茶咖品牌在“苏超”赛场的逆袭与狂欢
这个夏天，“苏超”热度爆棚。
7月5日晚第六轮南京队对阵苏州队，单场观赛人数高达60396人，远超一周前苏州队与扬州队比赛的43617人纪录，刷新了中国业余足球赛上座纪录。
数据显示，“苏超”在社交媒体的话题阅读播放、评论转发量超百亿次。如此高的热度让它成为品牌必争之地，众多大牌纷纷参与竞争。
“苏超”赞助费用水涨船高
随着赛事热度不断攀升，“苏超”的商业价值也持续走高。
据茶咖观察了解，“苏超”的赞助商数量从赛事开幕时的6家增加到29家，京东、伊利、肯德基等知名大品牌都在其中。赞助席位愈发抢手，官方赞助商单席位价格涨至300万元，最高级别的总冠名权被江苏银行以800万元拿下。
左图为五月十号，右图为七月八号
品牌纷纷入局，得益于“苏超”的双轨制赞助体系，它由省级官方赞助和地方自主招商两条通道组成，为不同层级和需求的品牌提供了参与途径。
“苏超”省级官方赞助体系有五个层级，包括总冠名商、官方战略合作伙伴、官方合作商、官方赞助商和官方供应商，不同层级对应不同的赞助费用和权益，具体可能会根据合同和赛事组织者政策有所变化。
同时，各赛区在省级赞助体系之外有自主招商权。赞助层级和权益与省级类似，赞助名额有限，各赛区自行招商需向联赛组委会市场开发部报备，获得授权后才能签订商务条款。
本土小众品牌可以借此以较低成本获得赛区内的品牌曝光和营销权益。
具体来说，品牌能获得赛区内比赛场地的广告位展示，如看台广告牌、场地周边横幅等；能在赛区相关宣传物料，如海报、宣传单页上展示品牌信息；还能结合赛区赛事开展线下互动活动，如在赛场周边设置展位、进行试饮或赠礼活动。
这套灵活的赞助机制让众多江苏本土茶咖品牌率先发现商机，通过地方招商渠道获取赛区内营销权益。同时，全国连锁茶咖品牌也迅速加入竞争。
一场围绕“苏超”流量的茶咖营销盛宴就此开启。
茶咖品牌围绕“苏超”流量展开激烈竞争
据茶咖观察不完全统计，在“苏超”比赛开展的2个月里，至少有10个茶咖品牌围绕赛事开展了营销活动。
蜜雪冰城在苏州、南京等地的门店悬挂助力横幅，借助门店宣传融入赛事氛围。
星巴克在宿迁、常州等多地门店发起助力活动，用户线下正价购买大杯饮品，向门店员工说出支持队伍，可免费升级为超大杯。
霸王茶姬在江苏门店推出新客凭票第二杯半价、老客凭票整单85折等优惠。
7分甜发起征集赛事热梗抽球迷喝奶茶活动；CoCo都可扬州区域门店推出任意饮品第二杯半价的“苏超”联赛助力活动。
苏州茶饮品牌百分茶在小程序上开启赢球竞猜；南京品牌马伍旺发起门票换茶活动，消费者凭门票票根或线上购票记录，可在马伍旺饮料厂华彩天地店任意领取一杯中杯原叶鲜奶茶。雅克雅思同样发起比分竞猜和随机抽幸运儿喝奶茶活动。
东方墨蘭与“苏超”联名推出“ 墨入绿荫周边餐”，包含“胜局竞猜权”，邀请大家竞猜赢家，根据比赛结果在获胜城市门店举办免费升大杯活动。
沪上阿姨设立“苏超能量补给站”快闪店，分别落地苏州观前街大观园旁、南京金陵选五style旁，为球迷提供线下互动和消费场景。
茶咖品牌通过线上线下多种渠道积极融入全民足球狂欢，但大多属于场外“借势”。相比之下，能将品牌标识嵌入赛场核心、获得官方“背书”的品牌更为稀缺和珍贵。
仅四家茶咖品牌进入赛场
众多茶咖品牌选择“蹭流量”，是因为“苏超”官方赞助席位竞争激烈、门槛高。
不过，还是有四家茶咖品牌获得了“苏超”的官方赞助权，均通过地方自主招商，且不同于以往大型赛事赞助多被全国性连锁品牌占据，这四家多为江苏本土小众品牌。
其中，霸王茶姬是“苏超”常州赛区的官方赞助商；蜜城之恋是“苏超”徐州赛区官方赞助商；“左心房”鲜果茶饮是“苏超”连云港赛区官方赞助商；Cafebreak布蕾克咖啡是“苏超”苏州赛区官方合作伙伴。
霸王茶姬来自云南昆明，2017年成立，目前有6595家门店，其中624家在江苏。6月25日，霸王茶姬宣布成为“苏超”常州赛区官方赞助商，还与江苏IPTV联名，用户拍摄江苏IPTV“苏超专区” 照片，按要求发布在社交平台并私信截图或链接给江苏IPTV公众号，可获得一张20元电子奶茶券。
图源自霸王茶姬官方
蜜城之恋是江苏徐州本土茶饮品牌，2016年成立，目前有592家门店，459家在江苏。
6月28日蜜城之恋宣布成为“苏超”徐州赛区官方赞助商，7月5日徐州队对战南通队赛前，发起“徐州赢，蜜城请”助力活动，用户可通过发表加油评论或预测比分参与。若徐州获胜，蜜城之恋将请评论赛事加油内容与品牌印象的前三十名用户免费喝西红柿鸡蛋汤，这是其用西瓜与凤梨搭配制成的果茶。
最终徐州队惜败南通队，蜜城之恋表示将随机抽取十名比分预测准确的用户免费喝西红柿鸡蛋汤。
图源自蜜城之恋官方
左心房鲜果茶饮是连云港本土茶饮品牌，2019年成立，目前在连云港有6家线下门店，以鲜果茶为招牌产品。赛事期间，左心房鲜果茶饮与连云港城市足球队、连云港市体育中心合作推出“高山云雾”联名奶茶，选用连云港花果山云雾茶作为基底。
有意思的是，左心房鲜果茶饮的创始人房浩是90后女生，她花3万块成为“苏超”连云港赛区官方赞助商，很开心能为连云港队加油。
图源自左心房鲜果茶饮官方
Cafebreak布蕾克咖啡是2021年诞生的精品咖啡品牌，起源于江苏昆山，在上海、长沙、贵州等地有门店。
6月19日，Cafebreak布蕾克咖啡宣布成为“苏超”苏州赛区官方合作伙伴，以“好球看苏超，好咖喝布蕾克”为主题开展赛事营销和球迷互动，发起“布蕾克咖啡非常有梗大赛”活动，征集球迷创意金句，还在苏州黄金商圈大屏幕霸屏助力。
图源自Cafebreak布蕾克咖啡官方
当“苏超”比赛结束，球场的喧嚣逐渐平息，但这些分布在江苏省各市区的茶咖品牌，已借助赛事融入城市文化。无论是拿下官方赞助，还是在场外“蹭”热度，它们都成功将品牌与这场全民狂欢紧密联系在一起。
本文来自微信公众号“茶咖观察”，作者：刘淑娟，36氪经授权发布。
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