历史上第一次千亿级家电巨头战略合作 海信美的“你情我愿”是怎样的？

5 月 7 日本，海信集团和美的集团发布公告，双方将围绕战略合作协议签订战略合作协议。 AI 全球先进制造、智能物流等多个领域的应用进行全面战略合作。

从参与和签约的高管来看，除了海信集团董事长贾少谦和美的集团董事长兼总裁方洪波两位家电集团领导外，代表签约的高管是海信集团副总裁兼海信家电集团董事长高玉玲和美的集团副总裁兼 CFO 在晋升为海信家电董事长之前，钟铮也曾长期担任企业财务主管，后者主导美的整合渠道库存，优化供应链管理。 DTC(直接面对客户)改革——从签约人选中也可以看出双方战略合作的重点方向。

另外，在官方宣布战略合作的公告中，双方也表示将进行普遍的数字化和 AI 应用平台的开发与合作；在绿色工厂、工业物联网、全球产能布局等方面进行合作；在智能物流领域，双方将优化升级生产物流协调、智能仓网系统建设等全链路的平台。

每年的收入都有自己的超过 4000 亿元与 2000 超级巨头亿元，美的和海信这样一家营收千亿的家电企业在集团方面的战略合作，可谓是中国市场首次。事实上，两者在冰洗空白电等业务中仍然存在直接的市场竞争关系。从公告内容来看，战略合作也集中在生产和供应体系上。其背后，既是双方基于当前实际经营的“你情我愿”，又体现了中国头部厂商在家电存量竞争时代的复杂竞争关系。

巨头携手

根据合作公告的内容，海信和美的多位高管出席了签约仪式。

贾少谦和方洪波两位集团董事长无疑是推动海信美的战略合作的第一个交易员。他们都在创始人担任董事长(海信周厚健、美的何享健)时担任集团总裁，有一线营销管理经验。

就经营理念而言，扩展 B 终端业务，促进国际化，重视技术创新，是海信和美国一致强调的发展趋势。其中，海信重在拓展车载热管理，显示芯片和电气设备，而美的重在工业机器人。

需要注意的是，除了领导到场外，代表双方签订合同的高管大多直接负责业务合作领域的主管领导。海信集团副总裁兼海信家电集团董事长高玉玲和美的集团副总裁兼美的合同代表 CFO 在钟铮的履历和业务领域，也可以尝试探索两大巨头战略合作的核心方向。

从职位来看，财务主管是两位女高管最显著的共同标签。在高玉玲任期间，海信家电已经完成了欧洲品牌 Gorenje 与日本三电的收购，美的在钟铮任职的第二年就完成了对科陆电子的收购，两者都有丰富的大规模资本运作经验。

但是，如何从财务角度提高企业运营效率，促进供应链协调，与各自内部的并购决策相比，是晋升集团管理层后两位女高管的关键角色。

根据新浪财经的报道，钟铮曾经带领团队使用 Excel 建立行业内第一个“成本动态沙盘”，跟踪每个零件的价格波动，控制空调成本误差。 0.15% 另外，它还使用财务中台系统串联起来 68 一个基地的现金流，可以提高资金周转效率 40%。

担任集团副总裁兼 CFO 之后，钟铮主导了美的集团。 DTC(直接面对客户)改革，通过整合渠道库存，优化供应链管理，提高全价值链效率。

本次合作公告还提到，双方将在各自数字实践的基础上，进行普遍的数字化和数字化。 AI 应用平台的开发与合作，特别是促进 AI 智能体在生产、物流等多个领域的应用，在全面提升中国两大家电巨头智能运营能力的同时，结合全流程需求场景， AI 全过程深度赋能生态合作伙伴。

作为海信家电多年的财务主管，高玉玲多年来一直在数字领域运营，并在任期内完成了北美和墨西哥。 GRS 该系统在线和项目验收，促进了集团财务结构的转型，提高了财务共享工作流程。

“他们带头合作释放双重信号。”天使投资者、资深人工智能专家郭涛在接受南方财经全媒体记者采访时表示，首先，双方都需要专注于财务和供应链的协调，通过精细化管理降低成本；二是依托海信的跨境M&A经验和美的全球渠道网络，加快国外市场的紧密结合和资源整合。

你情我愿

虽然商业思维和实践有很多相似之处，但实现战略合作无疑需要更清晰、更实际的需求。从公告内容来看，供应链和物流是双方“你爱我愿”的切实落点。

根据战略合作公告，签约仪式地址位于美的总部所在地广东佛山:从海信的角度来看， B 终端，广东是产业链最完善的制造业强省之一。海信在江门、佛山等地设有电视、冰洗空厂。长期坐在广东主场的美女，可以给他们很大的产业链支持。

在 C 最后，在家电市场增量更加饱和的背景下，白电的线下经销商大多采用多品牌运营。考虑到备货压力和售后服务难度，在销售过程中不可避免地会向一线品牌、海尔、格力倾斜，进一步挤压了海信等二线品牌的市场空间。

