下一次出海淘金地是巴西吗？
最近几个月，巴西频繁出现在电商群、热门新闻中，聚集了不少眼球，甚至还有不少热钱涌入这片拉美土地。
不久前，蜜雪冰城与巴西签署了采购订单，并计划在未来从巴西购买不少于40亿元的咖啡豆等农产品。此外，蜜雪冰城今年将在巴西提供第一家门店，接下来将在巴西推出供应链工厂建设。
还有美团，上个月，美团创始人王兴宣布其外卖服务。 Keeta 并且，在未来引进巴西， 5 多年来，我一直在巴西投资 10 亿美金支持 Keeta，就连滴滴也在巴西掀起了一场外卖大战。
除因特网和茶饮企业外，电子商务平台也在争夺巴西市场。Temu、Tiktok shop、中国出海电商平台，如速卖通，也轮流占据巴西电商榜。
与中国隔着半个地球的“拉美明珠”巴西，正以一种近乎神奇的方式吸引着全世界商界的目光。在这片土地上，中国公司开始集体下注。RE 作为胖鲸传媒旗下的海外内容服务品牌，BOUND也试图跨越数千公里了解这个遥远的国家。中国品牌是否值得深耕“淘金地”？
巴西市场资深调研专家 Tino陈赫铭
陈赫铭Tino对胖鲸说：“巴西，就像地球另一端的明珠，终于等到大家发现的那一天。
Tino是巴西市场的资深研究人员。早在2010年，他就注意到了遥远的巴西。他在2020年开始做巴西电商。现在他是巴西的资深财税专家，巴西卖家联盟的发起人，联合登录创始合伙人，还经营着“Tino讲海”的视频账号，专门讲巴西市场。
我们不禁想知道为什么蒂娜十年来对巴西如此有把握，坚持做巴西的生意。现在他似乎在等待巴西的“春天”。现在，蒂娜已经开始了他的第三次巴西之旅。胖鲸也跨越了十几个小时的时差，与蒂娜进行了深入的对话，并录制了一个播客。
与此同时，我们整理了以下对话的精髓，试图回答：为什么是巴西？巴西的机会在哪里？
缘起
胖鲸：你们和巴西有什么样的故事？你们什么时候开始关注巴西？为何是巴西？
Tino Chen：我们很早就涉足了巴西市场，最早可以追溯到大学。当时我们大三的时候做翻译，发现学葡萄牙语的同学一天能赚3000块钱做翻译，而我们一天只能赚四五百块钱做英语翻译，差距太大了。从那以后，我种下了一颗种子，认为巴西一定是未来重点开发市场。所以我和姐姐约定一起开拓巴西市场。
到2020年，我们开始在巴西做电商，到2023年，我们又开始在巴西做本土店。一路走来，我觉得自己有自己的安排。种子早在2010年种植，发芽于2020年，结果始于2025年。
巴西城市景观(AI生成)
胖鲸：那么你认为现在的巴西有点像中国什么时候，或者更像中国的哪些城市？
Tino Chen：在我看来，很难找到一座完全符合标准的城市，但是可以从各个角度进行拆解。
从城市技术的角度来看，巴西的高层建筑可能在十年前甚至更早建成。那时的中国非常落后，而现在的巴西，尤其是圣保罗，分为新城和旧城。旧城历史悠久，有些地方乱七八糟；新城建设良好。就经济发展水平而言，巴西可能与十年前或七八年前的中国相似。电子商务的发展可能相当于15年前中国的水平，城市基础设施大约落后十年。这儿有许多东西，中国人会感到惊讶。比如门锁，窗帘，建筑材料等等都很落后，这实际上也意味着很大的发展机遇。
胖鲸：在很多人看来，拉美，尤其是巴西的治安可能不是很好，阿根廷、巴拉圭等国家可能会有一些毒品、帮派、贫民窟等标签。你在巴西有这方面的经验和观察吗？现实发生了很大的变化吗？
Tino Chen：在整个拉美中国，除了智利稍微好一点之外，其他国家都存在黑帮猖獗、毒品泛滥的问题。巴西也陷入了中等收入陷阱，导致城市化过度。许多人涌入城市，经济发展极其不平衡，贫富差距很大。富人拥有高质量的资源，而穷人基本上没有改变现状的余地。
巴西的治安要分地区来看，如果去南部远离大城市的地方，环境还不错，人也比较朴素。但是如果去大城市中心，比如圣保罗或者里约，治安就会很差。圣保罗有枪击、抢劫等犯罪行为，经常发生手机被抢、被砸的情况。我有个朋友连续3次、每天早上四天都能听到枪声，后来就习惯了。巴西的帮派甚至与政府形成了一些共存的局面，比如圣保罗首都第一司令部（PCC）许多贫民区都受到控制，这些地方有自己的安全、法院等一套行为逻辑，政府无法进入。这样的情况很难想象，但是这就是巴西的现实。
