连续投资3个橘子，85后投资者“跨界创业”为何专宠TA？

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拍摄于橘子焦作万达广场酒店

拍摄 ©️空间秘探 Me-Time Space

随着酒店连锁加速推进的浪潮，各种品牌竞争跑道如百分之百的竞争。自 2017 今年加入华住以来，从 77 家店到近 1000 商店，中端赛道的桔子酒店仿佛一轮又一轮地释放着光热的朝阳。“跨界新秀” 85 后酒店投资者，也只能看中这个前途无量的橘子：从橘子开始 2.0 到橘子 从河南洛阳到焦作，到现在的第三个橘子，她一投“三连”。

橘子酒店到底有什么独特之处？

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第一次体验酒店投资

为什么选择“橘子”？

ChapterOne

米衬衣，披肩发，85 之后，张莹莹的脸经常带着柔和的微笑，语气温柔平静，让人很难把这个温柔安静的女人和酒店投资者的身份联系起来。—— 2021 2008年，原本从事通信客服行业的她毅然投资跨境酒店，并连续三次向橘子抛出橄榄枝。

橙焦作万达广场酒店投资者 张莹莹

拍摄 ©️空间秘探 Me-Time Space

2020 2008年，张莹莹开始接触酒店领域，因为她的家人投资华住酒店。近年来，酒店行业的韧性让她第一次窥探到了实体行业的另一种可能性，并开始“进入”。

而且实际上，作为酒店投资 “初学者”，她一开始也没有头绪。什么是物业地址？加入什么品牌？这些都是真正需要解决的问题。

回想起第一家店铺的筹备期，她的话语中充满了对华住开发团队的专业肯定：“他们带我走遍了洛阳的几个商业区，从流量计算到物业条件筛查，再到周边竞争分析。经过长时间的工作，他们终于锁定了一个流量稳定、租金成本合理、竞争产品缺口明显的物业。”

物业地址已经确定，但具体品牌选择需要投资者自行决定。根据物业条件，中国住宅团队提供了几个合适的品牌解决方案，张莹莹几乎第一时间选择了橘子。“我感受过中国住宅的许多酒店。相比之下，我非常喜欢橘子的设计风格和体验。”

对品牌理解，她有一套自己的看法：“外人总是说橘子‘年轻活泼’，但我认为它的包容性远不止于此。商务客户可以在稳定舒适的环境中工作。年轻人喜欢公共空间的社交氛围。宽敞的家庭房和套房吸引着父母和孩子的家庭，中老年人在简单的布局中也能感到舒适和舒适。这种“适合大多数人”的特点是我最看重的。"

如果说连锁酒店的本质是“可复制的顾客体验”，那么橘子酒店既有商务又有休闲，便抓住了时代的脉搏。

橙焦作万达广场酒店 - 大堂空间

2

继续复投的背后：

橘子的三重环城河

ChapterTwo

在酒店投资领域，复投率不仅是衡量品牌实力的指标，也是商业模式的试金石。

为什么连续三次下注橘子？张莹莹给出了她的答案：

一是"商务＋“休闲”属性，市场兼容性强。桔子酒店从产品设计到服务体验，离不开“阳光、活力、健康”三个关键词。

进入 3.0 时代的橘子酒店，回归“橘子”原色——在空间设计上，橙色的主色调和主色调。 2700K 温暖的光线，营造出温暖的阳光氛围。

橙焦作万达广场酒店 - 客房

橙焦作万达广场酒店 - 健身房

家具线条简洁但质感饱满，几何图形的组合消除了企业办公室的严肃性和低沉性。错落有致的绿色植物点缀增加了呼吸感，引入了自然氛围，既满足了商务客户的品质追求，又以“橙色胆碱美学”吸引了年轻休闲客户。

还有橘子软糖、水果泡水、甜橙精油护理等“橘子”感觉；24 每月免费开放健跑房，城市跑步地图，每月免费开放 28 为乘客快充“胆碱”的乐跑日；早餐区提供碳水化合物快乐、咖啡面包、低脂肪健康三种分区食品，充分考虑健康营养，满足不同客户的饮食习惯需求。

橙焦作万达广场酒店 - 早餐厅

橙焦作万达广场酒店 - 早餐情景

第二，华住集团的强大支持。桔子酒店作为“华住铁三角”之一，享受华住会。 2.8 亿＋会员制度的流量拖底，可以通过华住会。 APP 继续为店铺运输稳定的客源。根据张莹莹所说，其现在经营的橘子店中，华住会会员贡献的人流量约为 60％~65％，“非常强大”。

