付费率仅3%，AI厂商加广告时代将至
日前，AI行业巨头OpenAI向股东披露了最新财务预测，预计未来四年现金消耗将激增至1150亿美元。与此同时，被允许出售股票的OpenAI员工正在甩卖价值约103亿美元的股票。
这一系列情况，让AI泡沫论再度甚嚣尘上。有趣的是，世纪之交的互联网泡沫时期，当时的互联网创业公司也是靠“烧钱”来证明自己，而非拥有稳定的盈利模式。
知名投资机构Menlo Ventures的最新AI市场宏观报告，为AI泡沫论添了一把火。报告显示，AI总用户规模达18亿，日活用户6亿，但付费渗透率仅3%。
也就是说，在最积极拥抱AI的6亿人中，只有1800万人愿意付费。那么3%的付费渗透率在互联网产品中处于什么水平呢？对比来看，国内视频流媒体和音乐流媒体付费渗透率约20%，网文平均付费转化率为12.3%，新兴微短剧付费渗透率高达40%。
即便和成熟互联网产品对比不太公平，以美图的美颜修图产品为例，其国内市场付费渗透率也达到了5.2%。显然，这份报告揭示了一个现实：AI在资本市场和互联网上的声量，与实际影响力不相符，用户愿意尝鲜，但对付费却很谨慎。
更让投资者不安的是，报告显示的121亿美元消费者支出中，81%花在了Character.AI等AI聊天机器人或AI伴侣上。那么，消费者为何不愿在被热捧的AI代码领域投入金钱和精力呢？要知道，AI代码被热捧是因为描绘了“人人可编程”的蓝图，实现技术平权是AI编程公司高估值的基础。
实际上，AI在各行各业的渗透进程相当缓慢，原因很简单：如果目前的AI真能赋能万物，十余年前的RPA（机器人流程自动化）或许早就做到了。也就是说，不是AI不好用，而是应用门槛太高，普通人无法使用，需要调整部署落地方式。
AI赋能万物会导致企业流程分解和业务重组，直接冲击现有管理框架。很多公司的数字化转型历经十年才完成，再进行AI化转型可能会伤筋动骨。因此，不少企业主认为现在的AI就像智慧版Office三件套，做辅助工具还行，但完全替代人工不现实。
麻省理工学院（MIT）NANDA实验室在《生成式AI鸿沟：2025年商业AI现状》中指出，许多企业对生成式AI充满期待，但绝大多数项目未产生实际财务影响，只有约5%的试点项目实现了收入快速增长，绝大多数停滞不前，对公司损益表（P&L）没有可量化的影响。
AI能否快速转化为企业利润，这一本轮AI爆发的支撑点开始受到质疑，“估值压力”笼罩着AI初创企业。有没有办法回击AI泡沫论呢？有，就是给AI产品加广告。
目前的头部AI产品，如海外的ChatGPT、Grok、Gemini，国内的DeepSeek、豆包、元宝，都是厂商补贴的结果。厂商用真金白银补贴用户，承担算力、数据、水电等高昂成本，是为了做大市场，如今18亿的用户量说明市场培育已初见成效。
但付费渗透率低至3%，给免费用户加广告成了可持续发展之路。而且，研究人员证实，对AI原理和实现过程了解越少的人，越盲目信任AI。这种“低认知 - 高接受度”关联意味着，AI产品中的广告效果可能远超传统数字广告。
AI厂商也有办法让用户不抵触广告。用户使用AI大模型需要Tokens，很多面向C端的产品中，Tokens由厂商支付。厂商推出“看30秒广告即可获得1000Tokens”的玩法，很多用户可能会乐意接受。毕竟“看广告免费听歌”，腾讯音乐和汽水音乐都已实践过。
所以，大家要珍惜当下无广告的纯净AI体验，在AI回答里插广告的日子或许不远了。
本文来自微信公众号 “三易生活”（ID：IT - 3eLife），作者：三易菌，36氪经授权发布。
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