由30元的蓝莓盆栽到百元丑鞋：拼多多千亿帮助怎样让“好货”飞起来？

作家：鸟哥笔记

当上海的夜色渐渐来临时，忙碌的林薇推开了房子。她疲惫地脱下高跟鞋，双脚迅速伸入乳白色的勃肯鞋，柔软的鞋身贴合，带来久违的舒适。

她踱步到阳台上，三盆蓝莓盆栽在落地灯下显得生机勃勃。找一个成熟的水果送到嘴里，酸甜的果汁在舌尖爆开，一天的疲劳也消失了。

这一盆不到 30 块状治愈绿意，来自四川园艺商家“海蒂的花园”，在拼多多上反击。

脚底这双100元出头的勃肯鞋，是广东惠东所有鞋厂的见证。借助拼多多的流量帮助，将滞销的“丑鞋”变成了时尚爆款的见证。品多多成千上万的这样优质实惠的产品似乎揭示了一个事实——良好的供应永远不会缺少客户。

但是，当镜头移位时，俯视这个 960 平方公里的供需运行，不禁让人思考，在拼多多，又新又好的高质量供应，到底是怎样批量成长起来的？

过去，即使是连接千家万户的电子商务行业，也是少数人“权利的游戏”。

供给侧重于大玩家，因为营销成本高，只有“大品牌”才能购买流量；

需求侧重于高级感，广告栏优先考虑那些轻便昂贵的需求。口红、香水和咖啡比林薇这样的城市美女更容易看到，即使这是更多人的休闲日常生活。

若能使供需平等，大量商家可以看到，「好供给」自然而然地不断涌现，需求方也将相应激活。

2024 年份，拼多多拿出来「新的商家支持计划」回答。简而言之，平台通过技术创新，帮助一批新的商家与客户相匹配，使商家能专注于打造高质量的商品。

在产品得到客户积极支持的情况下，首批产业集团商家的平均客户单价提高 回购率为47% 23% 飙升至 40%。

为继续激发供需双方的活力，今年拼多多加码。「千亿帮扶」计划，承诺未来三年投入超过投资。 1000 亿元资金和流量资源，促进平台商家新质量转型升级，促进供需双方共赢。

在拼多多千亿的帮助下，实际上是一场供需革命。它也是由拼多多这个电商平台的先天特征决定的。

需求方面，面对个性化的推荐系统，个人不再被简单地归纳为“人群”。每一个为生活努力的人，不仅仅是消费符号的载体，无论是坐在一线城市高端写字楼的城市白领，还是在街头的社会基层。

有些人会被充满泥土气息的盆栽治愈，有些人会对远处乡村的特色好货感到惊讶，有些人会被一种原汁原味的家乡味道所感动。从阳台到厨房，这些触手可及的感受告诉我们，无论你在什么样的生活圈子里，在哪里，每一个需求都应该得到平等的重视，这就是「需求平权」的真谛。

供给方，平台的规则对所有企业平等开放。从东部沿海到西部产业集团，每个企业和每个产品都可以平等地站在竞技台上。

不仅仅是因为营销预算高，所以有流量，或者因为品牌知名度高而有议价权，而是因为商品能否多元化、高质量、高价格地满足需求。现在「供给平权」在这种情况下，竞争将回到对消费者的敏锐洞察和响应效率。

千亿支持计划面向大量中小制造商，将为产业带来供需平权，进而产生更深远的影响。

事实上，不仅仅是拼多多，比如Tiktok电商、视频号电商，不再简单地用“人货场”三个维度来描述一切，而是基于推荐系统，从视图上了解每个人和每个产品，实现供需双向前进。

这类新动力电商，正在拉响一场去中心化的供需平权战。

就是供应升级，不是供应涨价。

什么样的企业在供给方面最具竞争优势？

线下超市和传统电商的主角往往是客户单价高的商品品类。此外，在这些品类中，聚光灯也集中在溢价能力更强的头部品牌上。

因为流量非常昂贵，在这一规则下，影响力和规模较大的头部品牌更具优势，而溢价是其“钞票能力”持续经营的基础。

想想看，即使是路边的杂货店，也是可口可乐或者农夫山泉放在一眼就能看到的黄金位置，对吧？因为这些头部品牌出钱，他们还派专人维护全国各地的购物终端，占领冷柜，或者把自己产品的盒子剪下来堆起来，让顾客放下...无数事务的背后是大量的运营成本。

您会发现，上述现象，实际上与产品和服务没有很强的联系。高价并不一定意味着好的产品和好的服务。

但是我们能做什么呢？在过去的游戏规则下，大量只能生产好产品的公司，就像一个一脚走路的人一样，很难跑得快，跑得远。

「不确定性」最大的死结就是这些潜在的新商家。

想象一下你有一条工厂流水线。如果你不知道商品最终能卖多少，你就不能有效地促进生产。因此，供应效率低下，各种形式的市场探索将缺乏足够的现金流；与市场脱节后，离消费者太远，导致无法及时洞察和响应新需求——所以不确定能卖多少。

