梭哈百亿，豪赌外卖，刘强东怎么看？

生产：功夫财经（ID：kongfuf）

京东外卖已上线 40 多天了，4 月 11 每日100亿补贴正式上线，4 月 16 由于日下午活动过于火爆，系统的流量已经达到了平时的流量。 4 倍数，导致出现 20 短暂的异常分钟，为了道歉，JD.COM宣布再发10万张“满满” 15 减 10 "100亿补贴券。看起来东哥在做外卖的时候是认真的。

这波百亿补贴下来有多夸张，上面几张图片，没有薅羊毛的朋友都能感觉到。

7 一块雪王，东哥怕我喝不起，直接拉到。 2 块块，当然还有 1 冰美式一美元。这波补贴直接打满之后，东哥正式宣布，你卷你的。 剩下的我包了9.9！

今年京东外卖正式宣布上线。 2 月 11 日，并启动“优质正餐餐饮商家”招募，承诺在此。 2025 年 5 月 1 前几天入驻的商家全年免佣金，长期佣金率不超过 5%。三月，JD.COM进一步宣布已经与超市合作。 10000 签订正式劳动合同的全职骑手，正在逐步落实五险一金的缴纳工作。上线 40 多天后，于 4 月 15 每日披露的数据显示，当日质量外卖订单数量将超过当日。 500 万单。由于秒送市场扩张迅速，本季度将再次招收不少于 5 一万名全职送货员。在过去的两个月里，刘强东的每一步决定，都在为改写外卖行业的竞争格局，以及对即时零售生态的重建做准备。

事实上，在去年的内部演讲中，他提到：“给京东外卖定一个规则，京东外卖一直赚的净利润不能超过。 5%。超出 5%，我要惩罚人。在行业内，我们必须遵循三毛五的理论，以限制我们的赚钱能力和欲望。"

什麽是“三毛五”理论？

简单来说，如果JD.COM有机会获得一元利润，那么它不会全部占为己有，而只会拿走七毛钱，另外三毛钱会留给合作伙伴。JD.COM拿走的七毛钱里，三毛五留给团队员工，三毛五留给企业未来发展。

通过积极限制净利率(不超过)，将公司利润拆解为员工激励、合作伙伴共享、可持续发展基金三部分。 5%)和利益分配机制，构建“商家” - 骑手 - “共生共荣”平台生态闭环。在某种程度上，东哥的“三毛五”利润分配哲学，与胖东来“一起” 90% 收入分配给员工的发展理念非常相似。两者都打破了“资本垄断剩余价值”的传统商业逻辑:胖东来通过超越 50% 工资比例和关店度假制度保护“人”价值，而JD.COM则以骑手五险一金全覆盖和商家免佣政策重构分配链；胖东来在许昌 20% 毛利红线迫使供应链优化，而JD.COM则使用 5% 平台扩张界限的净利率铁律约束。不同的是，胖东来更像是区域零售的“小镇温暖经济学”，而JD.COM则通过更多的数字工具将利益共享机制编织到全国。 700 毛细血管内的万平物流网络。既保留了分利共生的核心，又叠加了“数据升值”外延的演变，或许可以称之为胖东来模式。 2.0 版本。

京东看到外卖这一行的核心离不开两件事，一是物流，二是客户，而这两个优点，正好京东都有。

就物流而言，JD.COM依靠其多年的物流基础设施。当传统电子商务物流面临订单增速放缓时，高频及时的外卖配送需求正好激活了JD.COM。 700 万平仓储与 30 万终端网点的闲置运力资源，能顺利地将“成本中心”转化为“效率枢纽”。社区团购、处方配送等本地生活项目的地图数据，前期一直在试水，正好可以与外卖形成协同作用，让JD.COM在即时零售战场上同时完成“基础设施再利用”和“数据资产增值”。与其他外卖行业基于算法的虚拟调度相比，JD.COM的实体网络正在将物流密度转化为空间效率，这是其跨境竞争最具堡垒性的先天优势。

就客户而言，JD.COM依托其多年沉淀的高净值客户资产。数据显示，JD.COM PLUS 会员中超 60% 每年为家庭消费 20 这类人对“安全交付”的执着与JD.COM直营基因高度一致——就像他们信任JD.COM家电的第二天服务一样，他们现在愿意为平台背书的餐饮支付溢价。通过将 3C 数字家电场景积累的强信任关系自然转移到餐饮、生鲜等高频消费模式。事实上，JD.COM正在使用“家电客户池”孵化“生活服务平台”。这种从低频到高频服务的会员价值重构，是目前稀缺的客户升级路径。

近年来，JD.COM在当地生活轨道上的探索从社区团购试水京喜拼拼，到药业即时配送布局JD.COM健康，再到整合达达升级JD.COM到家。相比之下，外卖业务与其现有的仓储物流和 700 万 PLUS 会员消费升级的需求，似乎更加顺理成章地构成了战略藕合。

前者盘活了 30 万一末端网点的空间效率，后者让 " 家电客户池 " 自然而然地流向餐饮场景。但面对美团 60% 市场份额和饥饿的个人战斗，这场外卖战争不是“百亿补贴” “质量承诺”可以迅速取胜。在刘强东锁定净利率的时候 5% 当时他下注的不仅仅是物流资产再利用带来的成本优势，更是多年积累的优质用户从“信任JD.COM送家电”到“依靠JD.COM送三餐”的消费习惯转移。

当胖东来用 50% 劳动力成本比例确认“让价员工” = “激活服务”，拼多多“ 0 佣金 百亿农业研究“重构流通链条，名创优品借“完美供应链” 当低利润“狂扫下沉市场时，刘强东终于明白了只有一条出路。全球收入正在消散，所有企业都要回到“一针刺破天”的生存逻辑:要么像胖东来一样在区域市场编织人情网络，要么JD.COM通过全国基础设施彻底了解规模效应。在中国的商业模式中，从来没有赚到最后一块铜板，而是变成了“我只赚这块铜板”。

本文仅代表作者观点，版权归原创者所有，如需转载请在文中注明来源及作者名字。

免责声明：本文系转载编辑文章，仅作分享之用。如分享内容、图片侵犯到您的版权或非授权发布，请及时与我们联系进行审核处理或删除，您可以发送材料至邮箱：service@tojoy.com