月亮的暗面，绝地逢生

前几天月的暗面是AI助手Kimi内部测试内容的社区功能，具有点赞、评论等互动功能。它的进展正处于选择特定人群的灰度测试阶段，以便发现和纠正产品问题，为最终上市做准备。

据了解，目前Kimi社区的大部分内容都是AI抓取全网热点、新闻生成，并且重点邀请科技、财经等垂直领域的频道号进驻。

在DeepSeek的强大影响下，内容社区功能的推出不仅是应用上的产品创新，也是月暗面的反冲击。——DeepSeek带来的技术优势被创新应用抵消。

而且要知道，一年前，月之暗面旗下的Kimi通过高广告投放，成为AI大模型C端市场的黑马，但是这匹黑马已经被DeepSeek这匹更黑的黑马超越了，只不过超越Kimi的不是竞争广告的“线性对射”，而是Kimi曾经引以为豪的底层AI技术。

当今社区内容功能的检测，月亮暗面正通过内容等应用创新，寻求非对称优势，完成对DeepSeek的追求。

[1]辉煌时刻

假如要说“AI六骁龙”中最能打的企业，那一定是月亮的暗面。

Kimi在2024年初实现了200万字内测，也就是400万Tokens，要知道谷歌gemini在当时的长文本能力最强。 1.5、Claude3，它的处理能力也只有100万Tokens，而GPT-4.5还没有上线。 指定Turbo前后的窗口。 25.6万只 token。

当时Kimi风光无限，曾经成为办公神器。Kimi可以轻松解决论文翻译和理解、协助分析法律问题、一次性整理发票、快速理解API开发文档等功能。

月亮的暗面可以说让AI照进了现实，它的用户数量也在迅速增加。

根据aicpb.根据com数据，KimiChat的浏览量在2024年2月达到305万，比环比增长107.6%，仅次于百度文心一言，阿里通义千问，在国内AI商品浏览量排名中排名第三。

从3月20日起，官方观察到Kimi系统流量持续异常增长，C端用户信息持续增长，甚至一度冲击月亮暗面服务器。流量增长的趋势远远超出企业对资源的预期规划。

“我们不断遇到客户‘4299:engine is overloaded对于“异常问题，我很抱歉”，所以为了增加C端用户对Kimi的浏览量，月亮的暗面不得不发布公告，并进行五次扩展。

Kimi的爆红源于时代机遇。

C端应用大模型的稀缺性。当时国内大部分大模型都集中在B端市场，为企业和商家服务。比如智谱用户是70万企业和开发者的客户，主要推广东盟十国和“一带一路”沿线国家；百川智能集中在金融、教育和医疗行业的客户；零一万物更早从R&D大模型转变为B端...

C端国内大型客户选择较少。通过创新的“无限前后文窗口”技术，Kimi完成了百万字文本的高效分析，可以有效解决大众工作生活中的复杂事务。

例如，在教育领域，Kimi被清华北大列为“学术诚信工具包”，引导学生合理使用AI协助论文撰写；

对于媒体、网络作家等群体，Kimi不仅可以实现数据搜索，还可以解决长内容创作中的逻辑漏洞和平台特征匹配问题；

因此，在学术研究、法律合同、文艺创作等领域，Kimi不仅可以释放人力，还可以解决当时传统模式“偏概全”的痛点。

在中信建投的一份研究报告中，Kimi被认为是AI最具潜力的主要产品之一，“有望处理更复杂的使用场景，Kimi可能会在很短的时间内通过长文本的出色表现成为国内C端AI爆款应用”。

但是Kimi受到科研机构、资本的青睐，不仅仅是因为它的功能，更是因为它的运作策略。

Kimi在2024年进行了大规模的市场推广，而其他大型厂商仍在深化技术。根据钛媒体的数据，截至10月29日，Kimi智能助手当月的全网广告营销金额已达1.99亿元。

Kimi用户数量在短时间内翻了一番，占据了天时(C端AI市场空白期)，加上地理位置(广告费用高)。

数据显示：2024年10月，Kimi的月活量达到1006万，但当初11月，Kimi的月活用户达到1282万，环比增长28%，仅次于百度文小言，位居行业第二。

(来源：因特网)

那时的Kimi风光无限。

[2]遭受闪击

“在这个阶段，我们的重要目标是不断提高模型能力，探索智能上限，给用户带来更好的体验。这是我们的第一个目标，也就是‘爬楼梯’。我们希望更多地优先考虑‘爬楼梯’，而不仅仅是‘看风景’。”

对Kimi在应用市场上刮起的飓风，月亮暗面创始人杨植麟有着清晰的认识，只有技术迭代才能实现成长。

2024年全年，Kimi分别在3月、4月、11月更新了三次主要版本，其主要升级内容包括响应速度、搜索追溯、逻辑提升、意图提升、信源分析、链式思维等。

Kimi本来就擅长技术，在2025年一头撞上了DeepSeek。

DeepSeek在2025年初以极低的培训成本和极高的性能表现震惊了美国AI模型产业，在国内被称为“国运级突破”，AI大模型的发展趋势直接发生了变化——从堆显卡的性能参数回归到算法和成本本身。

