当代年轻人，流行穿网球拍。「饰品」
在市场规模巨大的情况下，任何细分赛道都有商机。
根据国家体育总局此前发布的报告，中国网球人口已经超过2500万。与此同时，艾媒咨询的统计数据预测，中国网球市场规模将在2025年超过400亿元。
市场的爆炸性增长为产业链的每一个环节都创造了想象空间。除了球拍、球鞋等核心装备外，它们曾经处于「边沿」配件类产品的位置，也迎来了前所未有的增长窗口。
其中，只知道重量的球拍减震器就是这种趋势的典型代表。这个曾经不起眼的配件正在成为体育消费市场的一个缩影，从专业功能保障到情感价值满足进步。
在网球热潮下，小配件迎来了大机会。
纵观国际网球，德约科维奇、纳达尔等知名球员都曾使用过球拍减震器。甚至最近在斯特拉斯堡WTA500站结束了冠军荒。「冰美人」莱巴金娜，也是因为比赛，「秒装」在社会媒体中，减震器的熟练动作获得了不少热度。
看大众网球市场，爱好者在线下和社交平台上讨论球拍减震器的科普和推荐并不少见。与此同时，威尔胜、百保力、尤尼克斯、海德等运动品牌在消费市场一线被注意到后，迅速通过自我设计和IP联合打造了一个完整的产品矩阵。
无论是网球明星在职业赛场上的专业赛场。「背诵」，或者说消费者和市场的真实反应，都证实了近年来减震器在网球世界逐渐发展。「爆红」的现实。
回顾这股热潮的根源，作为运动器材的衍生品，减震器之所以第一次进入大家的视野，是因为它准确地击中了所有网球参与者无法避免的损害。——「网球肘」。
虽然和乒乓球、网球同称「圆球」，但在较大的场所和球体重量条件下，网球需要的挥杆和发球力度远远超过前两者。因此，长期网球更容易引起肘外筋腱发炎或损伤，俗称「网球肘」。
诚然，参加任何运动都不可避免地会损伤身体，但据一些品牌介绍，网球减震器可以通过将发球振动传导固定在球线上来减少，同时可以大大减少损伤程度。
根据氪体的说法，常见的网球减震器一般分为粒状、条状和带状，通常只有几平方厘米的重量和大小，大部分只需十几元就能买到。
如果使用现在比较常见的话「计量单位」，也就是说，也许只要一杯奶茶钱，就可以减少。「网球肘」或者负伤的可能性。
在多重因素的叠加下，这款产品自然不用担心销售——威尔胜淘宝官店多款减震器销量超过四位数；输入国内电商平台「网球减震器」，目前许多白牌单品的销售数据超过一万，数不胜数。
当然，与减震器销量一起增加的是外部投资的热情和视野。其中，各大专业体育研究机构不少。随着行业研究的深入，论文和报告不断展示，人们对这个小玩意的真实作用有了更新的认识。
一方面，NCBI（美国国家生物技术信息中心）的论文表明，减震器不会减少球拍传递到前臂的振动；此外，伯明翰大学体育与体育科学学院的Francois-XavierLi博士认为，它只有声学性能和心理支持；海德声科的研究进一步指出，减震器可以通过改变网线振动的频率来调节挥拍的感觉，但是不能防止运动损伤。
另一方面，很多球员和爱好者在使用或使用过减震器的过程中，仍然坚持认为减震器确实能带来更轻松的发球感受。
所以，长期以来一直围绕网球减震器「在物理方面是否存在实用性？」「是否‘智商税’？」等待不同的讨论，到目前为止还很难得出结论。
但是出人意料的是，即使笼罩着，「作用迷雾」在这种情况下，减震器市场的受欢迎程度仍然可以持续上升。其背后的核心原因在于消费者需求的变化:运动产品的价值正在从单一的功能转向「专业性」背诵与「美学化」双层次的表达扩展。
依靠明星销售专业，依靠设计贩美美学
为了给消费者留下深刻印象，运动产品不外乎两个关键字：「好用」或「漂亮」。减震器的高消费热度，也正是因为这两点。
第一，职业赛场选手亲自使用减震器，是其专业背诵的重要组成部分。
就像一个叫RoadtoPro的海外品牌一样，它声称它的减震器可以使用「吸收振动和冲击，减轻压力，显著减轻手臂、手腕和肩膀的疼痛。」所以，品牌不仅邀请了现役职业球员QuinnGleason，在WTA排名前100名。「站台」，同时，29元(约合人民币280元)的定价进一步加强了自己的高端、专业定位。
拥有海德顶级选手资源，还会在减震器包装上印上德约肖像，并在商品页面上写上德约肖像。「明星款」，提升产品的专业形象。
海德旗下的网球减震器商品
