为何内向者开会时一定要发言
神译局是36氪旗下编译团队，关注科技、商业、职场、生活等领域，重点介绍国外的新技术、新观点、新风向。
编者按：你不但要做出贡献，更要让自己的贡献被看到、被听到。本文来自编译，希望对您有所启发。
你聪明能干，工作成果出色。但在会议中，你却常常沉默。作为一名有超过二十年经验的高管教练，我帮助过数百位内向型领导者找到表达自我的勇气，发挥影响力引领团队。
如果你是安静的专业人士，尤其是内向者，对此一定深有感触。你虽受尊重，却难以让人铭记。你努力工作，以为成果能证明一切，然而并非如此。
事实上，很多高绩效的内向者难以被关注，并非缺乏自信或能力，而是过于依赖工作成果。在如今快节奏、看重知名度的职场，这远远不够。
若想被视为领导者，就必须让自己的声音被听见。我曾辅导过一位全球生物科技公司的高级科学家。她能力出众且备受敬重，但在重要会议上很少发言，这让她付出了代价。同事开始忽视她的贡献，领导也将她排除在关键决策之外。她多次与领导职位失之交臂，并非能力不足，而是在会议室里没有展现出强大的存在感。
她见解独到，却总是犹豫，不敢主动表达。一些领导误解她的沉默，认为她缺乏自信和决心。
她的经历很常见，尤其是内向者。《哈佛商业评论》研究显示，内向者常被忽视，难以获得领导职位，并非效率不高，而是没有主动展示自己。即便贡献宝贵，保持低调也可能被低估。
如果没人看到，再好的工作也不够。你必须让自己的贡献被看见，这就意味着要发言。
你不必成为会议中最吵闹的人，但要成为会后被人记住的人。这是改变他人认知、让自己脱颖而出的关键。
好消息是，你无需改变本性，只需制定策略，以清晰、自信且有影响力的方式发言。
以下是具体方法。
1. 有目的的准备
作为内向者，准备是你的优势，但别过度。准备会议时，不必知晓一切，只需明确重点。不仅要带数据，还要有观点。会前问问自己：我希望领导层了解的最重要的事是什么？他们面临什么决策，我如何帮助他们？
2. 聚焦成果
专业人士和很多内向者习惯详述思考过程，这可能让听众失去兴趣。相反，要以影响为导向，将建议与成果关联。领导更关注能创造商业价值、解决问题或推动团队发展的观点。
3. 避免自我贬低式语言
内向者常为显礼貌或谨慎过度修饰想法，这会让人觉得缺乏信心。避免说“这可能是不成熟的想法……”或“我不确定是否合理……”，改用“我看到的是……”或“我们还未探索的想法是……”。若发现用限定词开头，暂停后换更自信的表达。
4. 直接切入重点
避免冗长开场白。不要用“我的想法是这样的……”铺垫，直接说“我看到一个风险”或“一个未提及的角度……”。越快切入重点，越容易让人倾听和记住。
5. 跟进以扩大影响力
很多内向者擅长通过写作清晰表达想法，要利用这一优势。会议结束后，发跟进信息，总结要点或概述下一步行动。这能强化观点，让贡献持续被关注，使你成为推动行动的人。
你参与会议自有其原因
如果你曾在面对高层领导或满屏Zoom画面时，心想“我来这里做什么？”，你并不孤单。
但你不是因人情被邀请，而是能创造价值。关键在于，你是否证明并传达了自己声音的重要性？
下次开会时，不要沉默，要积极参与，畅所欲言，让智慧被听见。
译者：Teresa
本文仅代表作者观点，版权归原创者所有，如需转载请在文中注明来源及作者名字。
免责声明：本文系转载编辑文章，仅作分享之用。如分享内容、图片侵犯到您的版权或非授权发布，请及时与我们联系进行审核处理或删除，您可以发送材料至邮箱：service@tojoy.com