十大乳品企业争夺长安荔技广告栏，谁赢了？谁翻车？
长安荔技上映一个多星期，同类品牌排队送钱。
据不完全统计，有10家光乳企业与30多个品牌合作。起初，观众还在喝一头牛。过了一会儿，他们换成了安慕希，中场休息吃奶酪。之后，他们又来了一瓶每日新鲜语言。看完一集，奶喝饱了，品牌不记得了。
这类植入密度，这些品牌不怕观众的注意力被分流，投放效果不好吗？
当同类型的品牌推出时，他们经常选择自己的家。耐克从不与阿迪达斯竞争，不是因为害怕竞争，而是因为他不希望自己的预算浪费。
为什麽到了长安的荔技这里，这些经验都失败了？是品牌集体决策失误，还是有钱烧得慌？
挤上车比担心分流更重要。
这样的情况本质上并非品牌爱聚，而是品牌爱聚。饥民抢粮的内容荒年。
年初有很多高期望的剧集扑街，再有钱的品牌也要权衡一下，自己的预算应该花在哪里。
碰巧《长安荔技》有S级爆款剧的所有要素，首先是IP，马亲王的制作一定是精品，其次是演员阵容，雷佳音 岳云鹏的搭配，国家和话题都有，再加上腾讯视频的全力宣传。
如果不再上车，只能吃尾气。聚在一起投放又有什么不好，挤压更健康。
今年夏天的顶流，谁放弃了荔枝？《长安荔技》一播出，整个社会媒体关键词的人气迅速上升。美团数据显示，从5月第一周开始，“荔技” 同比增长270%的搜索量。
JD.COM甚至推出了“点外卖送荔技”活动。近日，盒马APP荔技销量环比增长128%，在盒马App水果飙升榜单中排名第一。
品牌们投放《长安荔技》的另一个特殊原因是，除了要确定剧集本身可以爆炸：它准确地戳中了当代农民工的情绪，撬动了全新的人群标签。
剧中主人公李善德勤奋，却被关系户坑得七肉八素；他没钱买长安的房子，也让人感叹今天的房价，更别说周璇和古代牛马李善德在各行各业的大神中间，让大家对当代工作有了深刻的理解。
忙忙碌碌，赚不到几块钱，更别说钱还没有为自己花，简直就是一个新时期男默女泪的故事。
过去“女人＞小孩＞狗＞“男人”的公式在消费领域一直很常见，花钱的人声音最大，赚钱的人没有存在感。无论男女，明明最难的是群居动物，他们赚的钱，却没有给他们花。
所以，不要说是自然堂的小紫瓶，瑞幸的“荔技冰提取物”，也不要说每天的新鲜语言让雷佳音成为“追鲜使者”来表演穿越剧...表面是广告聚集，实际上是情感期货的筹款对决。
如果一个荔枝被炒出了“打工人精神货币”，谁还管分流？
男主在《长安荔技》中买房 来源：网络
今年夏天荔技季，爆款制造机
该剧的主题自带“荔技”关键字，虽然“休闲娱乐用行游”都能找到合适的植入场景，但食饮跑道显然受益最大。
一是借助荔技“鲜”给品牌带来价值，二是直接开发荔枝口味本身。
近两年来，“时令特色”是食饮跑道新产品最有效的开放方向，《长安荔技》正好在夏季和荔枝上市两个重要节点播出，对于乳企来说，极其有利的食品和饮料新品上市尤其如此。
一头牛被选中，两头都被占据。品牌定制了三个创意广告，一个联动剧中的演员周美君，用“田里还能种牛奶吗？”有趣的悬念，植入“有机牛奶，黑土种植”的理念，传达品牌有机奶源的特点。
另外两条则借用“一骑红尘妃子笑”的典故，通过“贵妃问荔技”的情景喜剧，带出荔枝味的冰淇淋和酸奶。
这两种新产品非常受欢迎。它们一上市就引发了抢购热潮。荔技酸奶首发当天销量超过10万瓶，冰淇淋全渠道销量超过30万瓶。
这种策略帮助品牌大大扩大了消费群体，不仅触及了原有的IP粉和剧粉，还满足了消费者对时令特色产品的需求，补充了原有的精致宝妈群体。
定制短片认养一头牛。 来源：网络
同样是乳企的每日鲜语，则拆解了“保鲜”这一元素，用于自己的广告。
剧中，李善德是运送新鲜荔枝的“荔技使”；剧外，雷佳音是“神鲜牛奶”的追鲜大使，与观众一起探索现代版的锁鲜技术。让荔技扮演“追鲜大使”似乎是剧情的另一条支线，巧妙地引出了日常新鲜语言的产品优势。
最为独特的是在抖音直播间，每日鲜语再现了剧情设定，从着装到背景，吸引了大批人观看。
每天的鲜语直播间 来源：网络
也许瑞幸是最会玩儿梗的，除了长安荔枝冻和长安荔技冰提两款新产品外，还配套多款周边上线。
特别是“千荔马”的小挂件，除了被网友戏称为“马上辞职”之外，造型与爱马仕的小挂件非常相似，在热度的边缘反复尝试。
品牌也围绕剧情进行联动营销。剧情的主线是李善德在古代环境中保存荔技，而瑞幸则将现代荔技保鲜法与古代保鲜任务联系起来，创造了一场跨越时空的幽默对话。这种古今冲击特别能引起共鸣。
一次商业合作，被瑞幸开发出了极致的价值，这种创造力也可能让其他同行羡慕不已。
荔枝口味创新在一定程度上已经从单一风味升级为“技术” 文化 “情景”系统工程。
当消费者为一口荔技的味道买单时，他们不仅购买了一点甜味，还沉浸在“驿马追鲜”的历史浪漫体验中——这就是长安荔技给食品饮料跑道赋予的深刻价值。
瑞幸的新产品及其周边 来源：网络
内容IP 消费品牌，不仅仅是ROI。
虽然品牌聚集在一起，但头部爆炸的力量是值得的。
除了“荔技”这一短期流量密码外，这些品牌更容易看到这一营销狂欢背后的长期价值。
原来荔技只讲岭南，但剧明确是今天的茂名。当剧集IP与区域物产深度结合时，“内容曝光-产品创新-产业链升级”的闭环直接被打开。。
无论是食品饮料赛道的口味创新，还是生鲜品类的保鲜改善，还是文化旅游赛道的体验经济，只要找到合适的情感锚点，绑定自己的赛道特点和IP，就能获得高度确定的增长。
当茂名利用剧集热度将荔技盲盒装入文化旅游套餐时，当荔枝木熏烤牛排从剧情走向高端餐厅菜单时，不仅可以看到品牌投放ROI的提升，还可以重构消费品与内容IP从“租客”转变为“合作伙伴”的关系。
当镜头穿过岭南荔枝林时，提前布局冷链运输的厂家和开发荔技冰淇淋的乳制品企业可能已经在场景深处埋下了消费链路的种子。
下一次，爆剧埋下的种子会是谁？
本文来自微信微信官方账号“沥金”，作者：沥金，36氪经授权发布。
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