2元“降温神器”暴增14倍，商家半年狂卖5000万！

6月以来，全国多地酷热难耐，一种新型“降温神器”悄然走红。它既是对抗高温的利器，也是社交场合的吸睛好物。

在演唱会、马拉松、露营徒步等活动现场，不少年轻人会把一片降温冰巾戴在脖子或手腕上，既能解暑，又很上镜。

冰巾是一种能快速降温的凉感湿巾，很多品牌称其产品能3秒速凉3℃，并长效维持3小时，堪称“夏日户外的移动空调”。

天猫数据显示，今年夏天，“抱冷经济”在天猫平台呈爆发式增长，冰巾、凉感抱枕、冰丝眼罩等成了爆款，年轻人不仅自己买，还会给父母“隔空送凉”。其中，冰巾的异地下单成交同比增长近14倍。

定位0石油基洗护品牌的EcoWish（一棵愿望），凭借降温冰巾这一单品，仅用1年就迅速崛起。品牌联合创始人寇潇航透露，截至目前，EcoWish在全网已售出超1000万包冰巾，今夏销量同比去年暴涨700％，成为该细分品类的第一名。

寇潇航表示：“我们只是发现了这个需求就去做了，没想到市场这么大。”

短短一年，众多品牌商家涌入这个细分赛道。据寇潇航透露，品类的火爆已经传导至上游供应链，“同类定制产线就卖出去约300条，每条日产5万—10万包”。

降温冰巾起源于日本，后经国产品牌创新改造，展现出强大的吸金能力。但它面临的核心挑战是，如何从短期爆品转变为长期需求，成为消费者夏日必备。

既是高温杀手，也是社交神器

降温冰巾源自日本。1999年，日化巨头碧柔首次推出添加凉感成分的降温湿巾，主打即时物理降温，提出瞬间“ -3℃”的卖点。

其设计初衷是解决高温导致的中暑、脱妆等问题，既满足降温需求，又符合日本人注重仪表的文化。它通过药妆店渠道在日本迅速打开市场。

近年来，降温冰巾作为“演唱会必备好物”在韩国火爆，并传入国内，最早的供给端参与者主要是日系品牌和国内白牌。

传统降温冰巾多为日系品牌，材料是白色无纺布，长度普遍小于20厘米，和普通湿巾差不多。主要靠酒精、薄荷醇等成分降温。

2023年，寇潇航和两位合伙人决定在这个细分品类创业，他们买了大量日本降温冰巾研究，发现这些产品有两大痛点：一是酒精成分刺激，敏感肌、婴幼儿、孕期妈妈等人群无法使用；二是外观普通，和普通湿巾难以区分，只有功能性，缺乏装饰性，影响户外使用频率和时长。

于是，他们确定了产品迭代方向：用植物成分替代酒精，让产品更好看。经过大半年、60多个版本的迭代，EcoWish的首款降温湿巾诞生。

这款产品是0酒精的植物基产品，采用7种植物成分降温。它更长且更有设计感，长度近70厘米，有印有品牌英文LOGO的有色花纹，可系在脖子、手腕处，有天然的品牌展示效果。

寇潇航介绍“挂脖”用法：“人体脖子后面是大动脉，血液降温后循环，能持久降温，还能起装饰作用。”

在小红书上，很多户外爱好者和演唱会“特种兵”对这款新神器的降温效果和出片能力很满意，称它“把空调装进了湿巾里”“给户外拍照加分”。

从马拉松赛场火到全网，爆卖1000万包

降温冰巾是“夏季限定”消费品，爆发期短且集中，把握运营节奏很重要。

因为调试版本，EcoWish错过了2023年的最佳上市期，冬季才投入市场，遭遇严重滞销。

一群马拉松跑者给这个新品牌带来了转机。寇潇航说：“产品卖不出去，我们就把5万包冰巾送给了马拉松跑者。马拉松全程42公里，跑者体感温度高10度，冬天也需要降温。赛后，我们追踪了上千人的使用反馈。”

马拉松跑者对这个初创品牌有两个重要影响：一是他们作为硬核玩家，反馈为产品迭代提供了建议，如改良尺寸、提高便携度；二是产品挂脖使用让品牌在赛事中自然露出，很多跑者是社交媒体活跃用户，自发为品牌宣传。