浪尖
胖鲸：近日，美团与巴西总统卢拉签约，计划未来五年在巴西投资10亿美元。中国电子商务在巴西也很活跃，感觉大家都在抢市场。为什么你认为巴西突然站在了风口浪尖？
Tino Chen：我认为主要有两个原因。第一，欧美市场增长乏力，企业需要寻找新的市场。第二，巴西本身潜力巨大。世界上人口众多、经济环境良好的国家并不多，如俄罗斯、墨西哥、阿根廷、巴西、澳大利亚、沙特阿拉伯等。经过筛选，巴西是最有潜力的市场之一。随着疫情的推动，巴西的电子商务发展加快，许多卖家发现了机会。
胖鲸：你们这次走访了很多中国公司，比如快手，TikTok等等，你们认为中国公司在巴西的发展状况如何？
Tino Chen：我感觉到的是一种持续向上的状态。人们普遍对巴西市场充满信心，不断增加布局。来到巴西后，很多卖家一开始犹豫不决，但经过一段时间的接触，很多人开始申请投资移民，因为有地方身份更容易投资房地产，开公司。巴西的风土人情也很吸引人。虽然有一些不好的地方，但总的来说还是有很多优势的。
胖鲸：据我所知，我对巴西快手的发展感到惊讶。快手在巴西的电商平台Kwai发展迅速。你知道它为什么发展得这么快吗？
Tino Chen：快手在巴西拥有5000多万用户，是巴西短视频平台的第二名，仅次于TikTok。2023年下半年开始商业化，是巴西最早商业化的品牌之一。虽然初期市场不成熟，但经过打磨磨练，逐渐迎来爆发。快手等中国短视频平台在巴西的影响力会越来越大。
胖鲸：那么，中国电商到巴西的打法与本土电商有何不同？
Tino Chen：当地电子商务平台坚持规则，经常出现bug，调节市场的能力不强。中资平台更了解中国电子商务的发展模式和卖家的需求，将为商家提供更有利的条款，帮助中国商家快速进入市场。比如虾皮在巴西市场表现突出，因为背后有中国交易者，了解中国供应链的重要性，大力支持中国商家。
胖鲸：你们之前说巴西95%的电商卖家都是本地人，中国商家似乎参与度很低。为什么呢？
Tino Chen：恰恰相反，中国企业进入巴西市场的速度远远超过巴西企业。虽然巴西人在巴西平台上的购买比例是95%，但是中国卖家在电商平台上的份额非常高。比如在虾皮平台上，中国商家的比例不到2%，但是销售额却超过了20%。中国卖家在巴西的市场表现非常好。
机遇
胖鲸：那么，对目前想在国内做巴西市场的中国卖家来说，现在是进入巴西市场的好时机吗？
Tino Chen：现在是个好时机，但巴西不一定只有电子商务、服务和制造业才能布局。然而，进入巴西市场需要谨慎。我们应该仔细研究市场，了解自己的优势。巴西市场是独一无二的，不适合所有人。进入巴西市场需要跨越资金、时间、距离、认知等门槛。机会很大，但并不适合所有人。
胖鲸：你对中国商家进入巴西市场有什么建议？比如选择不同类别或者选择平台。
Tino Chen：从大众电商的角度来看，首先要看你的产品定位。如果是性价比完美的产品，可以选择追求低价平台；如果产品质量好，有品牌效应，美多、亚马逊等渠道可能是重点。此外，我们还可以关注巴西的一些垂直平台，竞争相对较小。总之，我们应该根据商家的具体情况提供有针对性的建议。
胖鲸：那么巴西市场的选品策略呢？比如巴西3C电子、美容、家居百货等品类的潜力如何？
Tino Chen：3C电子、美容、家居百货只要有消费场所就是热门品类。巴西市场什么都好卖，但关键是要找到自己的优势。不要盲目跟风，要专注于自己最擅长、最有优势的产品。如果产品有品牌深度或者性价比极高，可以在市场上站稳脚跟。否则，如果没有品牌优势和性价比优势，就很难生存。所以，商家应该专注于自己的基本市场，做好自己的市场。
