怎么也想不到装修公司反而先赚钱了。
说实话，我们已经很久没有关注装修了，这是一个与房地产息息相关的下游产业。
前进还是早在三年前就做过一次市调，
那时候已经是行业的一个低谷，结果去年更惨。
有些装修公司单月签单额度一度超过1000万，业绩一度下滑到只有几百万。
而站在 4 月底 5 月初的这个时候，恰逢又是一年一度的装修旺季。
出人意料地发现，许多家居公司在第一季度的业绩实际上开始回升。
有 6 家庭上市的定制家居企业，净利润同比大幅增长。
资料来源：公开财务报告
其中，我乐家和顾家家也实现了营收和净利润的双增长。
要弄清楚现在是不是大多数装修公司都有升级？
我又去了上海的几个装修地标，走访了很多装修资深人士，去踩盘核实了一下。
这才知道，从全屋定制品牌到设计工作室，新房简装团队，
还有二手包工头的装修队，最近的表现其实都不错，一个个忙成陀螺。
市场调整结果统计仅供参考。
原来在 2025 现在，那么多装修公司又开始逆势赚钱了。
01
二手股票市场，盘子越来越大
首先，装饰行业最典型、最常见的各类包工头施工队伍
其业务主要分为三类，最大的就是二手房装修。
此外还有局部改造，如涂墙、卫生间、厨房改造等，还有一小部分工装，帮助街边店铺进行装修。
所以，他们挣多少钱取决于业务量，也就是直接和二手房整体成交量挂钩。
每个人都应该对这半年的二手房火爆有感觉。
自去年 9 月底，自上海发布新政以来，上海一直在继续。 7 每月的交易量都在 1.5 在万件荣枯线之上
特别是最近的“金三银四”，两个月的交易加起来整整超过。 5.2 万件
资料来源：网上房地产
包工头都表示，最近半年确实活了不少，虽然无法与巅峰时期相比，但已属于近年来的最旺季。
更重要的是，这波装修业务的回暖主要靠的是老破小
首先，一些房子的价格已经降到了一个位置，超出了买家的预期，他们更愿意以低首付上车。 200 二手房一万以下
信息来源：CRIC
而且这些房子的变化也不小，是施工队眼中标准的“二手装修标准”
其次，现在购买老小客户的需求也发生了很大的变化。
越来越多的年轻人选择第一套“抄底”，简单直接，就是为了一个简单的居住属性。
她们自己住的时间会更长，不再轻易换房子。
非常有想法，也非常舍得花钱去装修，不像以前的顾客都是随意改变，拎包入住。
年青人爆旧破小，图源小红书
包工头给我算了一下，平均装修工期是三个月，从那以后， 4 月份至少可以持续到 7 月亮，正好是夏天最热的淡季。
再等等 9 月份又是“金九”，也可能有利好政策，所以今年整体市场还是比较看好的。
当然，除了忙于接单的小型装修团队，还有一支不容忽视的正规军也在迅速崛起。
那么就是链家在 2022 年 4 每月收购圣都家装
目标是扩大房地产股市的一站式服务，吃新房、二手、租赁、定制、软装的蛋糕。
一位链家小哥直言不讳地说，现在抓到一位顾客就干脆把他服务得更完整一点。
用户在链家买房后，几乎第一时间就会在圣都开一个装修服务群，成功签单的时候还会有额外的抽签。
所以，链家不仅把旗下几家店的门都换成了链家。 圣都家装
并且去年 9 月依然在上海闵行开出了第一个圣都实体样板间。
公开财务报告数据也显示，平台旗下家装业务收入近两年确实有明显增长。
2023 年 108 亿、2024 年 148 亿，同比增长高达 37%，算得上是赚了不少钱。
特别是在北京这样的头部城市，规模、质量、效率的正循环已经完成，商业贡献利润率约为 35%
还有，进一步细分出租跑道。
在踩板的过程中，我意外地了解到了一项针对新房的简单服装业务，这两年也如火如荼。
在这项业务发展的背景下，我们可以看到上海大量郊区的新房相继进入交付期。
很多个人房东在收到房子后选择直接租房，希望以较低的简装投入换取每月几百一千的租金。
但是自己去做简装，无论是从线上还是线下购买家具家电，货比三家都是既花钱又耗费精力。
简单的服装团队主要推广低价一站式服务，以几万的价格帮助业主在短时间内完成整套服务。
包括：床、沙发、餐桌、椅子、灯、电视柜、衣柜、窗帘、冰箱、洗衣机等等
简单套餐示意图，仅供参考。
突出超高性价比，便于租赁。
根据不完全统计，2021 年至 2023 每年五大新城的供应超过了 12 万件新房
2024 青浦已经交付了 20 嘉定和闵行也有各自的房地产。 14 个和 13 个
资料来源：网上房地产，兔博士 APP
所以他们集中在嘉定、青浦、闵行三个区开拓市场，看到距离适中，成本可控。宝山和临港也收到了一些订单。
