一反常态，为什么喜茶开年至今没有联名？

细心的朋友发现，从2025年开始到现在，除了上新时代的艺人联动，喜茶没有品牌联名动作。

去年，其联名《光与夜之恋》火出圈，与草间弥生联名引发时尚界震撼的景象依然记忆犹新。

今年的喜茶似乎没有联名。与此同时，古茶、奈雪等多个品牌的联名依然如火如荼。头部品牌联名的分化反映了哪些行业趋势？

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喜茶更加谨慎，古茶上热搜

联合竞争分化？

发现了吗？除了与一些明星、博主的联动外，2025年即将进入五月，从今年开始，喜茶就没有像往年那样推出大型品牌联名动作，这个好像有点“不正常”。

记得去年1-4月，喜茶和红山动物园，CLOT、《繁花》、《光与夜之恋》四次联名。十一月，它与草间弥生的联名曾经引起店内爆单，全网震惊。

尽管最近有消息传出，喜茶将于5月1日与潮牌Alexander合作。 虽然Wang联名，但是到了这篇文章，喜茶官方还没有收到这个联名。

与今年喜茶对联名的“谨慎”相比，古茶前段时间的新联名，由于排队火爆登上微博热搜。

4月18日，以游戏角色刃和卡芙卡为主题的古茗联名热门游戏《崩溃:星穹铁路》推出了各种饮料及其周边地区，吸引了大量粉丝抢购。

活动第一天，由于短期流量激增，古茶的在线小程序崩溃了。有网友发帖称，页面显示排队人数超过120万。

就在昨天，奈雪的茶与二次元游戏《鸣潮》一起开启联名活动。，同时也引起了热烈的反响。

从今年开始，很多饮料品牌都与《哪吒的魔童闹海》联合推新。霸王茶姬和库迪的官方公告甚至引起了网友的热烈讨论，随后一系列联名产品和周边地区的人气一直持续到今天。

我发现，一些品牌正在减少联名频率，而另一些品牌正在增加。

根据DT商业观察的数据，与2023年相比，喜茶2024年的联名频率从19次减少到14次，奈雪从29次减少到23次，茶百道从24次减少到12次。

与此同时，在联合品牌中，霸王茶姬、古茶等品牌不断加码。2024年古茶联名10次，比2023年增加2次。2024年霸王茶姬联名14次，比2023年增加5次。

为何喜茶不热衷于联名，而有些品牌还在积极联名？头部品牌对联名的态度“分化”，透露出哪些竞争趋势？

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扩张需求越强，联名越多？

联名有三个变化

根据《DT商业观察》的统计，2024年，包括喜茶、瑞幸、奈雪、霸王茶姬、古茶等12个品牌在内的149个联合品牌，与2023年的155个联合品牌基本持平，相当于每周有近3个联合品牌。

但是随着内卷的加重，品牌联名也在悄然发生变化，经过大量的分析，我有三个发现。

1、联合品牌与品牌发展阶段有关，呈现不同的偏好

除联名频率外，有些正在减少，有些正在增加。不同品牌对联名目标的选择也有不同的偏好。

喜茶侧重于生活方式品牌。 、 潮流品牌 和艺术家 合作 ，例如 人文杂志 《 上城 士》、 草间弥生等艺术家 ； 古茗钟爱 与 爆炸式国漫和动画IP 联名， 例如 《 魔道祖师 》《 天官赐福 》；而霸王茶姬则是文化类的 IP 苏州博物馆、故宫等联名较多， · 茶世界等。

业内人士认为，这种联名策略，对品牌的定位和发展阶段有很大的影响。

例如喜茶不追逐店面增量和低价内卷，联名对象的选择将更加考虑突出文化调性和品牌价值。

喜茶公共传播中心总经理程浩曾说：“喜茶(联名)有自己的坚持。品牌要做自己，就要有自己的调性和风格，而不是千人一面。”