姚凯飞曾经对拼多多有着深刻的探索，他说：“拼多多的核心一直在做一件事：为需求和供给连接创造确定性销售商品。

就像四川园艺商家一样 " 海蒂的花园 “，就在拼多多上敏锐地捕捉到了城市青年渴望实现农村治愈的需求:创始人海妈在从线下花店转型时，依靠平台消费大数据，精准锁定 " 水果盆栽 " 这个蓝海类别，2024 年初进驻即推出蓝莓、柠檬等创新盆栽产品。

平台智能匹配目标客户群， " 海蒂的花园 " 新店首月日均订单突破 200 单个，零付费起步，就可以得到结果。

后续，因为 30 迷你蓝莓盆栽枝叶繁茂，挂果可喜，上线。 3 月度日均订单飙升至 5000 单，年销量超过千万。

拼多多提供的确定性机制使得衡量供给价值的标准不在于知名度、规模和客户订单数量，而在于是否积极观察消费变化，开放创新产品和服务。商家本身也可以在特定的场景中建立自己独特的优势。

随着供应方的确定性，越来越多的好商家、好产品自然会在平台上不断涌现，从而实现供应升级。

新动力电商，为什么要保证供需平权？传统商店的货架是静止的，产品信息需要客户主动搜索。

但以拼多多、视频号、Tiktok为代表的新力量电商，其页面在不断运动，商品需要通过真实的用户选择获得流量，商家在这个过程中被引导调整供应策略。

他们发现，商品页面的转化率不仅取决于价格和照片，还取决于商品是否与客户的生活方式相匹配。这种调整迫使商家重新审视自己的产品，清除冗余信息，切入特定场景。

这是供需双方共同创造的新局面。因此，新力量电子商务是平台发展的最佳选择，以确保供需平等，使供需升级与消费扩张形成良性互动:

不要只盯着那些高 GMV、客户单价高的需求场景，要把客户放在第一位，注重交易效率，促进需求平等。

要对所有商家开放相同的规则，不能因为有些头部玩家的推广成本高，就憋屈新商家。

在“平等权利”的游戏规则下，商家需要专注于提升商品本身，而不是依靠视频广告、全国渠道铺设、竞价广告空间或长期经营。最终保留的产品通常是经过多轮算法筛选和用户验证的产品。

以上述广东惠东县为例，这里曾经是中国女鞋制造的象征，” 惠东是世界女鞋 " 荣耀延续了 40 年。然而，当疫情受到冲击时，这种拥有。 6000 许多鞋厂的产业群体陷入了生死挑战。

转机从一双“丑鞋”开始。品多多商家傅秋发现“勃肯鞋”开始流行。基于过去高质量的生产能力，第一批勃肯鞋在品多多上线，随机售出。 3 万双，订单像滚雪球一样增加。

这次爆发没有明星代言，没有竞价排名广告，拼多多。 " 新质供给 " 政策降低了大部分营销费用，将流量资源倾向于爆炸。现在，傅秋团队已经制定了 50 多版勃肯鞋，还加入了各种时尚元素，不断推陈出新。

当多样化的用户需求不断涌现时，拼多多及时加大了1000亿元的帮助力度，旨在激活行业带来的大量新业务，释放其潜力，从而使“供需升级”双向前进，构建客户、商家、平台双赢的商业生态。

激活真正的需求和良好的供给双向前进，

千亿帮助平权时代加速平权时代

曾经的电商逻辑习惯于给群体贴标签，“白领”消费能力强，“年轻人”更有市场前景...但是我忘记了人在需求面前是平等的。

在不同的消费场景中，一个人有不同的需求。

比如上海白领和县里的家庭主妇，虽然生活方式有很多不同，但是在购买洗碗布的时候，都会追求廉价和高品质。

作为厨房的场景，需求会随着时间和日常生活而不断变化。冬天，如果你想要火锅的调味品，如果你有更多的调味品，你想有一个简单的储物平台。在现实市场中，消费决策通常遵循最简单的理性。

新力量电子商务推动需求平等权利的本质是承认人类对物体功能的需求是普遍的，任何外部身份标签都无法覆盖这种基本共性。

在网络上，我们都需要重新了解客户，不是他们，而是每个人都和她在一起。

而且供给平权又意味着什么？

对于高质量、高价格的产品，新力量电商给了和品牌产品一样的展示机会，不需要只靠原来的购买流量来获取流量。这使得商品的竞争力回归到质量和价格，而不是其他外部因素。

事实上，传统零售渠道的层层筛选机制已经形成了小微生产者的准入堡垒。比如能种好苹果的人，不一定有线下分销或者互联网营销的能力。

然而，当河北农民种植的苹果和大型农业公司的产品应该一起展示时，顾客只需要比较苹果的质量和价格，商家和消费者就可以在良性竞争的市场中盈利。

真正的需求，良好的供给，这是电商新力量供需平等后的双向前进。

在一家花店里，迅速在网上销售水果园艺；

通过拼多多，当鞋厂实现了。 C2M(从消费者到生产者”，Customer to Manufacturer），使用勃肯鞋来拯救一个产业群；

利用平台流量倾斜，在蒙阴桃、吕梁黄牛肉等地方特产中突破地域限制，形成「产地直发-全国消费」短链流通；

背后是新力量电子商务的1000亿元支持计划。通过减少保证金、退还推广费等措施，生产者无需为进入特定渠道支付过多成本，客户无需为身份标签承担额外溢价。

最终，良好的供给，将打开整个消费市场的想象空间。

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