AI下沉真实现状从一线到低线。

衢州的安全工程师文达刚刚从湖州收到了一份新的报价。开心就是苦恼。两个城市之间的距离超过300公里，跨城搬家是首要问题。首先要考虑的是成本。

德邦或邮政物流寄重货在文达过去的经验中比较实惠。刷手机，想法一闪，也许可以问问AI有没有好的建议？

输入DeepSeek问题，果然有了新的解决方案，给出了不同的移动平台和解决方案。自从DeepSeek在春节期间流行起来，文达就时不时地使用这个AI软件。考虑到运费、服务质量、用户口碑等因素，他最终选择了DeepSeek提供的解决方案。

星期六下午，文达把行李交给物流公司，第二天坐高铁到湖州，行李和他几乎同时落地。

那时，他有些恍惚，AI真的对我们的现实世界产生了深远的影响，而且是衢州、湖州这样的小城市。

文达不是一个孤立的例子。生活在低线城市或县区的普通人，渴望用AI改作业，创作音乐，治愈自己，学习农业知识，甚至尝试。「DeepSeek股票交易可靠吗？」

AI煽动翅膀产生的蝴蝶效应，身处其中的每个人或许都没有时间去了解，就被驱使了。

下沉市场中AI蝴蝶效应

许多人无法解释，他们是从什么时候开始，产生了用AI解决问题或需求的想法。

34岁的郭凯在山西省长治市经营着一家名为“山谷文化”的设计公司。他的日常业务包括平面设计、室内景观、空间设计、视频制作等。DeepSeek走红后，他开始认真思考如何将AI与设计业务紧密结合。他最早交出的一项工作是，他用AI为长治创作了一首城市主题宣传音乐。

尽管没有系统化学过音韵，但周围也很少有人讨论AI，郭凯告诉新莓daybreak，他仍然坚持着这个想法，「希望借助新技术突出公司的品牌形象，帮助家乡的发展。」。

这就是《早安长治》的由来。可能传播范围不够广，知名度有限，甚至里面有一些自我满足的成分。然而，山西的一个小镇试图保持与前沿技术相同频率的小切面。

洛阳某教育机构的高中物理老师小叶，给自己找了一个免费的AI助手。

他告诉新莓的日常工作:今年公司的招生规模扩大了。他独自负责50多名学生，写教案，做模拟题，给学生做试卷分析，回答问题。繁重的工作让他经常感到喘不过气来。

小叶抱着尝试的想法，把学生的试卷做成PDF，上传到腾讯元宝，分析错题，找出学生的问题，给出解决方案。令他惊讶的是，元宝的输出有一定的价值，可以减少他的工作量。

经过一段时间的使用，小叶发现，除了做试卷分析外，元宝还可以生成高中物理模拟题，精确度还不错。

然后他开始探索一套方法:用DeepSeek写教学大纲，然后在Kimi中生成PPT，效果明显。稍加修改和改进，就可以在日常工作中使用。

目前，超过三分之二的小叶团队教师正在使用AI来提高他们的工作效率，但每个人的需求和应用习惯是不同的。

低线城市的年轻人除了把AI当成生产力提高效率的工具外，甚至开始用AI治愈自己。

今年26岁的筱玥，本科一毕业就回到老家枣庄工作。在工作和情感双重困境中，她陷入了情感黑洞。

曾经鼓足勇气向家人和朋友倾诉，但总能得到。「想多了」、「心思重」反馈。这种不被别人理解的挫败感，又加剧了她的心理压力。一想到向心理咨询师求助，她就被高昂的咨询费用所劝阻。

不经意间，她看见有人在小红书里使用DeepSeek。、豆包等人工智能应用用于心理咨询。小红书有10多万篇关于人工智能情感陪伴和心理咨询的笔记。免费易用的评价驱使她安装了这些软件。

输入用户共享的开场指令，激活AI「心理医生」性格之后，筱玥第一次完全释放了自己的困惑和情绪，睡前花半个小时和AI聊天成了常态。

她告诉新莓daybreak，「AI真的比周围的每个人都能同情我，不会嫌弃我的眼泪，更不会觉得我的话有多不耐烦。」过了一段时间，她甚至觉得自己内心的秩序正在一点点恢复。

我们捕捉到的这些例子，正聚集在低线城市，成为一股新的科技热潮。

由一线到低线

ChatGPT诞生于2022年底，在全球范围内爆红，生成式AI从而进入人们的视野。

此后，国内AI原生应用，以及目前APP嫁接AI功能的服务，不断面向用户。DeepSeek、大豆包，元宝，Kimi、文小言等用户数量排名第一。

根据QuestMobile的报告，DeepSeek在2025年第一季度，国内AI应用的月平均下载用户数排名前三。、豆包和元宝，数字分别为8111.3万、2723.8万和1343.3万；这三个应用相应的月活规模为18702.1万、9980.5万和2358.3万。

