90后出海的年轻人醒来，看到世界后，带着中国品牌闯入世界

05-05 10:26

作者 | 刘宇

中国最自信的一代人，正在悄悄地做大事。

2024 2008年，复旦大学中国研究院院长、学者张维为结合自己的经历，提出了一个观察——中国“娃娃”觉醒。他认为“中国的” 90 后、95 后、00 之后，也许是中国近代史上最自信的一代。”

这种自信源于他们在互联网快速崛起的时代成长起来，站在科技的前沿；第二，因为他们年轻的时候可以接受来自世界各地的信息，他们的视野和认知也不比世界上的其他人弱。

现在，当他们中的一群人开始进入商业舞台时，他们表现出一种令人印象深刻的勇气。

一个从小在工厂长大的马邈译。 90 后青岛人。他从父母那里接过工厂，正在吃饭。 3000 万的亏损之后，终于迎来了反击——依靠亚马逊将自己的品牌打进世界十大毛衣品类，年销售额超过。 1 亿。

但在宁波的 95 后罗涵丹也辞去了大工厂的工作，接手了家里的公司。她暗暗设定了一个目标:让自己从代工起家的工厂成为一个有竞争力的全球品牌。

它是无数工厂二代接班故事的缩影，也是今天的缩影。 5 · 4 青春节霞光社特别关注的一个话题。

过去 30 2008年是上一代企业主利用改革开放和贸易全球化的东风，努力建设工厂和制造产品的时代，从而创造了“世界工厂”的时代标签。然而，今天，当传统的增长逻辑陷入瓶颈时，新青年带着新的想法在互联网时代成长为商业舞台。

这一代年轻的继任者正以全新的玩法，用品牌重塑公司的成长路径，从“做产品”到“讲品牌”，实现新的人生价值。

2024 年，95 在那之后，罗涵丹下定决心辞去某人。 500 强大的外企工作，从上海回到宁波，进入爸爸创办的公司。

罗涵丹的爸爸在那里 20 赛嘉电器是多年前创立的。赛嘉从 OEM 目前，代工已经成为中国顶级电动牙刷制造商之一。虽然他们有自己的产品，但品牌在国际市场上的知名度很低。罗涵丹的“接班”正是为了打破这种局面。

SEAGO 品牌经理罗涵丹

同样是工厂二代的马邈译，也是在海外毕业后回国。首先，他创立了一个服装品牌 QUALFORT，并且成为了爸爸创立的华洋公司的用户。那时候，许多工厂企业开始经历出海和品牌的双向挑战。过去，华洋公司一直依靠为客户代工，已经有了稳定的发展模式。但是，随着市场环境的变化，企业的发展开始遇到瓶颈。在华洋企业需要找到新的发展道路的同时，马邈译也意识到，这条路就是品牌出海。

华洋公司 CEO、QUALFORT 品牌创始人马钏译

马邈译和罗涵丹是当前工厂第二代接班浪潮的缩影。虽然他们在不同的地方，在不同的行业，有不同的经历，但在这个时间点，他们做出了同样的选择——接管家族企业，将企业带入品牌出海发展的时代。

但是，从外贸公司转型为品牌出海，并非一件容易的事情。以前许多外贸型企业也曾试图进行品牌出海，但许多企业雷声大，雨点小。其中一个重要原因是，尽管公司拥有良好的产品，但是一个新品牌到海外，很难建立认知，不能打动消费者。依据咨询公司 Sozo Group 90%的中国企业进入海外发达市场，企业未能建立永久市场立足点，其中品牌认知薄弱是核心原因。

此外，由于对国外市场渠道不熟悉，产品出海时对个别线下门店极度依赖，导致品牌出海周期比过去更长，效果更慢。

面临困境，青年继任者该如何破局？

在留学期间，马邈译还记得，在国外商场看到，这里的品牌毛衣基本上都是 50 美元以上，再想想国内公司，辛辛苦苦做一件毛衣的出厂价大概只有一件。 5 美元。此时此刻，他更加坚定地认识到，企业光有产能是不够的，品牌才是真正拉开价值差异的地方。

