花费20元租下全球顶流，“中国丑娃”背后的30亿生意
出品/电商在线
作者/王崭
IP业务的赚钱能力，再一次超越了每个人的想象极限。
2015年，中国香港艺术家龙家升在他的《精灵三部曲》中创造了一个“捣蛋鬼”，他的头发蓬乱，长着九颗尖牙和歪嘴。
长期以来，Labubu一直被贴上“丑萌”的标签。虽然它们都属于盲盒界的头号玩家泡泡玛特，但它们的受欢迎程度不如泡泡玛特旗下的molly。、Skull Panda或Dimoo。
但是这个没有什么“代表作”的坏笑精灵，在过去的两年里，借助社交平台，爆发出堪比巨兽的商业能量。
在各行各业名人和名人的“带货”下，Labubu曾经比爱马仕白金包更受欢迎。它不仅在世界各地引起了抢购热潮，而且一些产品在二手市场仍然保持30倍以上的溢价，成为“理财产品”，直接带动了泡沫玛特The。 从2023年的3.68亿元到2024年的30.41亿元，Monsters系列玩偶的销售额已经上升。
Labububu，泰国歌星Lisa晒出的
社交平台霸屏，官方渠道缺货销售，黄牛排队抢购挤满二手市场，再到仿版盗版“lafufu“出来的时候被抢了...内容端的热度总能传达到需求端。每次热点爆发，总会有一群反应最快的人开始做生意，但要分一杯羹并不容易——拿着IP的泡泡玛特总是准备“制裁”盗版玩家，版权意识越来越强的年轻人逐渐拒绝盗版。
当然，也有一群敏感的玩家，他们注意到了围绕这款优秀时尚游戏发展起来的周边业务。他们有的为Labubu制作婴儿服装和配饰，有的向有需要的用户租用自己收藏的Labubu，有的则直接对Labu进行大改造...这个流量巨大的业务背后，是一个现象级的时尚游戏，以及年轻人为IP买单的疯狂。
01
租用“流量密码”
"有的人为了拍照，有的人为了引流。现在还有很多企业团队来租或者买Labubu，有些楼盘也向我租了Labubu."
住在郑州的“00后”小陈也没想到，几年前买的Labu玩偶，可以做生意，也可以带来一些“大客户”。
2020年，小陈通过大学室友了解到泡泡玛特，并于2022年上下开始收藏Labubu，陆续收藏了数百个Labu玩偶，其中有许多稀缺型号和地区限量型号。
起初，Labubu这个IP并不是特别出名，小陈的许多收藏都是以原价购买的，“当时买的人不多，挂在闲鱼上也没人问。就像飞行员一样，原价499元，我花了大约510元买的”。而且现在，Labubu的二级市场价格已经涨到了3200-3600元。
今年年初，一次偶然的询问，改变了小陈的收藏方式。
他说：“我经常在朋友圈晒自己的收藏，有人问我，能不能借我的Labu用两天，能有偿使用。”小陈回忆说，当时Labubu已经风靡全球，甚至他不懂潮玩的姐姐和姐夫也会主动问他朋友圈里晒的图片是不是Labubu，市场上也是“一bu难找”，官方店铺卖完之后，二级市场的Labubu价格也在飙升。相比之下，租赁，是一种可以有效降低试鲜成本的方法。
这个请求让他大放异彩。与其让这些娃娃闲置在家里的展示柜里，不如租下来实现。今年3月，陈骁在闲鱼上推出了Labu租赁，并开始租赁他的Labubu。
他的收费并不贵，租金价格基本上是根据Labubu的大小来划分的。大型娃娃每天租金80元，中型娃娃每天租金40元，小型盲盒娃娃每天租金20元，一定的押金会根据娃娃的市场价格收取。
为了避免消费，考虑到客户的成本，陈骁的策略是只接受其他地方3天以上的长期租赁订单或多个组合订单，他收集的大型Labubu仅限于郑州同城租赁:一方面运输不方便，单次顺丰运费可能30-50元；另一方面，租金按天计算，可能需要三四天才能远离，时间成本也不划算。
令陈骁惊讶的是，虽然有一定的条件限制，但租赁需求远远超出预期。短短几个月，他就卖出了几百个订单。“最受欢迎的不是最稀缺的款式，而是适合场景展示的大天使、大国王、大首领。”
陈骁解释说，前来租赁的主要客户大多是公司和团队客户，比如Labubu大国王娃娃，手里拿着一个戒指盒，非常适合新人结婚或领证时拍摄；他还为长沙一家国企提供了一周的娃娃租赁，租赁的Labubu主要用于搭建展示墙；也有一些直播楼盘和公司会和他一起租赁或购买Labubu作为直播间的背景展示。可以直接促进人气。“现在大家都知道Labu很受欢迎。在活动中放一个，在直播间展示或抽奖，是免费的。”DOU (抖音官方推出的付费内容推广服务)”。
02
做娃衣，改娃，改娃，
Labubu的“定制商业”
Labubu风靡全球，也有许多定制需求，其中包括娃衣。
安徽省淮北市“90后”小况是一位资深Labubu玩家，收藏了不少Labubu，还购买了头领zimomo-与Labubu不同，zimomo有一条尾巴，衣服需要单独挖一个洞，小况找自己曾经是针织厂女工的妈妈做了一套衣服，拍了照片发到社交平台。没想到，很多人留言或者发消息询问链接，于是小况在闲鱼开了一家名为“小猫跳舞娃衣”的店，把衣服当成了“顶流”。
“5月份，每天有20多人咨询同一套衣服，月收入2000-3000元。”小况说，这相当于他们当地县城的月薪。他们的订单安排是一周，妈妈每天只做1-2套婴儿服，避免过度劳累。
