卖沙宣还不够，宝洁要再瘦一点。

出品/涌流商业

作者/李伟

多年后，消费巨头宝洁将再次实施“瘦身”计划。

六月五日，宝洁首席财务官安德烈·舒尔滕（Andre Schulten）、Shailesh首席运营官 Jejurikar参加了德意志银行在巴黎举行的全球客户会议。他们透露，该公司将启动“非核心业务重组计划”，减少产品组合，撤出一些品类，剥离一些市场的小品牌。

它是一个新的战略预告，更多的计划细节将在7月财年结束后的会议上公布。

与此同时，由于消费疲软和关税不确定性给增长带来压力，宝洁将在未来两年内减少7000个工作岗位(15%的非制造业务裁员)。截至2024年6月，全球约有10.8万名员工。

重组计划的背景是，4月份，由于客户降低消费更加谨慎，宝洁刚刚下调了本财年的营销和盈利指导。宝洁预计2025年有机销售额将增长2%，低于之前预测的3%-5%。

宝洁目前的问题是，由于婴儿和女性护理部门的衰落，美容和医疗保健业务的增长被抵消；面料和家庭护理业务的销售额只是持平。

在过去的7年里，宝洁的有机增长率从7%下降到4%、2%，近期全球市场表现略有疲软，引发投资者对公司发展路线的质疑，以及宝洁是否需要改变、并购转型等话题的讨论。

在过去的几年里，宝洁一直在通过价格上涨来促进收入的增长，但是在目前的市场前提下，这一招有点行不通。

宝洁去年和以前在中国销售护发品牌沙宣，在欧洲和拉丁美洲剥离了一些小品牌。

2010年代，宝洁销售了几十个表现不佳的品牌，减轻了负担，简化了运营。当时那些品牌只占宝洁利润的5%，然后公司靠核心品牌度过了难关。

下半年启动

宝洁拥有众多知名品牌，包括美发、护肤、个人护理、家居清洁、婴儿护理等领域，包括海飞丝、潘婷、飘柔、SK-II、玉兰油，舒肤佳，佳洁士，欧乐-B、吉列，博朗，护舒宝，帮宝适，汰渍，碧浪等等。

公司目前的问题是毛利率下降。由于不利的产品组合、商品再投资和更高的商品成本，生产力节约和价格上涨带来的收益被抵消。

对2025财年而言，宝洁预计销售额将与前一年基本持平，低于前一年2%-4%的增长预期；预计有机销售增长约2%，低于前一年预期的3%-5%；同时，宝洁还将每股净收益增长从10%-12%下调至6%-8%。

在过去的几年里，P&G管理层一直通过价格上涨来促进增长，但随着消费者支出谨慎和经济疲软，涨价策略不再有效。管理层此前也表示，公司未来不会那么依赖价格上涨。

在必需品领域，品牌竞争日益激烈，越来越多的人在网上购物，颠覆了P&G的传统销售渠道。而且，通货膨胀浪潮过后，全球消费者对价格越来越敏感，消费品巨头很难保持利润率的持续增长。

五日，安德烈·舒尔滕（Andre Schulten）该公司将于今年下半年启动重组计划，包括减少管理团队，更多地使用自动化和数字化；合理调整供应链规模，提高效率，加快创新，降低成本。

管理层强调，这不是应对近期市场变化的被动成本削减措施，而是改善业务的策略。整个计划的税前成本预计为10-16亿美元。

重组逻辑

舒尔滕CFO阐述了重组的背景和逻辑：

“我们将继续积极高效地管理资产配置。上一个财年，我们决定退出阿根廷市场，重组尼日利亚业务，这是我们努力的体现。此外，我们还剥离了中国的沙宣品牌和拉丁美洲和欧洲的一些本土品牌。

与此同时，我们收购并成功拓展了新业务，将北美的Native业务从5000万美元增加到今天的7.5亿美元；不断拓展Zevo品牌，推出Spruce品牌。通过将资源集中在最大的增长机会上，这些措施提高了长期增长和价值创造潜力。”

2024年2月，施华蔻品牌所有者德国汉高集团从宝洁收购了沙宣及其在大中华区的护发相关业务。1997年，沙宣由宝洁引进中国，是中国专业沙龙美发理念的启蒙品牌。根据汉高公布的数据，2022/23财年沙宣在中国市场的销售额超过2亿欧元。

CFO舒尔滕表示，公司应该在每一个市场和品类中实施更精简的组织原则，创造更小、更敏捷、更专注的团队。

宝洁的“非核心业务重组计划”时间表为:2026财年启动，为期2年。该计划包括三个要素:产品组合选择、供应链重组和组织结构调整。

舒尔滕说:“产品组合选择包括品类、中国/地区甚至产品形态在内的品牌，可能包括部分品牌的剥离。今天，我们不会宣布具体的市场或品牌退出计划。更多细节将在7月财政年终电话会议上公布。”

宝洁管理层预测了这对财务数据的影响。“我们预计，未来两个财年，品牌和产品的停工将对30-50个基点的有机销售增长产生负面影响。和往常一样，品牌剥离不会影响销售的有机增长。”

舒尔滕说:“这个重组计划是保证我们在未来2-3年内实现长期目标的重要一步。然而，它并不能消除我们目前面临的短期挑战。现在更有理由加倍投资整合增长战略，在过去的六年里取得了强大的成就。实施我们的战略，加快抓住机会，尤其是在压力下，这是我们前进的方向。”

“我们正在通过今天刚刚公布的计划进入组织设计的下一阶段。这种策略本质上是动态的，可以满足客户、用户和社会的不断变化和我们周围的地缘政治趋势。”

当被问及宝洁目前在并购方面的立场是什么？舒尔滕给出了答案：

"我们将永远关注并购."舒尔滕给出的案例是Native-宝洁在2017年收购的天然香体露品牌，销售额从5000万美元增加到7.5亿美元，这是一个非常成功的加固收购。

“我们的目标是根植于日常用品类别，拥有真正的盈利能力。我们的成长战略不需要转型M&A。你会注意到这不是我们成长战略的一部分，我们也没有把M&A作为关键基石。因此，M&A并不是我们实现成长目标的前提。”

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