古茶一元冰水，把握大家。
原来的1806篇半佛仙人。
0
周末不卷，随便写点。
发觉古茶最近整个新活儿。
卖出一美元的冰水。
这个可以太秀了，很少看到这么6的商战。
这个招数是聪明的攻击，玩弄了所有人。
1
第一，这是一款聪明的引流产品。
奶茶店最怕什么？
最怕顾客不进门。
您的商品再好，出新再快，没有人进店全白给。
冰水就是撩人进店的诱饵，夏天喝冰水是一种非常高频的需求。
不，这只是需要。
否则便利商店的冰杯不会卖得那么好。
而且原本为便利店买水的路人，现在知道古茶卖这个(1元钱，比便利店便宜)，便会拐进古茶。
所有这些原本不能进入奶茶店的人都被圈进来了。
十个人中总有一个会顺便买奶茶。
这叫什么？
这个经济学叫做“来都来了”。
高频率低价引流，促进高利润产品。
老套路，但很有用。
2
第二，这是一种与平台和商场争夺流量的策略。
古茶的聪明之处在于，如果你想喝这杯冰水，要么通过小程序下订单，要么通过线下商店下订单。
至少现在我还没有在外卖平台上看到，否则我也不会知道这件事。
即使只购买冰水，用户也能留下消费数据，方便后续精准营销。
那就是私域获客啊，这就是薅流量啊。
如果用户习惯使用我的小程序，只要用户舍不得扔一杯冰水攒下的商城积分。
之后点轻奶茶是否也会来找我。
而且关键是线下，商场看到我排队的人多了，是不是也会给我更好的位置，是不是也会给我加盟店的租金便宜一点？
从小程序获得了更多的客户，原来没有注册的注册，原来不太频繁的复购。
所以交给平台的流量费用就不会那么贵了。
租金，流量，就是开店的大头。
那是一杯简单的冰水吗？
这里有一杯冰水，可以降低租金。
3
三是能够聪明地占领用户的心智，并给同行添堵。
古茶虽然在江浙铺得很密，但缺乏鲜明的价格记忆。
大家都知道喜茶贵，大家都知道蜜雪冰城便宜，但是古茶的价格是多少，不喝的人不清楚。
一元冰水是一种价格锚，让潜在用户下意识地感觉到，古茶连冰水都只卖1元，那么同类产品估计也不会高。
顾客每日饮用饮料的预算是固定的，胃容量也是有限的。
盘子那么大，同行多卖一杯，你就少卖一杯，你要让人记住自己。
买不买一元冰水都无所谓，我用这个东西让你记住古茶更重要。
这样的操作本身就是一个性价比很高的广告。
而且，人们喜欢跟风。
您生产一杯“冰水”，小红书朋友圈将有人晒出“一美元消暑神器”。
这一自发性传播的价值并不比寻找名人代言的效果差，也不需要支付广告费。
重点是，消费者的胃是有容量的，你喝了我的，就不能喝别人的了。
那太令人兴奋了。
4
同事们能不能看出古茶这个想法？
知道啊，这个东西只需要几十秒就能看懂。
但是问题是，知道了，跟不跟？
价格较高的对手这样做，其他产品就不用卖了。
首先不顾特点，高价奶茶，本来不是靠走量，而是靠单杯更贵赚钱。
好了，现在大家都来买冰水了，我店里的人力精力都被占了，那我还卖锤子啊。
价格较低的对手倒是敢跟着，甚至更早。
一元冰块比一元冰水更狠。
但是冰杯要配保温袋，还容易被薅秃，所以老断货。
冰水要聪明得多，完全可以得到冰块，走着走着化成水，同样符合要求。
冰需要考虑的事情太多了，冰水只需要根据冰块来制作。
只卖一块，古茶也亏不了。
这个东西的成本太低了，就是店内制冰机、水、纸杯吸管的正常使用和排列组合。
店里的制冰机本来就是连轴转，水和冰都不值钱，只是那杯吸管可以算点钱，但是也不多。
特别是考虑到目前只有小程序下订单或线下订单，您要么提供用户信息（CPA CPS），要不是来店里拿没有送货费。
假如再算上让同行头疼的话，那简直就是赚大了。
真的是怎么算，都是划算的。
-----------------------
本文来自微信微信官方账号 “半佛仙人”（ID：banfoSB），作家：绿色牙齿 经授权发布半佛、36氪。
本文仅代表作者观点，版权归原创者所有，如需转载请在文中注明来源及作者名字。
免责声明：本文系转载编辑文章，仅作分享之用。如分享内容、图片侵犯到您的版权或非授权发布，请及时与我们联系进行审核处理或删除，您可以发送材料至邮箱：service@tojoy.com