据perfect-tennis统计，近三分之二的男性网球运动员在2023年初世界排名前30，因此ITF在规则手册中特别注明了减震器的标准用法。
另外一个减震器品牌叫AMbelievable，没有走路。「专业背诵」这条路，取决于宣传「科技与狠活」为了赋予自己的专业能力。该品牌将超材料制成的减震器与3D打印技术相结合，比竞争产品轻70%，可以为消费者提供挥杆。「反馈更加清晰准确」，产品价格在7.98-19.98欧元之间(约65-162元人民币)。
然而，在新一代消费者的购买决策越来越受到外观主导的重要趋势的影响。网球减震器的偏好也更注重产品设计和联合合作的吸引力，包括品牌与比赛等知名IP的合作。
今年法网开赛前，威尔胜新推出的一款减震器，不到一个月就在淘宝官店上架，销量突破1000元。在消费者的反馈中，杏仁饼配色是产品广受好评的主要原因。
与此同时，全满贯，ATP/WTA巡回赛等顶级赛事官方装备赞助商已经将减震器纳入其授权商品系统。他们推出的「比赛限制配色」「冠军同款」减震器，不仅利用了比赛本身巨大的流量和光环效应，还将球迷对比赛的情感投射到了小配件上。
这是对顶级赛事IP价值的深度释放，促使球迷在购买减震器时形成强大的收藏和身份认同。
此外，这股跨境联合品牌之风也吹向了迪士尼、小黄人、Britto等跨境联合品牌产品，也通过联合品牌对IP的视觉重构，触及了更广泛的人群，帮助了网球。「破圈」效益。
与Prince联名的迪士尼网球减震器
然而，在专业网球品牌无法覆盖的角落里，工厂自制的各种白色品牌产品吸引了许多客户以更低的价格和更丰富的形象设计涌入不同的平台下单。
从竞争IP到跨境联合品牌，从品牌行为到市场反应，这些现象都揭示了同样的事实:专业效果和外观表达看似路径不同，实则并肩而立。他们都指向当代消费者「情绪价值」强烈的渴望——装上明星同款，仿佛得到了技术的祝福；选择独特的设计或IP联名，就是自己的审美和圈内归属的宣言。
当网球爱好者愿意为各种联合品牌和设计的减震器买单时，这意味着除了运动配件之外，这个小项目还具有身份认同标签、情感价值媒体和社会货币等多重属性。
减震器能成为好生意吗？
当运动成为一种流行的生活习惯，鞋子、衣服、球拍等关键专业设备的认可度在普及中不断被稀释，客户需要各种逐渐升温的类别，如新的、更细分的设备或配件——网球拍的减震器、篮球手环、网球手柄套等，帮助他们打造身份标签，表达个性。
在这种决策的影响下，功能不再是唯一的考虑因素。情感连接、文化背景、审美设计、社会价值成为驱动购买的重要因素。因此，体育消费模式不断细化，包括配件和装饰品「非功能优先」领域深度延伸。
因此，目前减震器的卖点正好符合这些消费需求，无论是依靠竞赛联名、明星模特打造的专业标签，还是各种设计。这不仅是一个运动配件，也是大家在自我表达需求下寻找圈内归属感的标签认可，而标签通常是实现情感价值的工具。
踩着这样的消费潮口，减震器的火热状况似乎成了早已埋下的悬念。但是随着市场的繁荣，挑战和风险也正若隐若现。
第一，总是笼罩在减震器上。「疑影」，会成为很多人「进入」担心。如果让它长期存在，很可能会成为市场规模扩张的一大障碍。未来，随着消费者信息获取能力的提高和健康意识的提高，过于依赖夸大防伤效果营销的品牌将面临信任危机和口碑反咬一口。
其次，品牌面临着白色品牌甚至假冒产品的冲击和同质化挑战。由于减震器销售门槛低，这些白色品牌和假冒产品以较低的价格冲击市场，严重挤压了品牌，尤其是中低档品牌的利润率，加剧了商品同质化。
网球减震器在购物平台上价格不一。
此外，作为耐耗品，如何突破低回购率的瓶颈，不断激发消费热情；如何平衡专业运动和时尚元素的比例，吸引年轻消费者...这些都是品牌必须直接面对的问题。
挑战与风险摆在体育品牌面前，谁能率先跨越过去，就能在这个市场上主动出击。
然而，目前，数重减震器的盛衰演变生动地诠释了:在规模日益扩大的运动消费市场中，任何能够准确承载情绪和身份接触的东西，都可能点燃意想不到的商业价值。
本文来自微信公众号“体育产业生态系统”，作者：ECO氪体，36氪经授权发布。
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