在海外留学期间，马迪翻译看到当地人在亚马逊购物，亚马逊上会有丰富的品牌产品。因此，在品牌创建之初，马迪翻译选择通过亚马逊销售自己的产品并推广公司 QUALFORT “新品牌最怕起步慢，我们当时就想找一个能快速上线，快速销售的渠道，亚马逊成了我们出海的首选。”

而且罗涵丹在回到家族企业后，也选择了接管亚马逊商店，” 2017 每年，我们都开始经营亚马逊 , 2014 年回来接手的时候 , 发现最大的问题是 SEAGO 品牌知名度不高 , 也许每个人都用过我们的产品。 , 但是我不记得我们的品牌对于海外消费者来说。 , 如果想要在国外迅速获得知名度，我们仍然是一个全新的品牌，加强对品牌广告的投入，反复加强消费者对品牌的印象。"

所以，一个与工厂一代截然不同的新故事，开始了。

与父母相比，现在的新青年面临着十年前不同的发展环境和不同的红利期。

“下一步，品牌出海将更加注重精细化经营，更加适应国外市场的变化，满足海外消费者的需求，才能取胜。”罗涵丹说。

如何进行精细化操作？第一个问题是如何有效地积累数据。

到目前为止，马邈译还记得自己遭受的第一次损失，“一个订单，损失了。 800 万。"

“当时工厂工人说设计不合理，我还是觉得这是我想要的。因此，产品尺寸与市场定位客户完全不匹配。货物再次运回是没有意义的，只能丢失。”马邈译说。

自始至终，他都遭受了损失。 3000 万。但这笔“学费”让他买了第一课——做事要回归本质，数据才是最真实、最客观的反馈。“如果你想成为一个品牌，你必须承担一个卖不出去的后果。这迫使你有一个数据化的操作思路。”

从那以后，在亚马逊广告的帮助下，马邈译开始有了一套清晰的数据支持。

亚马逊广告最大的优势在于帮助商品从 0 到 1 在这个过程中，我们可以快速积累一定数量的数据，快速准确地找到客户，加快品牌建设。“它不仅告诉你商品卖得好不好，还从价格、照片、定位等方面看到商品的真实竞争力。”马邈译说。比如一个产品的广告转化率很高，说明这个产品是有观众的，关键词是正确的。

而且用数据思维做品牌，做成长，这正是马邈译所擅长的打法。他开始意识到，他所拥有的优势正带给企业全新的发展思维。当然，看到公司的运营越来越好，爸爸也越来越放心了，公司的老员工也认可了这个比自己小一辈的人。 CEO。现在，马译邈几乎管理了华洋公司。 80% 在公司里，他最常说的一句话就是“上新，打广告”。

远在千里之外的罗涵丹也带领着罗涵丹 SEAGO 迎来了一个转变。

“通过亚马逊广告 SB 2024年广告(品牌推广广告) 2008年，我们回购产品的销售额同比 2023 年提高了 71%。这一数据，帮助 SEAGO 见证了忠实客户的培养。”罗涵丹说。

SEAGO 电动牙刷

实际上，这也反映了外国市场和中国市场的差异。以前中国市场客户对品牌消费不太重视，但是海外消费者的品牌效应特别强。基于商品体验管理平台平台 Salsify 发布的" 2025 年度消费者研究报告显示， 87% 发达市场的客户愿意为他们信赖的品牌产品支付更多费用。而且对“信任”的概念， 69% 一些消费者表示，产品的质量和价值是决定性因素。

这加强了罗涵丹的选择。她开始从一个大工厂的客户经理思维转变为一个品牌企业负责人的思维，有更大的决策权和更坚定的理想。“我希望我能在工作中找到自己的价值，而不仅仅是物质追求”。

下一步，就是显示价值的时刻。

那是几年前的一个深夜。凌晨两三点左右，马邈正在和团队一起盯着自己的亚马逊商店。一个清脆的消息打破了人们焦虑的等待。—— QUALFORT 该品牌的第一件商品被海外客户购买。