由于是低价走量的商业模式，所以比较喜欢一些总套数。 1000 覆盖上述市场，在一个小区内集中简配。
比如青浦虹桥璀璨大厦，闵行中铁建花语前湾，象屿招商公园 1872，中建玖里诗香临港，中建玖海云天天。
每一个社区都有承接 20 设置上述业务量
简单的样板间示意图，仅供参考
很多都是去年年底集中交付的，今年年初的名单明显增加了不少。
而且每个小区只需要做一个样板间，展示给其他想简单搭配的房主，同时展示给想租房的租客，效率很高。
通过业主之间的口耳相传，不需要花费任何营销费用，也没有店铺的租金成本，主要是基本的人工成本。
个人买主的收款也有保障，不像以前和二房东合作，还容易有爆雷跑路的危险。
团队手中积累了这么多新房，安装后可以与中介合作，帮助业主一起推广。
也就是说，这项业务已经获得了两个市场红利，即郊区新房集中交付和个人租赁业主增加。
还有一些装修公司选择像房企一样“降低成本”
与包工头装修队伍和简单装修队伍相比，这两种不需要开店、轻装的商业模式
定制家居企业的线下投资会明显增加很多。
一方面由于顾客数量较高，很多材料都需要在店内亲自看到效果，很难在网上直接做出决定。
另外一方面，过去家居大卖场的确给装修公司带来了可观的自然人流量。
对于这些企业来说，他们最大的成本就是租金
在某品牌方巅峰时期，上海的许多红星美凯龙都有店面，月光租金支出接近百万
全屋定制样板房示意图
每个周末节假日，每个商店都会雇佣十几个人来接待顾客，人员成本也很高。
她们每天一睁眼就为大卖场打工，还要填人工成本。
但是从 2022 从2000年开始，情况发生了很大的变化。家居公司开的店越多，亏的越多。
大卖场的自然客流明显下降。虽然租金没有增加多少，但劳动力成本略有增加，客户的预算投入也减少了。
我从红星美凯龙北蔡店负一楼来到六楼，最直观的感觉就是空置率高。
为了控制成本，品牌所有者只能选择减少店面、减少租金和裁减人员。
普陀真北路现在只剩下开头提到的。 1 号码店还在撑着，因为那里还有一定的自然客流，附近居民也有购买力。
其它商店要不关门，要不要离开大卖场换新店？
就像去年换的一家店，租金从一个月开始。 13 万降至只要 3 不到零头
商店越来越小，员工越来越少。有时候店里没有工作，都在外面做生意。
全屋定制品牌店面示意图
目前主要跑外围做渠道，走团购。
以一个总价 500 到 600 以万刚需新房小区为例，全屋定制均价为例。 5 万左右，根据整体量来看，几乎可以做到。 20 到 30 家
在租金和人工成本都大幅下降之后，整个团队就轻松多了，不会像以前那样卷起来。
虽然整体来说工作少了，但是赚的多了，员工的工资也略有提高。他们也愿意为每一位客户服务，做好品牌质量。
根据他们的说法，这么多家居公司离开大卖场后，大卖场也被迫做出改变和优化。
从今年开始，红星美凯龙上海的所有门店 2 从月开始取消停车收费政策，也终于松口了，愿意降低店铺租金。
这次市场调整下来，我最大的感受就是，无论房地产行业起起落落，绑定在一起的装修行业规模还是很大的，公司和人员的数量也很大。
现在这些装修公司又开始赚钱了，算是各有各的原因。
有的抓住了新政的泼天收入，有的瞄准了更细分的赛道，有的选择了最常见的降低成本。
此外，我还观察到，改善豪宅装修的需求也有了新的变化。
今年，一家小型设计公司接到了许多城市 3000 万 豪宅的单子
顾客们都竭尽全力让自己的房子内部装修变得更好一些，平均一单的价格都在 50 万往上
很多还没交房就提前找设计师规划，就等着交房后直接大刀阔斧地改变。
还有一点就是越来越多的上海郊区别墅开始安装私人电梯。
以前，我们可能认为浙江和福建的自建别墅喜欢加电梯。上海的一些别墅楼层不高，年轻人只需要爬楼梯。
如今，即使客户花更多的钱，他们也应该安装电梯。老人和孩子上下楼拿东西都很方便，从细节上提高生活质量。
难怪目前市场上的电梯公司越来越多。毕竟一部电梯的光安装费和后续的维护费都是不小的收入。
以前我们常说，房地产行业就是““水大鱼大”，上下游企业在池子里随便一捞就有顾客。
但是现在更多的是小池子里的大鱼，顾客的需求依然存在。
以装修公司为代表的相关企业，需要在具体的池塘中建立竞争门槛。
为顾客提供更好的服务和体验，这也是居住改善的真实写照
上述为正文，来自群山。
这真的叫卢俊微信官方账号第一。 6055 篇原创
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