男装品牌RAZZLE关闭线下门店，传统中高端男装零售困境凸显

又有一个品牌告别线下市场了。

出品/壹览商业

撰文/尹莹

头图/RAZZLE官方微博

近日，地素时尚集团旗下男装品牌RAZZLE在官方小程序发布公告，称将于2025年8月31日正式关闭所有线下门店并停止服务。

公告指出，闭店前，会员可在线下直营门店使用会员卡消费并享受权益，也能前往天猫RAZZLE男装旗舰店购物。目前，RAZZLE微商城已于5月30日提前停止运营，其天猫、京东旗舰店仍正常运营，暂未公布闭店计划。

RAZZLE是地素时尚（股票代码：603587）2017年推出的中高端男装品牌，目标客户为25 - 40岁注重品质与设计感的男性消费者，风格兼顾潮流与经典。地素集团2002年在上海创立，是一家多品牌时尚集团。公司围绕中高端品牌定位，旗下有“DAZZLE”“DIAMONDDAZZLE”“d’zzit”和“RAZZLE”四个服装品牌。RAZZLE作为唯一的男装品牌，曾被视为填补地素集团男装市场空白的重要布局。

然而，近年来地素时尚业绩波动明显，增长动力不足。尽管RAZZLE毛利率高达74.91% - 76.32%，远高于行业平均水平，但在集团总营收中占比不到2%，难以成为业绩增长的引擎。

地素时尚2024年财报显示，其2024年营业总收入为22.14亿元，同比减少16.29%，营业成本相比上年减少16.54%，净利润仅比上一年增加0.38%。此外，地素集团2024年共关闭243家门店，旗下各品牌门店关闭数量均大于新开数量，整体处于收缩状态。

图：地素时尚2024年实体门店情况

而且，旗下四个品牌销售量均有不同程度下滑，其中RAZZLE销售量下滑达39.65%，营业收入为4126.24万元，较去年下降11.79%，毛利率也较去年下降0.72%。旗下仅RAZZLE出现毛利率负增长。

图：地素时尚2024年各品牌盈利情况

所以，地素集团对RAZZLE的调整早有迹象。财报显示，RAZZLE在2023年末有22家直营门店，无经销门店，到2024年末仅剩18家，关闭6家，新开2家，经营状况不佳。

男装一直是服装业难攻克的领域。2022年5月，欧洲大型时装集团绫致中国宣布当年7月31日前关闭思莱德在中国的所有零售店铺；同年MO&Co.母公司EPO时尚集团停止运营旗下男装品牌COMMON GENDER；今年3月，北京大望路商圈华贸购物中心内，Zegna、Armani旗下Giorgio Armani和Emporio Armani三大奢侈男装旗舰店相继倒闭。

频繁的关店潮揭示了行业现状：传统中高端男装零售未找到有效的流量入口和消费场景，品牌黏性不足。与女装消费者对设计感和试穿体验的高频需求不同，中高端男装消费在一二线城市渐趋礼品化、低频化，在三四线市场又缺乏支撑高价定位的品牌溢价。

这不仅导致效率低下，更使线下零售模型失灵：房租、人力成本上涨，客流却无法变现；渠道去中心化分流需求，线上旗舰店价格竞争激烈、促销常态化稀释品牌溢价。

RAZZLE的失败，既是自身定位模糊和集团资源分配不足的结果，也是传统时尚集团“男装矩阵”逻辑的失败。即便地素在公告中表示“时机成熟时评估重启”，但真正的挑战在于：未来若回归，需用全新的、轻资产甚至全数字化的模式重构用户关系，而非再开旗舰店。

对于整个行业而言，男装零售需从根本上回答“谁会为男装付溢价、为谁提供什么价值”的问题。在这个问题解决之前，RAZZLE不会是最后一个关店的品牌。

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