比如同样配色和内存版本的iPhone 17 Pro Max，男性加700元能拿下，女性则要1000元。
今年还有不少外国黄牛，他们说着还算流利的普通话，想用现金回收iPhone。但现在是电子支付时代，用现金交易既不方便，还可能收到假钞，很多用户不敢和他们交易。不过，外国黄牛回收价普遍比中国黄牛高100 - 200元，这是他们唯一的优势。
总体来说，今年只有iPhone 17 Pro Max 512GB及以上版本有溢价，iPhone 17 Pro和iPhone 17几乎没人要，需求最强的还是定价最高的Pro Max。
购买者减少，iPhone失宠了？
小雷在路边随机问了几位年纪相仿的男生，有位一直用安卓次旗舰手机的男生说，Pro版本定价太高，承担不起，标准版配置又差。今年iPhone 17标准版用上120Hz刷新率，让他有了购买欲望。
他还说：「反正iPhone保值率高，用不习惯卖二手也亏不了多少。」
其他男生要么想第一时间拿到新机，要么想靠首销赚点钱。
从排队人数和黄牛回收机器数量看，今年iPhone 17系列远不如前两年受欢迎。雷科技认为主要有两个原因：
一是电商平台（美团、饿了么、京东）有闪送服务，开售后两小时内就能把新机送到用户手上，比去Apple Store排队轻松，还能原价购买。
二是很多用户觉得首发买iPhone不划算。三大电商平台提前推出国补、百亿补贴、以旧换新等政策，线上价格比线下原价优惠。而且距离双十一不到一个月，多等一个月能省好几百甚至一千块，相信大多数用户都在等降价。
说到底，今年iPhone 17系列线下首销遇冷，暴露了苹果营销策略的困境。过去，苹果靠强大的品牌效应和创新形象吸引用户。但现在用户品牌忠诚度下降，对实用性要求提高，加上iPhone每年官方都会降价两三次，只靠品牌效应已经不管用了。
苹果若想改变销售困境，得在产品创新和用户体验上多下功夫，才有可能重回巅峰。
本文来自“雷科技”，36氪经授权发布。
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