链家瑞幸开了一家共享店，“咖啡” 房地产新模式可以火吗？

如何在有限的空间内创造无限的场景可能性，将是决定未来的关键问题。

4月14日，上海链家和陆金咖啡首家共享店正式开业。这两个品牌的跨境营销带来了探索社区服务的新概率，被业界称为“新零售时代的社区服务新品类”。

据了解，在共享门店，客户在办理房地产业务时，可以同时购买生椰拿铁等爆款咖啡。瑞幸会员还可以获取周边社区的住房和便民服务信息，实现“进店即服务”的无缝体验。

近几年来，咖啡品牌跨境零售、零售品牌跨境咖啡的现象屡见不鲜，此前中国邮政、李宁、迪卡侬等非咖啡品牌纷纷涉足咖啡跑道，Manner、咖啡品牌如挪瓦咖啡也相继进入零售店。

因此，作为咖啡品牌跨界合作的最新案例，链家与瑞幸的“联婚”，双方都创造了“咖啡” 房地产新模式又能给消费者、从业者带来多少惊喜？

库存资源盘活与供应链协同

就物理空间建设而言，链家·瑞幸咖啡共享店以“咖啡”为基础 房地产服务的多种方式构建了社区场景的复合服务模块。其服务模式的创新主要表现在“低频服务” 随着高频消费的叠加，买家在办理过户手续时可以同时感受到咖啡消费，进而将房产中介的“交易场景”转化为“生活服务节点”。

对于链家来说，在房地产行业转型期，中国近8000家门店的闲置空间迫切需要活动。咖啡业态的植入可以实现三大价值:一是通过高频消费模式提高门店效率；二是以咖啡为媒介接触非交易客户，扩大潜在房地产服务客户；第三，利用社区网点的密度优势，探索“咖啡” 社区生态入口价值的生活服务。

事实上，链家早在去年就和Manner咖啡一起开了一家共享店，可以看出，有意打造更加舒适、一体化的服务店。

图片：链家·Manner共享商店

对于瑞幸来说，这就是他的“渠道下沉” “场景渗透”战略的关键位置。依托链家店铺网络，瑞幸可以快速切入传统商业实体之外的社区场景，以轻资产模式补充目前22000家店铺之外的点。更重要的是，链家店铺的标准化装修和稳定的物业关系降低了瑞幸的选址成本和运营风险。

不但如此，瑞幸咖啡的战略考虑也更具技术驱动力。它构建了全链路闭环供应链体系，涵盖全球原材料采购、自建烘焙生产、数字仓储物流。福建、云南等五大烘焙/加工基地依托巴西、埃塞俄比亚等核心产区直采体系，实现全链条质量控制。瑞幸通过共享门店的方式，可以将冗余产能转化为B端供应，而中介情景带来的稳定客户群也可以有效提升品牌渗透率。

这种合作的本质是“重资产渠道” 轻资产业态的协同:链家导出物理空间和社区流量，瑞幸导出品牌势能和供应链能力，双方在会员制度和数据交流方面的联动是后续的“咖啡” 房产 生活服务的生态延伸奠定了基础。

“咖啡 X"，跨界趋势和挑战

随着咖啡市场竞争的日益激烈，咖啡跑道已经从产品、品牌和门店的竞争发展成为产业链、供应链和渠道的竞争。“跨境联合品牌”已经成为咖啡品牌扩大规模、抢占市场的有效途径。通过与其他品牌的合作，咖啡品牌可以利用对方的渠道、客户和品牌知名度，实现快速扩张，增加市场份额。

对非咖啡品牌而言，引进咖啡业务能丰富自己的业态，提升消费者体验，增加消费者的停留时间和消费频率。

在某种程度上，链家·瑞幸的合作并非孤立，而是零售业与咖啡业深度融合的缩影。

依托数万个网点，中国邮政“邮局咖啡”布局咖啡业务，李宁在佛山门店试点“运动装备” 在咖啡的复合空间里，迪卡侬通过自己的咖啡品牌来提高店铺的停留时间。这些案例共同指向传统零售业态的“咖啡化转型”，其核心原因是咖啡作为“社会货币”和“高频流量入口”的双重属性。

图片：邮局咖啡

对于咖啡业来说，跨境营销正在重塑竞争格局。

“便利店咖啡”瑞幸通过 共享门店 闪光店的多渠道组合构建了覆盖办公、商业区、社区的全场景网络。2024年，其社区门店收入占比从5%上升到12%。对于链家企业来说，咖啡业态的价值不仅在于创收，还在于向“社区服务平台”的转型。这种业态创新为房地产中介行业开辟了“服务多样化”的转型样本。

但跨境营销也需要解决深层差异:如何平衡不同品牌的特点差异(如链家的专业属性和瑞幸的年轻定位)，如何创建高效的利益分配机制，如何在复合场景中保持服务标准的一致性。

就行业趋势而言，“咖啡 X“跨境模式将加速零售、服务和体验业态的渗透，其本质是通过咖啡的“社会属性” 高频消费激活存量空间价值。链家和瑞幸的探索为行业提供了“低频服务场景高频改造”的样本。未来能否将单点实验转化为可复制的商业模式，取决于供应链效率、客户体验管理和生态协同能力的不断提升。

结语

链家和瑞幸的跨境实践本质上是股票时代商业因素的再排列和组合。当近8000家中介店成为社区流量枢纽，当现磨咖啡成为基础设施消费品时，这种看似偶然的合作恰恰揭示了商业的本质规律:真正的创新通常源于对用户需求的深刻洞察和资源要素的高效重组。

随着“一刻钟便民生活圈”制度的深入推进，类似的空间创新将继续出现。对于企业来说，如何在有限的空间内创造无限的场景可能性，将是赢得未来的关键问题。这种跨境化学变化能否持续发酵还有待观察。

本文来自微信微信官方账号“零售商业财经”（ID：Retail-Finance），作家：静淇，编辑：鹤翔，36氪经授权发布。

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