朴朴即将在泉州提供第一家店铺，版图扩展到第九城。

据泉州当地媒体最新报道，朴朴超市将于今年5月在丰泽区江滨北路水岸度假期设立泉州首家店铺，标志着这家即时零售巨头正式将版图扩展到中国第九个城市。朴朴的布局作为福建成长起来的互联网公司，不仅弥补了泉州市场的空白，还将福州、厦门、泉州连接成福厦泉的完整经济带，形成了区域协同作用。

目前，朴朴已在福州、广州、深圳、厦门、成都、武汉、东莞、佛山等8个城市建立了覆盖1.7亿用户的400多个前置仓网络。其中，福州、厦门作为核心基地，市场渗透率超过70%，双城预计年销售额超过100亿元，成为支撑其利润的“现金牛”。这次泉州首店的落地，将进一步巩固朴朴在福建市场的巨大优势，同时为其探索下沉市场提供样品。

回顾简单的发展历程，其扩张策略的“收缩”和“聚焦”反映了前仓赛道的生存逻辑。2016年成立初期，朴朴凭借福州市场的快速盈利(厦门仓2018年首次盈利)，于2021年开放全国扩张，扩展至武汉、成都、佛山三大城市。然而，扩张带来的高成本问题迅速暴露出来:武汉和成都的本土化问题使得客户数量低于预期，平均配送成本一度高达6.5元。

面临着持续的损失，朴朴在2023年做出了一个关键决定：缩小到6个核心城市(福厦、广深、武汉、成都)，All in大仓模型。将前置仓面积扩大到1000平方米，覆盖3-5公里商业区，每日订单量突破3000单。这种调整显著降低了业绩成本——福州、厦门的业绩成本率从2021年的22%下降到2024年的18%，接近生鲜零售的盈亏生死线(18%)。

2024年，朴朴终于迎来了一个历史性的转折点:年总收入超过300亿元，毛利率为22.5%，年度利润首次实现。这一突破归功于两项战略调整:

首先是自主品牌的“硬折扣”战略，朴朴自有十多个品牌通过直接连接工厂，去掉中间商，实现价格优势。2024年，自主品牌超过750个SKU，销售目标为50亿元，占总销售额的15%-20%，涵盖食品、日用品等八大类。这一山姆式的自主品牌战略，成为利润增长的核心引擎。

第二，大型仓库模型的规模收益，在400个前置仓库中，80%的大仓库超过1000平方米，增加了订单量，进一步降低了履约成本。

伴随着2024年盈利目标的实现，朴素的战略重心转变为2025年的“四大战役”：

首先是新的融资和上市计划。据接近朴朴的投资者称，他的机构已经开始对朴朴进行投资调查。虽然还没有正式公布，但朴朴真已经很久没有新的融资了，审计团队和CFO已经引入到2022年，为上市做准备。如果融资或上市能够在2025年完成，将为其后续扩张提供资金支持。

第二，泉州市场的区域深度培育。泉州作为2025年唯一的新城市，被朴朴视为“区域深度”战略的关键。该市常住人口885万，城市化率68%，没有强势竞争产品(据相关数据显示，永辉即时零售市场份额不到15%)。朴朴计划通过“厦门-泉州”的联动，将区域配送半径缩短30%，实现6个月盈亏平衡的目标。

第三，自有品牌的持续突破。2025年，朴朴今年的自主品牌销售计划将不少于60亿元。因此，除了目前的品类，预制蔬菜、母婴等领域也将通过“质价比”策略扩大，吸引价格敏感的客户。

第四，性能效率的极限挑战。虽然大型仓库模型显著提高了效率，但1000平方米前仓库的分拣效率接近峰值。福州某仓库数据显示，当日均订单超过4000单时，分拣错误率从0.3%上升到0.5%。如何在保证订单增长的同时优化运营，将是朴朴面临的核心挑战。

朴朴的发展轨迹正好印证了前仓赛道的生存方式——与其盲目扩张，不如深耕区域。朴朴在2024年实现了从“烧钱机”到“盈利标杆”的转变，通过大仓模型优化履约成本，自主品牌提高毛利率，区域饱和攻击形成局部垄断。

然而，2025年泉州首家门店、融资上市、自主品牌扩张等考验将决定其能否从区域龙头升级为全国巨头。对于即时零售行业来说，简单的探索可能正在撰写前置仓库模式的新范式:不是跑马圈地，而是深度突破。

本文来自微信微信官方账号“即时刘说”，作者：即时零售刘老实，36氪经授权发布。

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