2025 年自媒体赚钱：掌握头部博主的“人性算法”

想象一下，若你现在打算做自媒体，你认为最重要的是什么呢？欢迎各位在评论区留下自己的答案。

近来，我做了个大胆决定：从零开始，亲自运营一个全新的自媒体账号。不同于以往作为分析者或指导团队操作，这次以实操者身份入场，让我对自媒体行业有了更深刻的认识。

在这个过程中，我发现一个残酷却真实的现象：埋头苦干的老实人往往难以赚钱，而那些深谙“人性算法”的博主，却能篇篇打造爆款，赚得盆满钵满。

今天，我想分享这段时间的实战心得，这是一套经过市场验证的方法论。若你能理解并执行，虽无法保证一夜暴富，但让账号实现从 0 到 1 的突破，并获得稳定收益，并非难事。

或许你会好奇，为何我要在 2025 年重新开始做自媒体？因为我发现 2025 年的自媒体环境正发生根本性变革。平台算法愈发成熟，用户行为模式基本定型，这意味着自媒体正从“内容创作”转向“内容运营”，从“艺术”变为“科学”，更易找到其规律。

AI 工具的普及降低了内容生产门槛，但人性底层需求从未改变。能系统化运用“人性算法”的创作者，正形成新的壁垒。我选择的平台是小红书，原因很简单：小红书是目前将内容与商业结合得最自然的平台，其“选品中心”和“店铺”功能，为内容创作者提供了最短的商业化路径。

根据起号这段时间的运营情况，我有以下体会：

做自媒体的第一核心：转变思维——从“做 IP”到“做生意”。很多新手一开始就陷入误区，想打造完美、立体、有趣的个人 IP，精心设计内容板块，让用户喜欢自己这个人，我初期也有这样的想法。但这种思路成功率极低。对于绝大多数普通人，我建议不要一开始就考虑 IP，而应考虑做生意，就像经营线下门店，该装修就装修，该发传单就发传单，该引流就引流。

那什么是“做生意”呢？以小红书现有的生态来说，就是利用小红书自带的“选品中心”，像逛超市一样挑选想卖的商品，然后挂上链接，通过内容激发用户兴趣，促成交易。这不是传统意义上的“打造个人品牌”，而是“内容带货”。内容是手段，而非目的；你不是在“创作”，而是在“销售”。

选品有个简单方法，就是卖自己想买的。爆款商品列表里，哪个让你眼前一亮，有“这个好像不错，我想点进去看看”的冲动，就选哪个。因为只有你对产品有好奇和渴望，才能代入用户视角，精准捕捉痛点，写出直击人心、促使下单的文案，观众能感受到这份真诚。这和我以前工作时常说的运营要了解、喜欢自己的产品是一个道理，不同的是上班时产品已选好，而在自媒体做生意，产品可自己选择。

转变思维后，需要强执行，“抄”好作业是成功的一半。思维转变后，就要实实在在去执行。对大部分人而言，自媒体成功的秘诀不是天才创意，而是极致执行——用最高效的方式，产出最可能爆款的内容。

1. 视觉，学习爆款是捷径。选好品后，别自己闭门造车想创意，立刻去小红书搜索该产品的关键词，会发现大量成功的带货图文。此时我们的任务不是创新，而是模仿。将能学会的爆款图文收藏下来，仔细拆解其构图、场景、道具、文字排版的特点，然后形成自己的策略并落地。顶级带货图大多是对商家产品图进行“二次加工”，让它更具生活气息、更有视觉冲击力、更能凸显产品核心卖点。具体怎么加工，网上有很多信息，搜索“图文带货技巧”，会有无数博主分享，从打光布景到修图参数，从文案排版到标签选择，应有尽有。

