规模超千亿，短剧出海步入“炼金”新阶段

从“淘金”到“炼金”，短剧出海有了新故事。

近期，迪士尼公布2025年加速器计划名单，短剧平台DramaBox位列其中，这表明短剧内容形态正获全球顶级IP方认可。今年8月，掌玩网络旗下短剧应用FlickReels月收入首破千万美元，跻身“千万美元月收入俱乐部”，凸显短剧国际市场的巨大商业潜力。

然而，挑战也很严峻。主要布局海外市场的短剧概念股公司，如中文在线、掌阅科技、昆仑万维等发布的半年报显示，尽管短剧业务营收有增量，但多数仍处战略投入期，整体亏损，反映出行业“高营收、低利润”现状，“优胜劣汰”竞争格局加速形成。

这让出海玩家面临问题：短剧出海从野蛮生长到精耕细作，入局者如何穿越新周期、掘金新大陆？可持续增长的新路在哪？

短剧出海的“冰与火之歌”

短剧出海发展多年，“淘金时代”落幕，进入“炼金时代”，这个被巨头看好的蓝海赛道，机遇与挑战并存。

短剧市场的“火”，源于规模高速扩张。《2025海外短剧行业报告（上半年）》显示，今年上半年海外短剧市场总收入超10.88亿美元，预计全年达24.73亿美元，总下载量有望达12.09亿次。更有预测称，到2027年海外短剧市场规模将增至187亿美元（约合1330亿元人民币），反超国内市场。该市场仍处快速成长期。

市场收入规模连续多季度同比翻番，头部剧集单月流水破亿成常态，增长动能强劲。

增长背后是未饱和的用户需求。DataEye研究院数据显示，全球短剧市场月活用户仅8千万，潜在用户规模达9亿，当前渗透率8.8%，远低于国内的约60%，海外市场成长空间大。

同时，优质短剧内容稀缺，供需不平衡为创作者带来机遇。美国市场营收占全球近半，东南亚、中东等新兴市场需求觉醒，为不同题材内容提供增长机会。

市场前景吸引众多参与者，原生短剧厂商、传统影视公司、网文平台和互联网大厂纷纷布局，海外短剧平台约三四百家，彰显赛道潜力与吸引力。

数据来源：Sensor Tower

不过，这片蓝海门槛提高。粗放模式失效，试错成本高，早期大量上新、赌爆款的打法难行，制作、版权、翻译、后期尤其是投流成本攀升，考验参与者资金和风险承受能力。

竞争维度全面升级，从“有无内容”到“内容质量与运营效率”比拼，专业化、精细化运营成核心竞争力。

具体有三大痛点：创作上，文化隔阂使捕捉海外用户“爽点”和审美偏好困难；投放上，买量成本高，精准获客、优化策略和提升ROI是生存关键；变现上，设计IAP+IAA混合变现模型，提升单剧目生命周期价值关乎长期盈利。

千亿规模市场属于行业，个体成功靠专业运营突破，要告别“赌性”思维，依靠数据工具构建方法论。

千亿市场，如何掘得真金？

今年，多家短剧出海从业者称，投流成本在总成本中占比升高，成最大开支。广发证券数据显示，2024年头部短剧产品70%–80%的下载量来自付费流量，买量成本近半营收。行业共识是，短剧是“内容商品”，爆款公式是优质内容x精细化运营。

当下，短剧出海竞争从“内容为王”到“内容与运营双轮驱动”。

高效运营是短剧出海成败关键，可降低市场不确定性、提升规模化效率、优化经营模型。

实践中，爆款短剧打造有迹可循。TikTok for Business基于对短剧内容的洞察，提出爆款内容识别标准，构建分阶段、系统化运营解决方案，助厂商明确经营重点，提升运作能力。

初阶起步阶段，厂商要快速验证剧目能力、稳定起量。确保资质、技术和资金等硬实力；内容上，本土剧选英语剧，优先改编历史爆款IP，翻译剧选国内GMV超100万的爆款，老剧复投选GMV超百万的成熟剧目。配合“新剧大推、素材二创+市场拓展、二轮起量、打折转促”运营节奏，实现稳定起步和快速起量。

成长打磨阶段，厂商优化投放能力、拓展内容布局。验证剧目市场潜力后，完善投放团队和策略，推动内容题材多元化，覆盖霸总、甜宠等品类。内容上，“本土剧优先爆款IP改编＋翻译剧尽数推出”，用优质素材突出亮点，提升素材传播上限。搭配使用Smart与tROAS等智能投放工具，提高内容渗透和广告投放效率。

成熟扩张阶段，核心是增强投放中台自动化能力，如广告创编、出价调控与系数优化，实现营收增长。结合开闭环混合链路、IAA、IAP及混合变现等模式，借助平台营销玩法，提升运营效率、降低空耗、最大化利润。

TikTok for Business的运营框架源于实践，其短视频平台的用户基础和内容生态，为短剧提供测试、获客和经营环境，使短剧营销可提升全链路效率。

短剧出海下半场，拼什么？

短剧出海进入2.0时代，有重要趋势重塑竞争格局，指明发展路径。

竞争从粗放流量争夺到精细化内容运营，单一爆款难支撑增长，未来优势属于捕捉细分需求、打破内容定式、实现多形态内容联动的团队。“小说 - 短剧 - 漫剧”跨体裁开发模式覆盖更多场景，验证IP长线价值，挖掘内容商业价值成共识，单部作品价值高的企业掌握主动权。

产业链从“人工驱动”到“AI驱动”变革，AI融入创意、制作与投放全流程，剧本生成、实时翻译与配音、视频素材自动生成和智能投流系统等成标配，提升人效，支撑GMV增长。

平台与内容厂商关系“深度共生”，以TikTok for Business为例，其不仅是营销平台，还共享分析洞察、共建市场生态。与平台紧密协同的出海厂商，能高效获用户认知、把握内容风向、运用市场工具，获增长红利。

总体而言，短剧出海上半场是流量竞争，下半场是效率博弈。面对千亿市场，融合内容创造力与数据洞察，才能穿越周期成为赢家。

本文来自微信公众号“文娱先声”，作者：先声编辑部，36氪经授权发布。

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