“当时，我和同事兴奋地从椅子上跳了起来，一个人喝了一罐汽水来庆祝这件事。”这种兴奋终于从我做的事情的价值开始显现出来。

QUALFORT 品牌真正开始进入海外客户的视野，品牌开始频繁出现在世界公共屏幕上。

那段时间，几乎每笔交易都会让他开心很久。虽然每笔订单的营业额都比不上之前的贸易，但这一次不同的是，QUALFORT 品牌开始与海外客户直接联系，并形成效果反馈。

他不会放过每个订单背后的反馈，其中一条评论至今让他记忆深刻。产品上架一个月后，一位客户写了一篇很长的五星评论，大概意思是产品质量很好，穿起来很舒服，整个消费体验也很好。“这是我们第一次真正感受到海外客户的肯定。”

罗涵丹第一次感受到顾客的认同，与马译邈不同，是在顾客面对面的交流中。

今年 3 月份，罗涵丹和父亲一起去德国参加科隆牙科口腔展，这是世界上最大、最有影响力的专业牙科展览。许多当地和世界著名的牙医参加了展览。在 SEAGO 在摊位上，她遇到了一位当地的牙医。牙医告诉她，他在亚马逊平台上买了一个。 SEAGO 商品，商品质量很好。

那一刻，她突然意识到，SEAGO 品牌和产品已经悄悄与海外客户产生了共鸣。“这种感觉就像我们通过亚马逊广告在世界公共屏幕上打出品牌，不仅让全世界的客户了解了我们的品牌，也给我们的产品质量留下了良好的印象。”罗涵丹说。

这次经历，也让她觉得自己的责任更重了，SEAGO 不仅要销售产品，还要跨越语言和文化，真正帮助用户。

当 QUALFORT 和 SEAGO 一个以中国品牌为基础的全球化时代正在悄然到来，品牌通过亚马逊广告的多元化呈现路径不断呈现给全球消费者。

在使用亚马逊广告的过程中，发现亚马逊广告系统非常科学。他甚至总结了一个使用亚马逊广告工具的“秘密”。亚马逊广告还有两个工具，亚马逊 AMC(亚马逊营销云)和亚马逊 DSP，前一种将帮助展示品牌的历史观众画像等精细数据。 , 帮助品牌接触潜在受众。

后者帮助品牌扩大品牌在亚马逊站内外的受众。“许多人使用亚马逊。” AMC(亚马逊营销云)看了自己品牌的用户画像就结束了，但是我们把亚马逊 AMC(亚马逊营销云)和亚马逊 DSP 结合应用，完成了较好的广告生产比例。亚马逊已经投放。 DSP 之后，整体转化率仍在上升。”马邈译说。

短短几年，QUALFORT 从一个新品牌到毛衣品类世界十大热门品牌，年销售额达到 1 亿元。

QUALFORT 该品牌已成为世界十大毛衣品类之一

赛嘉的变化也非常明显。在罗涵丹正式接班公司不到一年后，她发现2024年年四季度 SEAGO 与上一季度相比，品牌词的海外搜索量又增加了。 15%，2024 年该品牌的 GMV 已经突破了 700 一万美元，同比 2023 年增加了 48%。

她真诚地感叹，亚马逊广告正在给品牌带来一条切实可行的出海之路。“以前各大品牌都想出海，不知道从哪里开始。但是有了亚马逊广告提供的这条路线，只要你沿着这条路走，你就会有所收获。从结果来看，它帮助我们避免了许多误入歧途。”

现在，罗涵丹已更加坚定了自己的初心，“我希望有一天，能够在世界公共屏幕上告诉全世界的客户，SEAGO 著名的声波电动牙刷品牌。

这也是无数没有被世界看到的中国品牌的最终理想——在中国，成千上万的二代工厂企业正在进入品牌出海的路线，他们试图用品牌来重塑企业的增长。但是在真正推进这个项目的时候，他们往往缺乏实策和明确的路径。基于这一需求，今年 5 月 14 今天，亚马逊广告将在深圳举行。 2025 年中亚马逊广告峰会"，国内超级 500 著名的跨境合作伙伴聚集在峰会上，深入探讨当今品牌出海的机遇和挑战。

* 本文仅供品牌参考，不代表亚马逊的意见或建议。