但是不只是谷歌OPEN令人震惊。 国外的AI厂商，还有国内的AI公司，其中Kimi受到的影响最大。

Kimi和DeepSeek都是针对C端用户的，不同于其他专注于B端市场的大型模型，但是当DeepSeek在海外的知名度传达到国内时，国内用户的好奇心飙升，纷纷下载DeepSeek。

资料显示：2025年1月，DeepSeek用户数量增加了1.25亿，而其中1亿浏览客户是在7天内实现的，没有任何广告营销。

DeepSeek在这个时候被称为“AI流量黑洞”。

更重要的是，3月下旬，腾讯元宝宣布完成重磅更新：同时访问DeepSeek。 最新版本的V3-0324，以及正式版本的深度思考模型混元T1。

数据显示，今年第一季度，AI产品全行业投资成本约为18.4亿元，腾讯元宝占76%，其中仅在3月份，腾讯元宝投资成本达到11亿元。

根据QuestMobile的数据，高投入带来了用户数量的快速增长：三月份，DeepSeek、在Kimi月活量仅为0.18亿的情况下，腾讯元宝的月活规模分别达到1.9亿、0.4亿。

（来源：QuestMobile）

就数据增长变化而言，Kimi是“DeepSeek时刻”的最大受害者，而这一杀出的“程咬金”也阻碍了Kimi在C端市场的扩张。

“手机是目前最好的硬件媒体，但是随着AI的发展，未来会有更好的硬件吗？会不会有更多的模式融入其中？我们非常期待。”杨植麟对Kimi的未来充满期待，觉得改变时代的种子正在悄然萌芽。

时过境迁的确在萌芽，但揭开新时代帷幕的主角并非Kimi，而是之前不知名的DeepSeek和腾讯元宝。

[3]反击就绪

在DeepSeek和腾讯元宝的冲击下，“AI六骁龙”中的其他大模型不应该加入DeepSeek的怀抱。例如，零一万物应该基于DeepSeek开发企业级商品，或者寻找目标市场，形成差异化竞争。比如百川智能致力于医疗领域，而阶跃星则试图与吉利汽车深度绑定，试图在 "AI 车" 开辟新的领域战场。

但是对于月亮的暗面来说，并不是错位竞争的问题，因为两者都是针对C端用户群体的AI模型，两者在功能分区上的高度是一样的，可以说是针对麦芒的直接竞争，是不可避免的。

(来源：因特网)

又是如此的紧迫，我们可以看到，今年以后，月亮暗面手中的动作明显加快。

一是减少推广投放，致力于提高模型性能。

今年二月，月之暗面宣布将为其提供Kimi。-latest-8k、moonshot-9种模型推理服务包括v1-8k进行价格调整，输入输出价格由之前的12元/百万tokens调整为2元/百万tokens，导出10元/百万tokens。tokens。

在大幅降价的同时，月亮的暗面也提高了AI模型的性能。今年2月，月亮的暗面推出。 "Moonlight"，这个模型是一个 Muon 上训练的 30 亿 / 160 十亿参数混合专家模型（MoE），使用了 5.7 万亿个 token，浮点运算频率较低（FLOPs）更好的性能已经完成。

第二，尝试应用创新，利用产品层面的功能体验创新，实现差异化竞争。

除了媒体曝光月暗面推出的第一款内容社区产品正在进行灰度测试外，月暗面与华为等手机厂商合作，目前华为Pura X手机配备了“全能AI助手”Kimi鸿蒙版，可以支持多种常用功能，如深度搜索、拍照答疑、协助创作、翻译、文档分析等。

这一举动也可以看出，月亮暗面对DeepSeek的反击，重点是应用创新产品层面，通过产品创新带来的体验优势与DeepSeek实现C端市场的错位竞争。

事实上，如果没有DeepSeek，月亮的阴暗面将是中国最大的AI模型潜力股之一。未来可能会成为手机上必须安装的APP，成为大家办公生活的基础设施，就像微信、支付宝、JD.COM等APP一样。

然而，DeepSeek的诞生打断了Kimi的C端商业化进程。Kimi未来的出路在哪里？推出内容社区AI产品能否形成反冲锋？

面对激烈的AI竞争，Kimi换道超车，开始通过应用创新来解决发展难题，但是一切都需要时间去检验。

本文来自微信公众号“司库财经”，作者：庆福，36氪经授权发布。

本文仅代表作者观点，版权归原创者所有，如需转载请在文中注明来源及作者名字。

免责声明：本文系转载编辑文章，仅作分享之用。如分享内容、图片侵犯到您的版权或非授权发布，请及时与我们联系进行审核处理或删除，您可以发送材料至邮箱：service@tojoy.com