苹果479元斜跨挂绳，大卖潜质尽显
看过今年苹果以“前方超燃”为主题新品发布会的朋友或许会认同，CEO蒂姆·库克这次没吹牛，iPhone 17系列称得上是“iPhone历史上最大的飞跃”和“极具开创性的产品”。
从配备高刷屏的iPhone 17、“史上最薄”的iPhone Air到影像系统再度进化的iPhone 17 Pro版本，历经多次迭代，苹果这次可谓是“把牙膏挤爆”。不过，作为全球知名手机品牌，每一代iPhone发布总会伴随非议。前“苹果母公司CEO”罗永浩就在微博上对iPhone的斜跨挂绳“开炮”，称“这么割粉丝韭菜很恶心，吃相很难看”。
苹果为iPhone 17系的斜跨挂绳定价59美元（约479元人民币），有人惊呼这是“割韭菜”。苹果官方客服回应称，该挂绳采用再生PET环保材质和特殊编制工艺制作，韧性强、工艺精美，用户可按需购买。
再生PET环保材质以废弃矿泉水瓶、可乐瓶等塑料制品为原料，经清洗造粒、重新拉丝制造纤维制成，俗称“可乐瓶环保布”（RPET面料），比常规流程生产聚酯纤维可节省近80％的能源。目前，PET破碎料每吨价格在6000 - 7000元左右，比常规纺织材料更贵。
按照苹果一贯的高溢价策略，一条斜跨挂绳卖479元并不奇怪。从某种意义上说，苹果官方配件卖高价的逻辑，与“打印机—墨盒”“拍立得相机—胶片纸”“SaaS—系统维护”等商业模式一致，都是利用“锁定效应”。
而且，相比良莠不齐的第三方配件，苹果官方配件体系质量更可控，消费者愿意“多出点钱买个平安”。也就是说，巧妙利用锁定效应和消费者对第三方产品的不信任，让很多用户心甘情愿为官方配件买单。
即便苹果的意图明显，但这并不妨碍479元的斜跨挂绳大卖。在罗永浩讽刺苹果“吃相很难看”时，海外科技媒体The Verge却认为这款产品相当“惊艳”。
The Verge指出，对于口袋小又不愿带包的人来说，斜跨挂绳很实用，能让用户快速取用手机。它既适合担心手机掉落或被盗的中老年用户，也可作为时尚配饰满足年轻人的需求。
其实，斜跨挂绳会大卖的理由，和此前被全网吐槽的华为阔折叠Pura X半年狂售70万台一样，华为和苹果都在一定程度上洞悉了消费者的隐性需求。华为Pura X刚推出时，有爱好者吐槽它“成功解决了平板看着舒服、手机便携性好、大折叠续航好、小折叠价格低的问题”。
那Pura X为何卖得好？因为它刚好卡在能当传统直屏机用的折叠屏手机的临界点，展开是小平板，折叠后是宽点的直屏机，既能装进口袋，又能满足用户对大尺寸屏幕的需求。更重要的是，Pura X直击女性用户痛点，能放进衣服口袋，性能和影像配置又胜过被称为“美丽小废物”的小折叠。
自1947年迪奥创始人克里斯汀·迪奥推出首个时装系列“新风貌”(New Look)，其所倡导的贴身剪裁效果成为时尚界的革命性里程碑，也成了现代女性服饰的理论基石。时尚设计师缩减女性服装口袋甚至去掉它，导致屏幕大一点的手机都放不进女装裤袋，这也是每个女孩都应有一个包的原因。
如果女性用户不愿背包，斜跨挂绳就是解决手机随身携带问题的最佳方案。更妙的是，斜跨挂绳还有情绪价值，搭配有设计感的手机保护壳，斜跨挂绳 + 手机的组合有成为社交符号、潮流标签的潜力。
均价500块的CASETiFY手机壳，靠明星效应 + 强势营销，每年能卖出超300万件。尽管很多人觉得500元的手机壳是割韭菜，但大量消费者却乐意买单，其原创设计、专利材质、明星同款、时尚潮玩属性，让受众愿意掏钱。
所以，有更强大品牌力的苹果推出的斜跨挂绳，兼具环保、实用、时尚等多重特质，哪有不大卖的道理？
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本文来自微信公众号 “三易生活”（ID：IT - 3eLife），作者：三易菌，36氪经授权发布。
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