到次年2月，在没做推广的情况下，EcoWish在户外圈传播开来。寇潇航感慨：“马拉松人群是天然的KOL，他们拍的照片精美有调性，自发传播让品牌在兴趣圈层爆火。”

借着这股热潮，EcoWish与更多马拉松赛事合作，还进入了音乐节、露营地，针对音乐节推出粉色定制款，通过户外活动提升品牌知名度。

但要从垂类人群走向大众，还需解决破圈问题。2024年5月，EcoWish在明星董洁直播间亮相，单场销售额达十几万元。达人将切片发到短视频平台后，产品快速出单。团队受启发，通过短视频种草成交，布局数百个达人后，单条KOC视频一周最高销售额超100万元。

“场景化内容是打动消费者的关键。比如露营时，风扇吹出的风都是热的，冰巾在38度酷暑中能瞬间凉爽，朋友、家人一起用，能高效传达产品卖点。”

初步打开品类认知后，EcoWish去年9月开设了天猫旗舰店。

寇潇航表示，天猫平台作为“品牌阵地”，提供流量资源扶持，用数据助力洞察市场需求变化，帮助品牌渗透大众消费者，承接站外种草流量转化，实现销售增长。

如今，EcoWish的核心人群已突破户外圈层，30 - 45岁的资深中产和精致妈妈成为消费主力。

寇潇航认为，从“一人购买到全家分享”能覆盖更多使用人群，提高客单价。目前其降温冰巾一包定价4 - 5元，属中高端，在不同场景中，客单消费达46 - 99元。

从马拉松赛场火遍全网，降温冰巾在高温助力下成为爆款。2025年上半年，EcoWish全渠道业绩同比增长7 - 8倍，半年销售额达5000万元。

“卷出更好的产品，而非更低的ROI”

受全球气候变暖影响，夏天更热更长。数据显示，今年7月，14个主要城市高温日数破纪录，多地出现40度极端高温，北方城市也酷热难耐。

每年夏天，清凉贴、清凉圈、挂脖风扇、凉感喷雾等解暑神器层出不穷。《天下网商》认为，降温冰巾爆发的原因是在传统品类上迭代创新，满足了户外出行的季节性刚需。

虽然季节性消费品爆发力强，但销售周期短且动态，考验品牌的库存管理能力。

寇潇航说：“这个产品靠天吃饭，一年核心售卖期只有2个月，但冲量快，可能1个月就卖完一年的量，供应链管理难度高，尤其是库存周转，这是入局前没想到的难题。”

为此，EcoWish建立了天气追踪数据模型，根据全国天气调整供应和销售策略，将库存周期降至15天。

随着品类爆火，竞争也更加激烈。寇潇航透露，2024年7月，天猫平台上降温冰巾链接很少，今年同期已增至7000多条，预计8月还会增加。

天猫相关业务负责人表示，降温冰巾供给在天猫平台快速增长，多个行业的品牌商家积极参与，作为蓝海品类，未来两年还有增长空间。

市面上的降温湿巾主要分两类：一类是“传统版”，小尺寸、一次性、功能性强，有日系品牌碧柔、小林制药，国产品牌清风、润本、名创优品等；另一类是“改造版”，大尺寸、可佩戴、有设计感、部分可重复使用，兼具社交和情绪属性，以EcoWish为代表，德佑、答菲、匹克等成熟品牌也参与拓品或跨界。

降温冰巾主流价格在每包2 - 5元，由于准入门槛低，产业带白牌商家入局，存在产品同质化和价格内卷问题。

寇潇航认为，降温冰巾还处于品类教育早期，大量品牌入局有助于做大市场，但要进行正向、有效的竞争：“我们欢迎大家一起提升产品质量，为消费者提供多元价值，而不是降低产品质量、加大投流，追求低ROI。”

降温冰巾正经历淬炼，商家要解决人群拓展和复购问题，让冰巾从小众户外神器变成全民夏季日常防护习惯，这是生意长久的关键。

本文来自微信公众号“天下网商”（ID：txws_txws），作者：金雅，36氪经授权发布。

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