烧15亿打广告，雷军力挺的鱼泡直聘，难敲白领市场大门？

在北京西二旗地铁站，腾讯、百度等互联网大厂云集，这里是北京知名的码农聚集地，每天都有大量互联网从业者在此穿梭。最近，这座见证无数互联网神话的地铁站，被鱼泡直聘的魔性广告“找工作！鱼泡直聘电话聊就是快！”攻占。特别的是，这些广告没有明星代言，而是创始人周峰亲自出镜为自己代言。

公开资料显示，鱼泡直聘2017年在成都创立，主要为蓝领工人线上求职提供便利，背后有雷军的顺为资本等支持。去年底，鱼泡直聘宣布从蓝领招聘向白领求职进行战略扩张。然而，《BUG》栏目发现，鱼泡直聘App上白领岗位极少，平台仍以服务员、保安等蓝领岗位为主。面对质疑，鱼泡直聘表示正在通过广告投放等方式积极开拓白领市场。周峰也坦言，累计投入超15亿元推广流量，但鱼泡直聘仍未真正出圈。在智联、猎聘、BOSS直聘等众多竞争对手面前，单纯靠烧钱打广告真的能奏效吗？

从农民工家庭走进雷军朋友圈

1988年12月，周峰出生在四川资中县的一个农民家庭。他的父亲是钢筋工，母亲是塔吊指挥，身边很多亲戚朋友也是农民工，他寒暑假常去父母工地居住。今年4月，周峰在接受《程前朋友圈》采访时回忆，2007年母亲工资仅700元，父亲工资1000多元，为了生计，他上学时就开始送外卖。因为家庭贫困，父母外出打工，家人生病要借钱医治，这些经历让他萌生了创业的想法。

2017年7月，周峰在出租屋里创立了鱼泡直聘（原鱼泡网），目标是为建筑产业工人提供安全、高效的精准就业服务。周峰表示，创业初期他借鉴王兴、张一鸣的成功路径，从社群招工开始，到在公众号嵌入招聘网页，再借助小程序发布招工信息，生意规模迅速扩大。2019年，鱼泡网打造了几十个小程序矩阵，年底用户数量增长到800万以上。

为了实现进一步发展，周峰希望引入资本。2019年起，他见了几十个投资人，但多数投资人认为招聘行业已有BOSS直聘、智联招聘等巨头，鱼泡直聘难有机会。2021年，鱼泡直聘App上线，下载量快速增长。周峰介绍，平台主要收取企业和包工头的费用以及广告费用，谁着急谁付钱。

命运在2021年出现转折。周峰接到钟鼎资本电话时，已对融资不抱希望，他随口提出“估值20亿，投资2亿”，对方竟答应了。周峰说：“我去上海吃了顿饭，就签了投资意向书，其实10亿我也能接受，当时没见过那么多钱。”

2022年，鱼泡网营收和用户量都翻了3倍，营收达数亿元，新增的保险业务（团险、意外险）也做出了贡献。此时，雷军的顺为资本找上门来。在投委会犹豫不决时，雷军认为做这个事情很有社会意义，顺为资本最终投资1亿多元。周峰感慨：“因为这个，我和雷军、王兴在一个群里了，顺为有400多个CEO在里面，那个群太高端了，我都不好意思打广告。”

承认投入超15亿仍未出圈

今年5月，鱼泡直聘与新潮传媒合作，开展了一场以场景渗透为核心的品牌战役。鱼泡直聘官网信息显示，4月27日广告风暴从成都启动，6月扩展到广州、深圳、北京等6个一、二线核心城市。目前，鱼泡直聘的实体广告已覆盖地铁站、公交站、商圈大楼、小区公寓等线下场景。

鱼泡直聘为何大规模投放广告？官方回应称，一是为解决“招聘费用高，求职空间小”的问题，吸引更多优质企业入驻；二是让更多求职者和招聘方认准鱼泡直聘。此外，周峰还着力打造创始人IP，投入了不少人力和成本。

今年2月，周峰在视频号和抖音账号发布了自己的成长经历视频，讲述了出身、寄养经历、被同学嘲笑和校园霸凌等遭遇。目前，鱼泡直聘周峰抖音粉丝近6万，还开设了《每周峰会》《他们的故事》两档对话栏目。周峰在视频中解释打造创始人IP的原因，他以特斯拉和马斯克、小米和雷军的组合为例，认为技术加营销是公司的核心竞争力和护城河。他还表示，虽然累计投入超15亿元推广流量，但鱼泡直聘仍未出圈，原因是品牌缺乏故事。

如此大规模广告投放需要大量资金，鱼泡直聘能否持续？公开信息显示，鱼泡直聘年度营收已突破10亿元，公司估值达40亿元。其官网动态中，一张公司总部会议室内800万元现金堆成“金字塔”发放年终奖金的照片引发关注。有网友评论“都是农民工帮你们赚的”，周峰回复“我们融资的几个亿，在运营”。

进军白领市场遇冷，砸钱推广效果不佳？

随着大规模广告投放，鱼泡直聘拓展白领市场的野心显露。2024年12月，鱼泡直聘收购国内综合校园招聘平台海投网，2025年3月完成战略整合并更名为“鱼泡直聘校招”，鱼泡直聘称此举标志着从蓝领招聘向白领求职的战略扩张。

2025年，鱼泡直聘发展态势良好，注册用户突破1亿，累计提供岗位5.36亿个，促成4.46亿人次就业，为求职者创造超5000亿元收入。然而，与智联招聘、BOSS直聘等知名平台相比，专注农民工市场的鱼泡直聘显得较为“小众”。它能否从农民工市场突围，进军白领招聘领域呢？

《BUG》栏目发现，鱼泡直聘App上白领岗位稀少，平台仍以蓝领岗位为主。客服解释称，当前平台以蓝领招聘为主，但也在积极拓展白领市场。有招聘行业资深人士认为，招聘市场竞争激烈，智联、猎聘等众多公司都在争夺份额，鱼泡直聘仅靠广告轰炸难以从蓝领市场向白领市场渗透。

本文来自微信公众号“新浪科技”，作者：闫妍，36氪经授权发布。

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