而且品牌处于扩张阶段，既需要用热门IP联合打造热度，同时也要不断加强品牌定位，提高产品溢价。

举例来说，古茶重点关注热爱国风的年轻人；霸王茶姬强调“东方茶”的文化特征。

区域品牌一般加强区域联系，深耕本地IP。

举例来说，西北茶饮品牌放哈选择了与甘肃博物馆的联合品牌，其去年7次联合品牌都具有丰富的西北特色。

他的创始人常说，放哈的联名策略是“聚焦”，借助地域特色，创造差异化的产品和消费心智。

2、二次IP是联名热门，卷入“体验感”

咖门《2025中国饮料行业产业报告》提到，“二次元”IP是2024年品牌联名目标选择的首选，卡通动画排名第一。

因为“二次元”IP的受众群体是庞大、极具影响力和购买力的年轻人，与饮料的目标用户高度重合。

自然，要打动这群人，简单的“贴牌联名”是行不通的，需要在服务上下功夫。

以西茶联名《光与夜之恋》为例。相关话题阅读量突破6.3亿，共发放联名周边138万多份，背后离不开身临其境的浪漫感受。

游戏者可到主题店与角色的人形立牌领证、宣誓、持证“完婚”，情感价值十足。

在古茶和《上帝的祝福》的联合活动中，品牌将客户手写的心意卡带到动画的原始取景地为粉丝祈祷。粉丝们大喊“感动”。

怡和堂品牌CMO陈英婕认为，每一个IP都有一个特定的圈子，需要细分和发现，使用时要尊重目标圈的生态和语言。

用心联名，让消费者感受到诚意，进而形成品牌信任，这些都是成功的联名。

3、不联名，服务好粉丝也可以获得流量收益。

有时不联名也可以达到联名的效果，联名较少的1点(2024年只有2次)，提供经典案例。

它的小程序“趣开一点”，原本是方便消费者定制奶茶，无形中却成了流量入口。

举例来说，在网上晒单的笔记中，经常可以看到一些热门IP粉丝，通过定制奶茶的名字向角色“示爱”。

这个小程序让“点门教徒”完成了“联名自由”，不但可定制“联名”饮料名称与风味组合，而且避免了聚集抢购的烦恼。

比如春节期间，《哪吒的魔童闹海》热播，其中一个角色石矶娘娘在网上走红。大量网友涌入1点官方账号留言求组CP，因为他们说“还好剩下一点，留在青山里，不怕没柴烧”。

著名歌手陶喆的新专辑中有一首名为《一点点》的单曲，歌词中多次出现“一点点”，最后一句是“世界只需要一点点”。很多网友嘲讽“你的宣传曲1点来了”“你什么时候和陶喆联名？”

热度转化为销量。大量粉丝拍了一点奶茶和《一点点》播放界面的照片，甚至很多粉丝组队购买了一点点奶茶“团建”。

一点点的幸运也不全是偶然，得益于它一直保持低调，坚持公益品牌形象，在消费者心中积累了好感。

正如联名的本质是“顺势而为”，当品牌做好自己，全心全意为粉丝服务时，粉丝的能量自然会汇集起来。

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联名趋于理性

"不联名，专心做商品也不错"

联名，原本是一种注重经济和稀缺的策略。但是，茶业联名内卷这几年，必然会使消费者审美疲劳。

根据《2024中国新茶报告》，超过60%的消费者认为联名活动缺乏创意。

网易数独发起的《2024奶茶咖啡品牌联合消费调查》显示，消费者对品牌联合品牌兴趣下降的前两个原因是“联合品牌活动太多，看腻了”(占47.3%)和“不感兴趣的IP”(占28.4%)。

一季度喜茶不卷联名，就有不少网友表示：“不联名，专心做商品也不错。”

可以明显感觉到，消费者对联名的态度趋于理性。

如果联合品牌做得好，可以获得销量和知名度；但如果产品质量跟不上，落地方案不完善，经常联合品牌或消耗客户好感，造成信任危机。

对茶品牌而言，联名并非万能公式，而是“短期流量”与“长期价值”的平衡。

理想的联名是从自身定位出发，不仅要着眼于打造“流量爆款”，更要规划长远发展的“品牌定位”。

本文来源于微信微信官方账号“咖门”（ID：KamenClub），作者：静子，36氪经授权发布。

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