2. 文案，让 AI 成为你的超级助理。最耗时耗力的文案部分，可交给 AI，但有一套完整的 AI 工作流：第一步，收集爆款样本，收集 5 - 10 篇同产品的爆款文案，要选数据好的，尤其是低粉高赞的。第二步，给 AI 下指令，将文案喂给熟悉的 AI 工具（如 ChatGPT、Kimi、deepseek 等），并下达指令：“请分析以上几篇文案的爆款结构和核心要点，并总结出它们能成为爆款的规律。然后，根据你总结的规律，为我创作一篇关于某某产品的带货文案。”第三步，人性化“精加工”。AI 生成的初稿是冰冷的机器语言，你要进行人性化的“精加工”：改写生硬的机器腔调，让它更像真人说话；在作为“潜在购买者”最关心的卖点上，加入真实感受和生动描述；添加口语化表达、情绪词甚至适当的网络用语，让文案充满人情味和说服力。卖熟悉的产品，才能完成这画龙点睛的一步，用自己的感觉覆盖 AI 的机械，最终成就一篇爆款。

洞悉人性，才能破解流量的密码。这或许有些扎心，但在自媒体世界，埋头苦干的老实人往往赚不到钱。精心筹备、干货满满的专业内容可能无人问津，而一些看似“套路”、深谙人性心理的内容却篇篇爆款。所以不要把“拿捏人性”视为负面的，只要产品和服务有价值，这就是高级的营销和获客方式。

如何掌握“人性算法”？答案在平台内部。以分析师而非消费者的眼光刷小红书，会发现所有爆款都精准击中一个或多个深植于人类基因的心理诱因。我分享观察到的三个“诱因”：

1. 数字聚合 & 轻松感。如“10 分钟瘦腰”“7 天搞定雅思词汇”“3 件神器让厨房整洁如新”。数字将复杂目标变得可量化、可达成，给予用户“我能轻松搞定”的确定感和安全感，降低了决策成本。在压力大的时代，人们渴望“捷径”和“确定性”，而非又一个需付出巨大努力的目标。

2. 起点与终点的强烈对比。如“从 120 斤到 90 斤，我做了什么”“从职场小白到总监，我的逆袭心得”“租房改造：从破旧老房到梦幻公寓”。用户对“终点”的辉煌状态心生向往，从而对从“起点”到达的过程极度好奇。这种叙事模式满足了人类最原始的故事需求——蜕变与成长。

3. 狂秀肌肉，实力碾压。诸如“帮客户 3 天变现 10 万，说说我做对了什么”“毕业于哈佛，我却选择做自媒体”。在有真材实料的前提下，不要谦虚！迅速展示专业成果和强大实力，能第一时间建立信任感，让用户愿意听你说话。观众很忙，你要快速展现价值。人们天然倾向于相信和追随“成功者”和“权威”。

2025 年的特殊挑战与机遇。在 2025 年做自媒体，要注意几个特殊变化：

1. AI 内容泛滥，真实性更显珍贵。随着 AI 内容大量涌现，用户对“真实体验”的渴望更强烈。所以我一直强调“卖你自己想买的”，因为真实体验感无法被 AI 完全替代。

2. 视频内容成为绝对主流，但图文依然有不可替代的价值。虽然视频是主流，但在某些场景下（如产品细节展示、教程类内容），图文更方便用户快速获取信息。建议重点做视频，图文做补充。

各个平台对营销内容的监管越来越严格，明晃晃的硬广不仅效果差，还可能被限流。内容要更软、更自然、更注重价值先行。

就像我前几天在视频号里提到的：行动是唯一的答案。自媒体这片红海，依然有巨大的机会。最高的壁垒，从来不是技巧，而是认知和执行力。若你读完觉得“有道理”，却继续按原来的方式挣扎，结果不会改变。但如果你真的理解并开始执行，希望我们在通往自由的路上，顶峰相见！

作者介绍

@June 轩轩：

畅销书《写方案其实是解决问题》作者，新书曾冲上当当网管理类 Top3

互联网第一营销平台鸟哥笔记“最具价值 & 影响力作者”，文章影响超百万读者

15 年运营实战，操盘项目横跨全球，多次做到行业 Top3

从用户研究专员到市场总监，再到创业公司 CEO，始终在解决问题的路上

被读者称为“不端不装”的运营人，愿做你职场里的靠谱伙伴

四川大学 MBA 优秀毕业生，努力成为勇敢、自信、有力量的人

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