庭院室外经济迅速飙升，将成为门窗赛道的下一站？

“金三银四”一直是装修的旺季。春天，政府补贴再次更新。装修材料、卫生洁具、家具照明、智能家居等商品纳入补贴范围，进一步释放相关消费需求。

同时，线上渠道对家居行业的知名度不断扩大，近60%的客户获取家居信息的首选是短视频平台，直播间商品点击次数不断增加。聚焦家具家装跑道，网上家具兴趣群体以女性和31-50岁为主，网上家装兴趣群体以31-50岁为主，自然符合Tiktok的用户画像。Tiktok已经成为家装行业实现品效销售的主要营销阵地。

2025年3月，抖音生活服务以“家”产业为重点，推出“家”产业。「春季超惠焕新家」特别活动。通过亿级流量援助、双会场曝光、超头咖啡连播、矩阵破圈等核心策略，帮助品牌打通线上线下闭环运营路径，实现节点业务快速爆发。

以家居行业为例。活动期间，恒杰卫浴和深哥家具单场直播成交额超过200万；索菲亚直播市场曝光超过500万，交易GMV近百万。

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建立营销矩阵，让更多人看到好的产品。

家具和家居装饰通常涉及个人生活空间的创造，因此消费者在购买家具和家居装饰产品时更容易受到情感和审美的驱动。这就对品牌的内容质量提出了更多的要求，如何打造高质量、多样化的内容，激发客户的消费需求，成为家居装饰品牌亟待解决的问题。

抖音生活服务一方面加码平台曝光资源帮助，发起资源帮助， #春天焕新家 该领域的专属话题，从矩阵化/人格化/系统化的方向构建细分话题，帮助商家导出好的内容，接触目标客户，为家居品牌聚集大量潜在客户。其中，春季新家话题累计播放频率超过1.4亿，帮助家居品牌普遍覆盖目标受众。

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另一方面，为品牌提供内容培训服务和运营指导，帮助品牌快速建立“品牌总部” 总裁IP 店面 “员工导购”的内容矩阵不断输出高质量的内容，让更多的消费者看到品牌产品。让品牌利用关键节点营销，实现群体破圈，拓宽种草群体资产，为后续直播市场的爆发打下良好的基础。

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资源增加，品牌直播间“人、货、场”升级

与线下场景中销售顾问可以实时观察客户微表情、进行一对一需求交流的强互动模式相比，直播中存在非接触洞察的局限性:主播只能通过弹幕评论单向捕捉需求，难以实现深度消费心理引导。

这一特点迫使品牌在功能需求、价格敏感度、决策偏好等维度上外部完成用户心智解码，提炼目标客户的核心特征，从而打造直播专场，快速与直播间客户建立信任关系，提高整体客户获取效率。

为了帮助“家”品牌打爆直播间交易，Tiktok生活服务为品牌提供资源帮助，如超级大咖匹配、货盘推广、运营指导等。，帮助品牌快速转化直播间的目标受众，实现业务的快速爆发。

1、恒洁卫浴：以产品讲券 强情景品宣，跑通高客单专场货盘

在营销矩阵建设方面，恒杰卫浴利用平台资源，与超头账号@交朋友直播间合作，同时与100联动。 经销商播出，高效承接大咖溢出流量，单日累计订单超过2300单。

在盘子建设方面，恒杰卫浴为头部账号@交朋友直播间提供专属盘子，分类配备专属优惠券，锁定目标用户转化率。直播当天，达人直播间支付了近1700个订单，交易了近260万元的GMV。

在直播内容设计中，以“恒杰品质”为核心，对产品的技术优势和服务质量进行深入分析，加强品牌认知；使用价格刺激用户购买，直观展示KT板“直播间价格” vs 线下门店价格”，降低用户决策门槛；采用“以产品谈优惠券”的方法，重点引导智能马桶等高客户产品，同时设置“先囤优惠券后核销”机制，引流线下门店。

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2、索菲亚：强大的特殊供应盘 安全营销，点爆直播专场

索菲亚主要从事全屋家具，在315促销当天与@交朋友的直播间合作，通过建立超级专家的特殊供应板块，提供额外补贴，穿透“历史底价”。

就直播内容而言，围绕“品牌与产品多样化”、“全屋定制常见问题”、详细说明了“售后保障”等用户的疑惑，与用户建立了信任关系，PVR提升了极高的水平。同时，潜在用户可以通过“499定金，锁定全屋定制优惠名额”的形式提前锁定。当天，直播间支付订单1900元 ，超过500万次品牌曝光。

3、深哥家具：好货盘 好的内容，第一次合作即爆发

通过建立大咖专属板块和高质量的直播内容，第一次与深哥家具合作播出就爆发了。315促销当天，达人直播间交易GMV超过200万，直播间曝光人数超过200万。

在托盘上，全网爆款产品定价50%，同时质量第一层牛皮材料，让用户感受到“超高性价比”。其次，高折扣的一般代金券覆盖了非爆款喜好客户，引导用户囤积代金券，提前锁定客户需求。

在内容矩阵方面，@交朋友直播间直播当天，深哥家具官方账号和50多家经销商门店账号同时播出，承接大咖溢出流量；在直播间的内容设计方面，一方面销售通用优惠券，重点对比爆款产品的折扣价格，刺激用户的购买欲望。另一方面，品牌主播联动@交朋友直播间，现场讲解产品和品牌理念，不断提升品牌认知和影响力，帮助深哥经销商吸引投资。

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深耕抖音生活服务，在全球范围内获得商业服务

品牌心灵种草与爆款产品兼顾。这次抖音生活服务「春季超惠焕新家」活动为家居品牌打通线上线下营销链接，实现全球闭环经营提供了清晰的经营路径，从官方话题到运营指导，再到直播资源的帮助。

通过前期内容种草，家居品牌不仅满足了消费者对品质生活的期待，也加深了消费者对品牌产品的认知，为品牌的全球运营注入了长期增长的动力；围绕直播间“人、货、场”的资源支持，为家居品牌掌握营销节点、打爆直播市场、实现快速业务爆发提供了参考样本。

随着“春天带来新家”活动的结束，家居行业也将迎来传统的营销旺季。为了让更多的家居品牌在Tiktok的生活服务中找到商业解决方案，实现全球商业的可持续增长，Tiktok的生活服务将为家居品牌提供更多的商业帮助，针对头部商家的“百万俱乐部”将陆续解锁、“越迁计划”等针对腰尾商家的活动，帮助行业快速成长。

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