胖鲸：换句话说，你应该先看看你手里有什么资源，然后布局性价比高的产品或塑造品牌。其实这也是两条跑道:电商出海和品牌出海。
Tino Chen：没错。巴西市场有品牌化的发展空间。如果你的产品是独一无二的，愿意走品牌化之路，在巴西有很大的机会。
胖鲸：那么怎样在巴西打造自己的品牌，怎样讲好品牌故事，让巴西消费者认可？
Tino Chen：在巴西做品牌和在其他国家没有太大区别，营销理论也是如此。但是巴西客户接触电商的时间并不长，他们更愿意快速体验更多的产品，对质量的要求也许没有那么高。所以，在巴西做品牌需要多强调产品的独特性，以及其它市场的火爆程度，运用巴西客户的好奇心和虚荣心。另外，巴西的大咖市场和社交媒体越来越受欢迎，通过达人推广将更加高效。
胖鲸：你认为中国团队去巴西创业或者做品牌传播，容易陷入什么误区或者踩雷？
Tino Chen：很多人会直接将欧美市场的经验应用到巴西，风险很大。巴西的法律、税收、市场环境都不一样，不能简单对比。很多人抱怨巴西税收高，但实际上税收高也意味着利润高。来到巴西市场，首先要尊重市场规律，不要高调做事，最好默默发财。不要盲目应用其他市场的经验，否则很容易出现问题。
胖鲸：巴西的关税问题也很复杂。之前有句话叫“万税之国”，对卖家和企业家来说都是一个很大的顾虑。有什么对策吗？
Tino Chen：事实上，巴西的高税收并不是问题的核心。关键是要了解巴西的税收规则，找到适合自己的运营模式。中国的高税收往往意味着高利润，但也伴随着高风险。只要你了解规则，按照法律法规经营，你就能在巴西市场站稳脚跟。不要因为税收高就放弃，要从利润和定价上进行调整。
胖鲸：巴西的清关也比较困难，难在哪里？应对方法是什么？
Tino Chen：巴西的通关难度主要体现在两个方面。第一，产品认证复杂，需要通过各种认证，增加了市场准入成本。第二，关税高，导致一些人选择低报谎报，最终形成劣币驱逐良币的局面。合法合规成本高，是巴西市场最大的风险。因此，为了长远发展，我们必须了解规则，防止税收和法律问题。
胖鲸：那么你会不会建议没有资源或者货源的新手进入跨境电商市场？
胖鲸：它取决于他们的想法。进入市场需要投入精力、时间和金钱，但是只要有培训和指导，就能事半功倍。跨境电子商务是这个时代为数不多的可以改变命运的方式之一，因为它重塑了商业逻辑和秩序。在这个过程中，有些人会得到机会，有些人会落后，财富会重新分配。对于没有基础的人来说，这是一个弯道超车的机会。
后记
甚至整个拉美，巴西都是尚未完全开荒的金矿。。要知道，巴西是拉美最大的经济体， 10 拉美地区的桥头堡是一个国家接壤。换言之，一旦在巴西取得成功，就能很快复制到拉美地区。
另外，巴西整体上比较友华。2024 2008年，中巴双边贸易额为 1881.7 中国已经连续1亿美元 15 2008年成为巴西最大的贸易国，也是巴西直接投资的重要来源。今年，中国熟悉巴西的友好对话和交流，随之而来的是贸易繁荣。
不难想象，在不久的将来，美团Keeta 骑手们在巴西的街道上驰骋，中国新能源汽车品牌也在巴西的街道上行驶，来自中国的包裹也将送到巴西的家家户户...
但巴西绝不是“快速赢得市场”，挑战不容忽视:巴西税收体系复杂，税负高，不同州有不同的税收政策；物流和支付基础设施落后；巴西当地对中国品牌的认知度不够，需要新一代航海家一一解决。
出海就是不断寻找目的地，东南亚，欧美，中东，拉美...只要你一直游泳，你就会游到海水变蓝。当你航行的时候，剩下的就是旅程，这也是中国品牌全球化的旅程。
想起一位学者的话:“中国产品已经从‘便宜货’变成了‘高质量选择’”。未来能否从“选择”升级为“信任”，取决于企业是否愿意为这片土地扎根。”
或许巴西正在成为更多出海人的目的地。
本文来自微信微信官方账号“RE BOUND”，作者：Jolene Chen，36氪经授权发布。
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