上海畅通“外转内”，外贸优品成为“抢手货”

今年五一假期，优秀的外贸产品成为上海消费者青睐的“热门产品”。香甜可口的脆皮，欧美出口的品牌锅碗瓢盆，最新的牛仔裤...随着越来越多的超市和百货商店向外贸公司敞开双臂，更多的优质新产品也提高了“海归”的速度。“外转内”渠道越来越畅通，越来越多的好的外贸产品被“淘”。

“外转内”，销售增长

永辉超市曹路恒越广场店开业不到一周，外贸产品专区又增加了一排货架。广州来利洪饼业有限公司的一款可颂酥，从广州直接运往上海，5月2日上架销售。一包50克，售价不到10元，不少市民跃跃欲试。"包装袋上还有密封条，这很不错，打开后还不怕受潮。”市民朱阿姨称赞商品的细节，“我们年纪大了，胃口小，一定要分几次才能吃完。”

在百联集团i百联App上，很多“外转内”的新产品也迅速上线，品类不断扩大，给消费者带来了更多更好的选择。上海冠华是一家老牌外贸出口企业，占营收的90%左右。主要是欧洲市场，注册了“快乐时光”品牌。

“过几天，我们已经有24个SKU(商品类别)推出了i百联App，明天数量会增加到100个。更令人欣慰的是，由于平台给予了各种优惠政策，我们可以以优惠的价格回馈客户，自推出以来，销量一天比一天增加。”上海冠华不锈钢制品有限公司董事长黄华峰兴奋地说。

在目前的市场环境下，黄华峰表示，与百联集团i百联App的合作已经成为其扩大中国市场、填补美国市场业绩缺口的重要举措。「四月二十三日，我们首批十几款‘喜时’品牌锅碗瓢盆，全面上线i百联App、“外贸拓自销”国货之光专区，小程序、微信端、PC端四大营销渠道。整个过程仅用了6天时间，从双方首次洽谈、签约合作、选款计划到资质核实、正式上线。”

据报道，在i百联App平台上，目前，上海冠华已开始与盒马、美团进行谈判。

在从外贸到自销的过程中，公司不仅体会到了中国市场的热情，还惊讶地发现，中国客户非常“懂经”，通常可以准确地“捕捉”到高质量、实惠的外贸产品。

常熟市华锦进出口有限公司企业负责人张洁在上海环球港出口商品展上发现，一些款式更新颖、细节更精致的产品，如发光牵引带、耐咬玉米绒娃娃、可伸缩逗猫棒等，深受客户欢迎。“这些产品第一次在中国销售，原本是针对国外订单的需求，质量好，更耐用。”

张洁表示，目前企业正在与其他自销渠道洽谈:“五一假期的展览是对公司的一次试水。我们应该计划如何调整后续产品，如何推出自销品牌。”

自我销售渠道打开大门

目前，在中国外贸公司不断承受压力的情况下，商业企业也马不停蹄地拿出具体的方案，为外贸公司提供救助。

南京路永安百货，来自东莞外贸服装公司宝玺集团的290件牛仔裤，5月2日正式上架销售。在百里股权转为国内销售专班的快速响应下，宝玺不仅赶上了“五五购物节”的东风，还完成了第一笔交易，随后将陆续在永安百货上架40-50条牛仔裤。

宝玺集团告诉记者，其80%的出口业务面向美国市场，关税战阻碍了企业整个美国业务，大量原本出口美国订单的牛仔裤陷入滞销困境。当我不知所措时，宝玺集团看到了百里股权转国内销售专班的消息，立即通过扫码填写了企业诉求。

永安百货是所有对接渠道中最快的。 宝玺集团负责人王诚伟非常感叹百联的雪中送炭:“百联的股权几乎提供了所有的品牌托管服务。我们很快就敲定了合同，对接发货，完全不用担心商场人员、道具材料和场地准备。”

王诚伟说，一般品牌入驻商场最早需要一两个月，慢的话需要三五个月。然而，从4月下旬到5月2日，公司提交了需求，并将其放在永安百货公司。百联股权转为国内销售专班只用了一个星期，帮助企业在上海完成了第一笔销售。“这让我们在困境中找到了一条破路，给了我们很大的鼓励。”

上海后续会有更多的自销渠道为外贸公司打开大门:永辉超市唐镇阳光天地店将于5月9日开业，青浦宝龙店、嘉定宝龙店也将在5月份完成调整后再次亮相。这些商店将开设外贸产品区，优质外贸产品将陆续扩大。

据上海环球港介绍，出口展将持续到5月中旬，未来将扩大规模，在商场南广场建设更多场所，聚集更多外贸企业入驻。

本文仅代表作者观点，版权归原创者所有，如需转载请在文中注明来源及作者名字。

免责声明：本文系转载编辑文章，仅作分享之用。如分享内容、图片侵犯到您的版权或非授权发布，请及时与我们联系进行审核处理或删除，您可以发送材料至邮箱：service@tojoy.com