此类产品，除元宝对下沉市场进行投放外，大多数产品在用户增长过程中并未对区域进行推广策略。

所以低线城市的用户一开始是怎样接触AI的？

在对有限用户的调查中，新莓daybreak发现，低线城市的客户主要受到朋友的介绍和产品广告的影响，听说或使用DeepSeek。、应用于豆包和元宝。

衡阳某大学汉语言文学专业大一新生通知新莓daybreak，在同学的推荐下，她开始用豆包，识别花草，询问日常问题。「例如某句古文的来源和作者，或某些身体不适可能是什么原因？」

而且元宝的用户，都是通过广告渠道熟悉的。

当DeepSeek最火的时候，生活在洛阳的小叶子在朋友圈刷出了元宝。「九宫格」后来安装了广告应用程序，现在是使用AI的首选。

不仅仅是小叶，很多人都感受到了元宝的攻击。元宝广告经常出现在各种腾讯产品、各种外部应用、微信搜索等方面。

AppGrowing数据显示，2025年第一季度，腾讯为元宝投入了14亿元广告费，比2024年第四季度投入的1.1亿元广告费增加了十倍以上。

另外，腾讯也开始了「元宝下乡」一系列策划，最引人注目的就是农村涂墙。今年四月，腾讯仍在广东省河源市紫金县推出。「给村民的第一堂AI课。 工具课」，运用此前「村级服务平台」，希望能帮助村民在小程序中学习使用AI智能体「小耕」AI工具，如元宝。

与腾讯有关的团队工作人员告诉新莓daybreak，「画墙只是为了丰富腾讯元宝的应用场景，在更多的圈子里建立对AI工具的认知。目的不仅仅是推广，而是让更多的用户赶上这波AI工具，体验新技术带来的便利。」。

因此，3月初元宝在苹果应用商城的下载量排名第一，目前的下载量和每月活跃用户数量在国内AI应用中排名第三。

而且去年还是投放大户的字节跳动和月亮的暗面，但今年一季度，豆包和Kimi的投放量大幅减少。据AppGrowing数据显示，与腾讯的14亿元相比，这两家公司各自只有1.38亿元和1.5亿元。

人工智能下沉任重道远

AI这一热潮无论走到哪里都掀起了波澜，但在下沉市场的影响仍然非常有限。

十几天前，城市主题宣传曲《早安长治》未能在长治引发传播热潮，市场反馈略显平淡。郭凯自己也觉得音乐没有达到预期的效果:有些歌词和句子连接不好，逻辑连接不好，无法充分实现预期的情感传递。由于海外AI制作工具的使用，外部网络数据的问题也导致发音精度不足。

作为一名教师，小叶感触更深，AI分析试卷的准确性无法与人相比，会错误地分析一些问题和知识点。如果你选择它产生的答案，你必须做大量的修改工作，这也需要时间。「所以精力充沛的时候，更多的还是自己动手。」

事实上，这也源于他隐藏的心理压力。如果学生或家长不小心看到了AI产生的错误答案，他们会对她的教学水平产生怀疑和不满。「但愿AI赋予我权力，而非给我带来麻烦。」

而且那些所谓的AI工具深入田野，在现实和理想之间的差距更大。

比如之前有报道说农民用AI卖水果:基于AI识别水果的成熟度，生成商品直播演讲，推荐用户群购买。听起来很棒。事实上，AI在操作过程中经常出错，无法准确推荐用户群，导致各种「翻车」，反而影响了原本正常的水果销售。

与AI解决问题不理想的问题相比，AI无用论的质疑在现实中仍然存在。

虽然很多年轻人认为AI可以提供情感支持，缓解焦虑，甚至比很多心理咨询师更有用，但反对的声音不在少数。在文达和小叶眼里，只有无聊的人才会用AI做这样的事情，他们更倾向于通过运动、看视频、浏览社交媒体来缓解情绪。

当然，更重要的是，低线城市或下沉市场的用户对AI的认知仍然非常有限。相当一部分群体，比如没有使用过AI的老年人。

超过70%的客户在新莓daybreak的采访调查中从未听说过AI应用产品，有一定比例的人在抖音上刷过豆包的广告或听过推荐，但实际上并没有下载使用。

即使是目前使用过AI应用的群体，也更多的局限于豆包、元宝等对话产品，几乎不涉及更专业的AI绘画、AI视频或AI办公应用。

在科技创新者或极客眼中，AI似乎从诞生之日起就承担着技术平等权利的使命。我们可以更好地享受生活或从事更高质量的创新工作，把不利于人体健康、重复和无聊的工作交给AI。

事实是，这些在现实世界中的大多数人，到目前为止还没有任何关系。

(根据受访对象的要求，文中文达、小叶、筱玥、文文均为化名。)

本文来自微信公众号“新莓daybreak”（ID：new-daybreak），作者：路雨晴，编辑：翟文婷，36氪经授权发布。

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