小镇企业借SHEIN卖珠宝，靠跨境电商年入千万

“趋势赋能+数字化反哺”。

作者：欧雪

编辑：彭孝秋

从广州市中心往东南驱车25分钟，一座横跨四车道的巨型钻石霓虹门框映入眼帘——这里便是大罗塘珠宝小镇，全球每三件珠宝首饰中就有一件来自它的辐射范围。

巨幅广告牌上“世界珠宝，番禺造”所言非虚：该区域汇聚了1.3万家市场主体、10万从业者，掌控着港澳转口贸易70%的份额。

位于广州番禺的大罗珠宝城街口树立着醒目的“钻戒”标识/图源企业

海关总署最新数据显示，2024年中国珠宝出口额逆势增长14.7%，达到358.3亿美元。在传统外贸面临压力的情况下，珠三角的珠宝产业带通过“跨境电商+产业带”模式开辟了新的发展路径。

从珠三角的广州、深圳、东莞到粤北的汕尾、汕头，分布在岭南各地的珠宝产业，聚点成链、结链为网，正以“蚂蚁雄兵”的态势重构全球价值链。在跨境电商的推动下，包括番禺沙湾珠宝首饰制造基地、越秀珠宝批发市场等在内的珠宝产业实现了巨大的发展跨越，新一代珠宝人崭露头角。

“两三年前，我才第一次听说跨境电商。”尚富顺的珠宝工坊最初是夫妻档，短短几年时间，就通过SHEIN平台年销售额超过千万元。他的经历很有代表性——在番禺，像他这样借助跨境电商转型的老板们，正将自主设计的数百款新品同步销往100多个国家和地区。

转型过程充满了痛苦。回想几年前，传统订单减少，尚富顺几十人的工厂迅速缩减至3人，他和妻子不得不以开放的心态抓住每一个生意机会。自从在SHEIN跨境开店后，尚富顺的工厂不仅恢复了原有规模，还在加大人员招聘力度、拓展周边更多合作厂商。

广州珠宝产业带生产的饰品正在出海热卖/图源企业

这场转型并非简单的渠道转换。在跨境电商的赋能下，“趋势赋能+数字化反哺”的模式推动中国制造从“订单时代”迈向高质量发展。

不锈钢首饰卖家蒋先生透露，公司在2023年入驻SHEIN平台开展跨境电商业务，仅靠销售不锈钢首饰这一细分单品，目前在SHEIN上的月销售额达两百多万元。

蒋先生表示，跨境电商平台回款周期快速且稳定，具备强大的产业链资源整合能力。通过平台，公司凭借出色的开款能力和完善的产业链闭环建设，进一步提升了竞争力。同时，公司能够吸引更多资源，通过发展“按需供应链”降低成本，甚至在单价上超越小型加工厂，从而在市场竞争中占据优势。

尚富顺也表示，跨境电商彻底改变了他对珠宝生意的看法。他多次提到：“以前做工厂只凭原有认知，完全没有销售思维。”他进一步指出，真正面向市场的能力体现在两个关键方面。

一是“了解消费市场的需求”，即选品和设计能力。工厂以往的思维是接到订单后按时交付，不太关注流行趋势和市场风向，“我们以前看到一个产品，首先想到的不是它包含什么流行元素，而是如何做成3D图纸去建模”。

二是“清楚市场的位置和动态”，比如上半年是中东的斋月，产品不仅要结合中东特色的钩花、月亮和面纱造型，营销活动的选择和上新的节奏也必须提前规划。

硬氪了解到，目前SHEIN从“选品 - 生产 - 营销”进行全链路覆盖，包括平台买手随时解答问题、及时捕捉和赋能潮流趋势、分享细分海外国家市场的节日与消费节点、提供按需供应的数字化工具，还有针对优质商家和商品给予差异化的打标推荐等。

从全球珠宝首饰行业来看，目前有三大趋势值得关注。首先，据Grand View Research数据，全球珠宝市场规模已突破3000亿美元，其中亚太地区市场份额较高。其次，线下零售仍占主导地位，占比达8成，但线上零售增长空间广阔。最后，女性饰品依旧是市场主力，而男性及儿童饰品增长迅猛，潜力巨大。

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