「黄子韬牌」卫生巾，值49.8吗？
5月18日晚，黄子韬卫生巾品牌朵薇正式在直播中销售。根据官方披露的数据，当晚直播间实现销售额4000万元，现货库存卖空。
《节点财经》了解到，在当晚的直播中，一些黄牛涌入抢购，原价49.8元的商品以高达150元的价格在二手平台上转售。
这个直播节目，早就脱离了卫生巾商品营销，更像是粉丝经济的成功落地。
黄子韬无疑完成了一个非常成功的明星营销案例，从315曝光卫生巾引发的全民讨论，到粉丝经济，最终落入销量。
01 黄子韬做卫生巾，一晚上卖4000万。
今年央视315晚会曝光了卫生巾行业的内幕。黄子韬在直播间公开训斥“赚卫生巾黑心钱的人”，并直言要做卫生巾。
一个月后，他在直播间推出了一条4.95万元的卫生巾，并展示了自己卫生巾的检验报告。“我永远不会为我的家人和朋友做任何事。”“姐妹们在评论区很挑剔。”
经过一个月的小规模试水，黄子韬带着他的卫生巾品牌“朵薇”再次出现在直播间。卫生巾15分钟卖出19.5万件，半小时卖出45万件。在一次直播中，GMV突破4000万，所有现货产品都在几秒钟内耗尽，创造了行业新纪录。
据官方介绍，在产品方面，朵薇添加了天然丝绸等优质原料，并融入了“维生素原B5” 与积雪草精华混合的黄金组合。
然而，一位业内人士告诉《节点财经》，朵薇提到的B5、积雪草、蚕丝等，很多属于概念添加，技术壁垒不高。
朵薇之所以能一举创下行业纪录，还是和它背后的明星效应有关。“明星做卫生巾有自己的优势，在宣传和影响上可以更快被大家看到，但从产品的角度来看，还是要注意产品的质量和后续的持久性。”
艾芙尼卫生巾创始人刘影告诉《节点财经》，在R&D，卫生巾品牌需要不断开发更具创新性的材料。她指出，目前大多数品牌使用的无纺布材料并不天然，但性能良好。天然纤维舒适健康，但性能有待提高，价格昂贵。整个市场迫切需要更自然、更健康、性能更好、更安全、更舒适、性价比更高的材料。
“卫生巾品牌中的“清爽抗菌”、“益生菌平衡”等概念添加和营销卖点，很多都达不到预期的效果，与实际需求脱节，忽略了消费者的真正核心烦恼。”刘影直言不讳地说。
02 陷入“代工生产”舆论漩涡
黄子韬正式以“朵薇品牌经理”的身份出现在5月18日举行的朵薇新品发布会上。
他在新闻发布会上说，不是为了赚钱做这个品牌，而是为了做一个让所有女性真正安全使用的产品。但事实上，朵薇不是一个新品牌，黄子韬也不是这家公司的大股东。
根据企业调查数据，朵薇运营主体浙江朵薇护理产品有限公司前身为浙江米派护理产品有限公司，成立于2021年6月，法定代表徐嘉斌。本公司最初以代加工业务为主，朵薇卫生巾产品线早已投放市场。
据《节点财经》报道，杭州衡研科技有限公司(以下简称衡研科技)和杭州龙则灵网络科技有限公司(以下简称龙则灵)拥有浙江朵薇80%和20%的股份。前者的实际控制人是徐嘉斌。
黄子韬与朵薇的关系主要通过龙则灵公司实现。其99%的杭州龙悦谦网络技术是龙则灵的第二大股东(44%的头寸)，龙则灵的第一大股东是a股上市公司的遥望技术。
后者是一家直播电商公司，已经与王祖蓝、贾乃亮、张柏芝等70多位明星艺人签约，孵化了100多位瑜大公子、李宣卓等主播。
从某种程度上来说，黄子韬和朵薇的关系更像是明星和MCN的互利共赢。这也让黄子韬从官方公布之日起陷入了“代工生产”的舆论漩涡。
黄子韬否认了外界的“代工传闻”。他指出:“我们真的买了工厂，把它做成了一个完全透明的工厂，真的是实地做的。我们没有找到代理工厂贴的朵薇品牌做卫生巾。”
但是，无论黄子韬与朵薇的深度关系如何，这场4000万元的直播，都宣告了品牌在明星效应下的完美曝光。
03 高利润生意，0.8元一块的卫生巾到底贵不贵？
黄子韬在新产品发布会上宣布，卫生巾价格为62片(10包)49.8元，124片(20包)99.8元。每条卫生巾0.8元的价格看上去并不贵，但实际上，卫生巾早已被公认为“隐形暴利”行业。
根据头豹研究院的数据，卫生巾平均出厂价格在0.32元/片左右，但大多数品牌的卫生巾市场价格可以达到1元/片左右。中泰证券在2019年发布报告时指出，卫生巾行业是一个毛利率很高的行业，平均毛利率可以达到45%。报告还显示，卫生巾单件的终端销售价格最终可以达到出厂价的三倍，而R&D和管理费用只占总销售额的6%左右。
近年来，随着卫生巾品牌竞争的加剧，更多的品牌把所有的费用都花在了营销上。为了接触消费者，品牌往往需要在社交媒体上与KOL进行交流。、KOC合作，根据《节点财经》的说法，大咖佣金通常是营销费用的“大头”，最高可达40%。
在较高的营销成本下，品牌将价格“卷”到极低的水平，以争取更多的消费者，但其背后却牺牲了产品质量。
一位资深卫生巾品牌从业者告诉《节点财经》，近年来，线上推广价格“卷入完美”，不少企业牺牲质量维持盈利，形成恶性循环，劣币驱逐良币。
“在生产端，我们走访了许多卫生巾工厂。即使是标准非常严格的工厂，也不能保证生产过程中100%没有次品。当次品流通到消费者手中时，品牌认可度受到挑战，这就要求行业从供应链等角度提高水平。”
上述人士认为，功能性和安全性是产品设计中的第一标准，这是最基本的要求；在制造方面，品牌需要不断改进生产线，提高生产速度，安装更严格的污点检测和排放措施，打造更完善的供应链。“只有这样，我们才能满足客户的基本要求。”
本文来自微信微信官方账号“节点财经”（ID：作者：零度，36氪经授权发布，jiedian2018)。
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