微信小蓝包：从整活大赏到社交新玩法的探索

微信估计也没想到，小蓝包会被玩成现在这样。

不知道大家还记不记得年前聊过的微信送礼功能？就是那个因为“包装”长得像蓝色红包封面，被网友叫做“小蓝包”的功能。

现在打开小蓝包页面找礼物，你可能以为会是满屏小零食、情侣爱送的香水口红化妆品，或者金银珠宝这类价值交换物。但实际上，这些有是有，不过不多，更多的是抽象玩意儿。

比如小蓝包商城里的爆款“三折叠”果冻，标签和封面还喊着“怎么折都有面”的口号。

逛商城不到2分钟，你肯定能看到根本穿不上身的和天下、利群土潮T恤。

甚至有1000多人送过名为《如何拉出完美形状的屎》的教科书。

逛了一圈，我也没忍住，给隔壁的小黑胖送了一张印着“带派雨姐”的鼠标垫。

说实话，要不是有人说这是微信小蓝包，我还以为进了恶搞平台。而且这些看似没人买的搞怪小东西，卖得还挺好，评论区有人写“舍友收到了，他很难不喜欢”。可能微信开发者也没想到，本想让小蓝包成为互联网时代的人情系带，结果被网友玩成了整活大赏。

当然，除了搞怪礼物，微信小蓝包更多还是用于正常的社交送礼。

根据微信官方《春节送礼全景报告》，2月中旬，93.7%的受访者知道微信线上送礼功能，超80%的受访者春节期间体验了该功能，40%的人同时扮演“送”与“收”的双重角色。

官方还展示了玩转微信小蓝包的高手。三只松鼠春节期间送礼总销售额超1000万；屈臣氏新春护肤套装除夕单日订单量突破6k+；特仑苏新年联名定制包装，除夕当日品牌微信小店总GMV环比增长20倍；诺梵巧克力春节期间单品类商品最高成交件数超2万；来伊份除夕/初一单日销售额突破35万……美食型、实用型、情感型产品霸榜送礼前三。

虽然按微信体量，目前数据不算炸裂，但从官方动作能看出，他们对小蓝包期待满满。

春节后，小蓝包送礼玩法不断完善。现在除了一对一送礼，还能在微信群里选择群发礼物和礼物抽奖模式。

群发礼物适合领导或想多人送礼的情况，一键就能完成。比如大厂公关部门，以前节假日给合作伙伴送礼物，要一个个确认地址联系方式，再下单填写发送，得花好几天。现在有了群发功能，拉个群点击群发礼物就行。

礼物抽奖类似抢红包，发礼物的人选好份数，每人“刮刮乐”一次，抽中就能得礼物，增加了可玩性。

小蓝包刚上线时，被外界嘲讽，说“舔狗经济”不行，送礼功能没戏，步骤麻烦，在中国人情社会行不通。但微信官方和年轻一代不这么看，他们觉得送礼是快乐传递和情感联系的方式。

不过，和成熟电商平台比，小蓝包还有很长的路要走。

首先，小蓝包送礼和主流购物习惯、偏好差异大。微信小店商品比其他电商平台少很多，通过微信接口购物，虽符合送礼逻辑，但和电商购物习惯不同，找个商品要点3 - 4步，很难让它成为常驻购买行为。

而且，送礼有制约，类目以小礼物、小零食、美妆、金银饰品为主，开拓大件产品困难，送礼频率也比日常购物低。电商平台为刺激消费巧立名目，微信想激发送礼需求，可能会受“舔狗”经济下行影响。

在微信小蓝包及背后的微信电商面前，核心问题是价格。对比微信小店和主流电商平台商品，发现大部分商品在微信平台没优势。价格和服务是电商命脉，说到底就是价格。如果微信小蓝包比拼多多百亿补贴还便宜，很多人可能会创造送礼需求。

当然，微信或许没把电商梦全寄托在小蓝包上，只是想借这个功能让大家知道微信有电商，能在微信买东西。只要植入这个念头，时间久了，大家可能就会有微信购物的习惯。说不定未来马化腾能凭小蓝包翘起整个电商。

撰文：八戒

本文仅代表作者观点，版权归原创者所有，如需转载请在文中注明来源及作者名字。

免责声明：本文系转载编辑文章，仅作分享之用。如分享内容、图片侵犯到您的版权或非授权发布，请及时与我们联系进行审核处理或删除，您可以发送材料至邮箱：service@tojoy.com