在运营端，品牌赋能不仅仅是流量方面， “中央厨房式”的管理体系让投资者省心。店长和中国住宅运营团队负责店铺的日常管理事务，让投资者更加关注战略布局。

第三，品牌的人格吸引力。橘子 3.0 大力推进员工工作服“去制服化”“去性别化”，摒弃传统死板的酒店制服，选择 T t恤、毛衣、牛仔裤等时尚品牌元素，打破行业习俗，让员工自由染发、美甲，充分尊重个性，以最舒适、最舒适的状态开始工作。这不仅是管理模式的转变，也是生活态度的表达——积极、开放、包容。

投资人张莹莹与员工工作互动

如果说橘子的管理理念只是和张莹莹的想法不谋而合，那么橘子“健康生活方式”的影响就是她“意想不到”的。张莹莹直言，自从被动参与店铺“快乐跑”以来，她一直在积极使用健身器材。从偶尔在店里尝试健康早餐到现在有意识地改善饮食结构，橘子的“健康”特征已经渗透到她的生活中。

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下沉市场的

开拓力 : 焦作启发

ChapterThree

随着城市梯度的悄然发生，中国酒店业版图上出现了一场沉默的变化。

2025年中国酒店协会 根据中国酒店业发展报告，截至 2024 年底，中国酒店和客房的连锁化率分别为 26.75% 和 与去年相比，40.09%有所下降，但总体上呈上升趋势。其中，一线城市酒店的连锁化率为 60.59％，接近饱和，二线城市约为 50％，三线及以下城市约为 33.38％，这是扩大头部品牌的重点。

张莹莹投资的橘子焦作万达广场酒店，在3月份开业后取得突破 85％出租率稳定，五一假期接近满屋业绩，全网评价高达 4.9 分高口碑，成为分析下沉市场规律的新鲜样本。

橙焦作万达广场酒店 - 外观

该店位于焦作市的“黄金三角”，15。 分钟生活圈覆盖焦作市政府、万达广场和美食街，政府流量、商业消费和市场烟火在这里相遇。此外，焦作工业基础雄厚，当地工矿企业孕育了庞大的工薪阶层，形成了稳定的商务出行需求，而年轻人 "能挣敢花" 其消费特征催生了休闲旅居市场。其客户群体特征与桔子酒店完美吻合。＋休闲"定位——它不仅可以通过阳光自然的设计和充满活力的服务体验激活当地年轻客户的消费活力，还可以满足商务人士对效率和质量的多重追求。

广阔的市场潜力是焦作样本的另一个启发。当地酒店连锁化率低，大量单家酒店仍被困在设施陈旧、服务参差不齐的泥潭中时，以华住为代表的头部特许经营品牌进入市场，可以用标准化的服务体系填补当地优质酒店的供应空白。在焦作这样的三四线城市，链接商务和休闲需求的桔子酒店，引用张莹莹的话来说，就是“降维攻击”。

本次下沉实验的核心变量是产品本身的投资潜力。迭代升级至 3.0 橘子酒店的版本，构建了极具竞争力的成本模型，单人房间的成本低至 10.8 万，辅以华住供应链 从设计、施工到物资采购，“全平台总承包”的建设方式实现了全链控制，为投资者省钱省心，通过标准化流程压缩筹备周期，提高了效率。

橙焦作万达广场酒店 - 大堂

橘子酒店，像一个新鲜的橘子，点亮了同样的酒店空间，充满了阳光和流动的橘子香味。它不仅提供了一张床，还点燃了旅行者的活力——从早上的健康早餐到深夜的健身房，胆碱在这里自然流动。更值得称赞的是，它稳稳地走在平衡木上:左手服务商业精英，左手拥抱年轻人的心，在商业和休闲之间自由行走。

张莹莹的三次选择，以及橙子在下沉市场的辉煌成就，都指向了同一个核心:像精确的雷达一样，锁定并满足那片土地上最真实、最迫切的“需求”。 在中国酒店业广阔而不同的土壤中，谁能像橘子一样，是闪耀的太阳和根植的果树，谁能在未来的竞争中，真正理解每一个城市、每一类客户的愿望，获得最甜蜜的利润。

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