海外品牌加码618 细分场景占领市场

618 大促销如约而至，与国内品牌相比，只当是平时，海外品牌却表现出跃跃欲试的势头。

“热门爆款产品，我们做好了充分的库存准备。今年比去年的备货量翻了一番。” Fumakilla 经营企画部长，EC “我们不仅参加了预购的打折活动，还通过主播进行了一些直播销售，”事业部次长真锅友介绍道。

根据北京海关发布的最新数据，618(518 月 13 日— 6 月 16 日期)大促期间，北京海关共同核实跨境电商进口清单。 80.28 万票，同比增长 10.98％；金额约 1.26 亿元人民币，同比增长 23.53％。

对于 618，海外品牌有自己的理解和期待。" 对中国来说，618是一个很大的节日，也是销售额大幅提升的重要阶段。"谈起 618 的价值，Kagami “无论从生产配送、物流等方面，大家都做了很多准备，”水晶有限公司代表理事会长冈田达彦说。争取在此期间，能够大大增加销售额。尤其是今年我们 4 每月推出一系列新产品。"

随着电子商务竞争的激烈，更加多元化的高质量供应也成为平台的必争之地。

据天猫国际公布的数据显示，今年第一季度，487 在天猫国际，一个海外品牌给出了中国第一家店铺， 487 一个来自世界各地的新品牌 29 法国、加拿大和英国是个国和地区增长最快的地方，其中法国品牌数量同比翻了一番。

电子商务渠道进入中国

中国市场，已成为海外品牌不可忽视的存在。

而且电子商务渠道已经成为品牌试水中国市场的便捷渠道，恰逢品牌 618，海外品牌真正体验到了“中国消费热情”。

他说：“我们最近紧急做了一次备货， 618 在此期间增加一些库存。"男士护肤品牌 BULK HOMME “我们实际上是第一次参加，”客户全球业务部大中华区分部相关负责人毛燕达说。 由于缺乏经验，618需要临时增加一批库存。我们 3 电商平台月份才入驻，618 在第一阶段结束后，备货量的增加大约是平时的两倍。"

很多接受采访的海外品牌都一致表达了对中国市场的兴趣，甚至有一家经营文化创意产品的日本商家表示，他们早在20年前就关注了中国市场的潜力，对开拓感兴趣，但苦于物流、通关等环节。

“按照备货的方式去保税仓库，涉及的整体运输成本会更贵。”天猫国际相关工作人员表示，“天猫国际现在正在收集货物。商家可以将想要在中国市场试水的少量货物运送到我们的仓库进行集合。”

这样，电子商务平台的力量，很多小而美的品牌和产品，都可以通过轻量化运营，以低成本的方式对中国市场进行试水。

据报道，以天猫国际东京仓为例，日本货物可以实现。 5 日达。

“非常感谢电子商务平台，让我们能够在中国立即同步发布新产品。"毛燕达说，" 618 在此期间，新开发了一款新开发的男士精华美容液。近年来，我们发现中国男性市场是一个持续增长的市场，但是它需要慢慢培育。如今 25 岁至 35 年迈的都市男性，更注重自身的皮肤状况，同时年轻男性更倾向于选择具有特殊品牌理念和审美的商品。"

值得注意的是，天猫国际还引进了超越。 20 家庭第三方权威质量检验机构共同参与进口产品质量检验，涵盖各类可识别品牌和每个仓库批号，利用微线等技术防伪功能升级追溯码，严格制定中古商品新的仓库识别模式，确保平台商品是从海外进口的正品。

Kagami 的代理商 UniSpeed 有限公司销售部主管刘家麟也表示，“很多渠道都在销售。 Kagami 很多产品都是仿制品。因此，我们还在销售中提供品牌注册证书、授权证书等证明，但更重要的是引导消费者通过正式渠道购买。"

