传播新款小鹏M03女性顾客占50% 85%的Max车型占85%

【CNMO 技术新闻：最近，汽车 fans 创始人孙少军发布了小鹏 MONA M03 max 一线新车销售周报上市。

从订单情况来看，均店新增的大量订单。 30 - 35 台湾，入店比例高达 70%，而且入店数量比以前增加了。 60%。大量客户对 max 版本持观望态度，上市价格公布后，订单因超出预期而爆发。特别是在端午节期间，进店订单迎来了第二轮爆发，新增大定已经突破。 2 万。在营销方面，借助欧阳娜娜的话题热度成功破圈，车展和超市都有女性顾客反馈。

在用户画像方面，新款小鹏 M03 max 目标客户群的年龄集中在目标客户群中 22 - 32 年龄，女性比例达到 50%。与目前的车型相比，年轻用户和女性客户的比例更高。在这些顾客中，家庭儿女增购，年轻夫妇多为夫妻，他们更注重车型的精致感。女性客户特别注重外观、智能和停车功能，而男性客户更注重智能驾驶。很多男性客户之前已经感受到了小鹏其他车型的智能驾驶功能，试驾后成交率明显提高。

选择配置时，max 车型与 plus 车型比例为 85:15，max 车型具有绝对优势。其中，502 Max 长续航版本占比 20 - 30%，600 Max 超长续航版本的比例高达 70 - 80%。外观色彩方面，星暮紫成为主销款；内饰色彩方面，拂晓紫同样受欢迎。女顾客普遍反馈紫色外观内饰惊艳，选择率很高，感觉拂晓紫色内饰质感明显提升。另外，一些顾客认为新款式 max 包含“小蓝灯”是一个重要的标志，更愿意为此付费。厂家准备了 5000 现车，基本都是超长续航。 max 商店还建议顾客购买这个版本。

竞争产品对比方面，新款小鹏 M03 max 有 10 一个竞争产品，其中 3 一个对比比亚迪秦 L EV，2 个对比零跑 B10。然而，厂家这次并没有安排竞品内部培训，上市后部分竞品调整了销售政策。新款对比秦 L 比例明显下降，顾客群体存在差异，女性顾客因看重外貌，竞品对比极为分散，包括蔚来萤火虫，smart 等车型。

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