大领导zimomo牛仔套装，小况和母亲设计制作。
广州的阿罗选择做“分销业务”，而不是事必亲的小情况。
自从Labu走红后，他开始寻找隐藏在其中的商机。后来他发现很多人都有买娃娃衣服的需求。“有些人只是买了漂亮的和防尘的，有些人可能只是买了一件自己喜欢的或者稀缺的，所以他们买了一件同样的配饰衣服，自己做了一件”。
在广州和义乌，阿罗发现很多玩具厂都在做Labubu 娃娃服装业务，款式和型号都很齐全，“1688可以直接拿货，几块钱一件，有的还支持一件送货”。他在小红书、抖音等社交媒体上分发商品，并开始在海外一些电商平台上分发商品。4月份只赚了不到2000元，5月份净利润达到8000多元。
更加细致的定制需求，就是“改娃”。
他说：“虽然每个人都喜欢Labubu，但是每个人都有自己的喜好。杭州的改娃师每个月都会透露，有些人喜欢Labubu“坏”一点，就会想在Labubu身上添加一些街头元素，比如在耳朵上加一个耳环，在脸上加一些小纹身；有些人喜欢Labubu更“甜”一点，就会想把它的身体换成真正的兔毛，或者给它换个颜色；有些人还会有一些其他的要求，比如给Labu做一个“卡戴珊”翘臀，用不同款式的眼睛替换Labubu…
在海外社交平台上，给Labubu做翘臀教程
在某种程度上，改变宝宝相当于对一个IP进行了第二次创造，也代表了玩家的审美和创造力。但是改变宝宝通常可以很好的融入整个时尚玩法生态，一些优秀的作品甚至可以变相宣传某个IP。
根据装修难度的不同，月费在50-300元，甚至更多。初级装修可能只是换个形状，更“先进”的装修，所以装修师需要稍微拆开Labubu，然后根据玩家定制的风格重新化妆缝合，满足玩家的个性化需求。
早在Labubu走红之前，她就已经是每个月的换娃师了。她收到了很多换娃娃的清单。除了泡泡玛特的IP系列，她还换了一些迪士尼娃娃。“每个人都想更好地抚养他们的婴儿。本质是要更有个性，展现自己的风格。改变是独一无二的”。
03
无法避免泡泡玛特的生意。
“目前看来，Labubu对换娃的需求并不是很高。”每个月，据说市面上几乎所有著名的IP娃娃和时尚玩家都需要换娃。就泡泡玛特而言，molly和Skulll可能是最常见的换娃娃。 这两个IPPanda。
这种情况在月月看来会发生，主要有三个原因。
第一，因为Labubu火的时间不够长。在她看来，换宝宝一般都是很有经验的玩家，换宝宝的精力、时间、成本都不低。“如果你不是真爱，你基本上不会想到换宝宝。”；第二，由于Labubu的毛绒材料略有不同，会让一些人觉得操作空间比较小；第三，因为Labubu现在供不应求，而且溢价太高，有些人想改变但是“没有宝宝可以改变”，还有一些人就是舍不得改变，“毕竟这现在是个‘理财产品’，你可能值七八百块，改了估计没人愿意买”。
在社交平台和二手交易平台上，泡泡玛特改娃娃
供不应求和二级市场溢价，是近期Labu身边的关键字。
即使是收集了数百个Labubu的陈骁，也对今年Labubu价格的变化感兴趣。“我可能花了3-4万元收集Labubu，但现在，光是我手头的大宝宝，一个的价格可能会涨到1万元。Labubu的价格在过去的两个月里一直在上涨，所以我自己从来没有买过。”
随着社会货币特征的日益突出，Labubu使其从小众IP走向大众视野，也带来了供不应求和二级市场溢价，催生了各行各业围绕Labubu衍生出来的业务和一条自上而下的产业链。
最上游的产业链，自然是泡泡玛特，而对于这种衍生出来的生意能火多久，各行各业的玩家也有不同的看法。
现在海外的娃衣生意已经有点不能再做了。”阿罗说，在此之前，他看到其他做海外市场的人说，泡泡玛特投诉了一批卖Labubu娃衣的人，“不能用Labubu做标题引流，图片上也不能有Labubu”。
在中国，婴儿服装生意越来越差。阿罗说，现在婴儿服装的价格越来越低是一个次要问题。另一个问题是工厂不能发货。“婴儿服装供不应求。很多工厂不仅做C端生意，还做海外生意。供应也是优先考虑大客户和早期下单的客户。他们中的一些人一周内不能发货，所以他们只能退款。”
每个月和陈骁的观点有些相似。从每个月的角度来看，改变宝宝的需求将永远存在，但需求的差异是多少。“也许以后会有更多的玩家和更多的宝宝。”；陈骁也认为租赁业务可以长期持续，有需求就有市场。“很多人会认为Labu很贵，租金也很便宜，所以他们会有需求，就像租车和DJIpocket3一样。”
伴随着热度，Labubu经济已经具备了自我进化的能力。
当玩家买不到自己满意的款式，想要打造独一无二的Labubu时，马上就会出现复制娃衣和换娃服务；当企业需要短期展示道具时，他们需要风景和租赁来快速补充他们的位置。这些衍生出来的下游业务能持续多久，是否受欢迎，依然取决于上游泡泡玛特对一个IP的运营能力，最终还是拿着IP的泡泡玛特。
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