在越来越多的经销商不愿意承担过多品牌的售后维修业务的背景下，与美的合作将有助于海信借助前者的白电线下门店布局，首先保证营销渠道的稳定性和售后服务的质量，遏制甚至打破低品牌认知的恶性循环——经销商撤出或边缘化——市场份额和认知进一步下降。

双方公告指出，持续提高客户满意度是双方公司的共同目标。在智能物流领域，双方将优化升级生产物流协同、构建智能仓库网络系统等全链路的平台，提高端到端供应链的运营效率和优化库存布局，从而实现客户交付满意度的持续提升。

从美的角度来看，一个值得关注的细节是，美的方安智联总裁梁鹏飞是唯一一位没有担任美的集团职位的高管，在公告中列举的双方参与高管中。

安德智联供应链科技有限公司是美的供应链(物流)科技企业，提供端到端智能供应链解决方案。其业务包括生产供应链物流、“一盘货”统一仓库分配解决方案、依托覆盖全国的前置仓库 / 送装网络 / 实现用户直通的服务工程师，提供一站式的“仓干送装”一体化服务。

值得注意的是，一个星期前。 4 月 30 日本，美的集团宣布，基于安德智联的战略和业务发展规划，计划将安德智联的分拆目标上市板块调整为香港联交所主板。此前，美的集团已经准备在深交所主板上市分拆安德智联。

作为制造集团内部孵化的供应链上市公司，参考海尔旗下日日顺之前的上市公司。 IPO 过程中，关联交易占比较高，客户集中度较高，这是一个很容易被咨询和质疑的问题。日顺提交的招股书显示，2020年 年到 2022 2008年，企业前五大客户的收入占企业今年营业收入的比例。 50%，其中海尔系客户收入占有关联方的比例。 30% 上述，占比较大。

安德智联也是白电巨头计划上市的供应链公司，肯定会回应这一天日顺遇到的问题。这一次，它高调出现在海信与美的战略合作中，并强调合作将在生产物流协作、智能仓网系统建设等领域进行，这无疑是安德智联客户为金融市场服务的一颗定心丸。

存量竞合

全球产能布局除制造与物流的数字化合作外，也是本次战略合作所涉及的一个方面。

双方公告指出，面对世界经济发展的新趋势和新挑战，海信和美的将围绕绿色工厂、工业物联网和全球产能布局展开合作。双方还将联合开展核心技术攻坚，探索技术创新，促进跨境技术融合和人才联合培养，帮助企业提高质量和效率，发展更多新的生产力。

在接受南方财经全媒体记者采访时，产业在线分析师王娟指出，特朗普新的关税政策出台后，近期全球制造业和贸易面临许多新的不确定性，对企业全球资源配置、产能合作和风险应对提出了更高的要求。

在这种背景下，海信美的两家企业不仅可以提高全球经营效率，还可以通过整合绿色制造、工业物联网、全球产业链和区域市场布局的优势，加强技术互补、资源共享和市场协调，构建更具竞争力的产业生态，以“中国智能制造”联合体的形式增强国际竞争力，应对地缘政治、环境压力、复杂的世界经济等挑战。

未来，双方可能会进一步探索资本合作(如海外工厂股份互持)，深化全球化战略。

值得注意的是，一周前也是如此。 4 月 30 日本，美的集团正式宣布欧洲厨房电器品牌 Teka 集团收购(除 Teka 俄罗斯子公司)，这也是美的集团再次收购总部位于欧洲的跨国公司。

作为早期收购 Gorenje、ASKO，海信还在欧洲市场拥有丰富的M&A、跨国整合和营销推广经验，连续赞助三届欧洲杯的中国家电企业。此外，美的和海信还收购了东芝的白电和黑电业务。在东芝品牌的海外运营中，双方的合作需求非常明确和具体。

在交流中，多位受访者提到，海外 OBM(自有品牌)战略突破需求，加强生态协调，扩大新生产力，降低合规性和运输成本，应对海外关税贸易风险和全球产业链不确定性，也是双方在这次战略合作中的全球推动力。

当然，海外市场的扩张并不意味着双方不再处于竞争关系。从海信和美的不同市场产品线的分布来看，和中国市场一样，欧洲的冰箱、洗碗机等服务也有很多重叠的产品类别。

但可以肯定的是，随着两者战略合作的实现，早期家电市场的各种恶性竞争将会淡化，这在一定程度上反映了头部家电厂商在整体市场增量见顶的背景下，之间更加复杂多样的竞争关系。

王娟指出，两大家电巨头的合作意味着传统家电行业将通过技术协作、产能共享、资源互补等方式，放弃以价格战和渠道竞争为主的竞争模式，降低内耗，分担风险，加快创新，共同应对外部挑战。未来 AI、工业化物联网等新技术将推动产业链的重建，使家电产业从单一产品竞争转向产业链数字化竞争。

“面对国际品牌和贸易壁垒的双重压力，中国家电企业通过合作形成了“中国制造”的协同效应，提高了全球技术标准的话语权和市场议价权。”王娟说。

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