情景细分

越来越多的海外品牌看到中国消费市场对专业、精细、个性化产品的需求，入华热潮持续。

"我们的品牌在那里 2023 年 12 每月推出的，在隔年 2024 年 12 月底，进入天猫国际探物，进入中国市场。电子商务一上架，马上就有了销售。" LIKOA 企业 3T 全球解决方案代表理事会主席谷野环解释说：“为结合起来， 618 大促销，品牌在大促销前，对产品供应价格进行了一波调整。通过 618 大促销的时间节点，能更好地孵化品牌，更好地孵化产品，让广大中国客户以更优惠的价格体验。"

对此，WATERFRONT 滨海有限公司 EC 秋山阳治部长也表示，“像 618 对于这样的大型商业活动，我们提前准备了六个月的商品，并将其备货到保税仓库。我们有代理商在上海，可以及时反馈中国市场，尤其是消费者的建议。及时掌握中国客户的数据和反应，推广卖得好的产品。如果卖得不好，就要改进。"

而对于 618 对大促销的期望，也远不止是销售，对海外品牌来说，这也是了解中国市场的重要窗口。

真正的锅友和介绍说，“灭虫剂产品是以夏天为主的产品，618 同样，秋山阳治也表示，“我们第一年就参加了产品的推广，”他说。 618，也是夏天热的时候。趁着这个机会，我们想推出一把太阳伞，主要是收集大家的反馈，不断尝试和犯错，改正。"

秋山阳治进一步介绍说：“我们旗下的商品都有 200 多种，但在 618 在此期间，我们想集中注意力 3 款。其中一个是银行员工使用的太阳伞，主要推送体验减温可以最大化。 17 ℃。银行员工在日本穿着西服革履，大夏天也要四处奔波，汗流浃背，于是就用这把太阳伞遮住了光线。在 618 在此期间，我们已经上架了这款产品，无论是在季节上，还是在大促销上，都是一个比较好的时机。"

淘天数据显示，进口客户仍在普遍扩大小众爱好。天猫国际在过去的一年里 3C 日本品牌在数字化、运动户外、家用电器、宠物等领域强劲增长。过去一年，户外设备、保健按摩小电器、小宠物异常宠物产品、日本摩托车设备、乐器设施等细分品类的日本品牌成交量翻了一番。例如机车热潮推动摩托车头盔品牌 ARAI 成交增长超 百分之八十，路亚钓鱼盛行，促进渔具品牌 DAIWA 达亿瓦成交量增长超过 130%。因此，满足了中国消费者对高品质进口生活方式的多样化需求。

而且更进一步，海外品牌还在深度定制中国。他说：“我们收到了许多中国客户的反馈， Kagami 是否有白酒杯，当时确实没有。" Kagami “我们也理解中国有白酒文化，”水晶有限公司代表理事会长冈田达彦说。以前我们都是威士忌酒杯，但是白酒杯的容量大概是 5 mL，容量差很多。经过两年的时间，我们终于做到了。 15 大约毫升，比较适合中国白酒。"

对此，獭祭中国代理商、豌豆公主创始人翁永飙也表示，中国市场的消费者正在迭代，中国的饮酒习惯正从以前的多人聚会逐渐转变为一个人喝酒，享受葡萄酒给人的情感价值。另一方面，年轻女性消费者的崛起和低酒精的机会很大。“清酒可以从生活习惯入手，年轻人会更容易接受。”

但是必须提到的是，在本土品牌与国际品牌的竞争中，绝大多数品类、本土品牌都在蚕食国际品牌的份额。凯度消费指数中国区总经理李峥指出，在过去的八年里，当地品牌的市场份额一直在整个快速消费品中上升，从 2012 年度本土品牌占据了整个快消品市场 66%，一直到 2024 年度本土品牌占据市场 76%。“从国外进口到中国的品牌，需要更高的品牌壁垒，相对来说，中国消费者更容易接受。中国客户非常聪明，如果有一个国际品牌，想要以较高的溢价进入中国市场，必须有很大的独特性，才能被接受。本质上，消费者还是比较看重产品本身。"

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