三年狂赚1.75亿，卖课，是中国AI最容易赚钱的生意。
AI的C端市场在中国，恐怕没有比卖课更好的商业模式了。
短短三年时间，李一舟仅靠卖课就赚了1.75亿元，其中仅“一舟一课”一门课程就赚了1.49亿元。
像李一舟这样的例子并不少见。
现在，抖音平台上最畅销的AI课程“超级流量营销课程”-IP AI》，价格高达399元，但仍卖出78,000件。单是这门课的收入就超过了3000万。
在过去的几年里，这个行业也发生了一些变化，一些学科的购买逐渐从“AI工具教学”转变为“AI致富”。不变的是卖课的套路:
打造一位科技巨头，生产标准化的低质量课程，销售AI时代顾客的焦虑。
对乌鸦君来说，AI课程与其说是销售知识，不如说是一种精神寄予：一张想像中的诺亚方舟票。
01 一年赚几千万，“AI卖课”才是真风口。
一提到卖课，就不得不说那个人——李一舟。
在2023年，标榜清华大学博士学位的李一舟通过ChatGPT、Sora的热度，其课程《人人AI课零基础入门》迅速获得5000万元的销售额，一夜之间封神。
由于质量问题，李一舟的课程随后被举报，另一位自媒体人“粥左罗”接力。“粥左罗”在知识付费APP“知识星球”上推出了“ChatGPTAI变现圈”课程，仅17天就获得了279万元的销售额。
DeepSeek今年春节的爆红，再一次将这一行业推向了风口浪尖。
一门名为“用DeepSeek实战高效赚小钱”的知识星球课程，上线7天就吸引了7700人购买，价格62元，总销售额约48万元。
另一门课程“DeepSeek微信官方账号爆款生产课程”在几天内以39.9元的价格卖出了1300多份，收入超过5万元。
现在，抖音平台销量第一，超级流量营销课程-IP AI》基础课程。虽然这门课的价格是399元，但是销售额却高达78,000件。经过计算，仅这门课程的收入就超过了3000万。
AI卖课的好生意，课程讲师的工资也在上涨。
在Boss直聘方面，大多数“AI培训师”的月薪都在10,000-15,000之间，甚至是少数AI培训师。、DeepSeek及相关应用讲师职位也可以提供2-5万元的月薪。
从内容上看，AI销售课程的主题设计主要是“与时俱进”。简而言之，AI课程将随着市场偏好和行业热点而不断变化。
比如，最早的AI课程大多集中在AI工具的高效内容创作上，包括AI绘画、AI视频创作和AI写作工具的应用。
而且随着AI应用的深入，课程焦点开始转向更加普遍的“靠AI轻松赚钱”叙事。
举例来说，超级流量营销课程-IP AI》、高销量课程，如“点爆实体AI获客私教班”，一般围绕“AI “营销”的关键词是流量获取、内容生产和用户转换。企业主、企业家和营销从业者是主要客户群体，专注于商业变现。
除普通应用领域外，我们还发现了一些“有趣”的课程，比如AI股票交易。
有博主宣传，可以通过DeepSeek股票交易赚钱。只要将股票交易软件连接到DeepSeek，电脑就可以自动控制股票分析，教程和软件的购买链接也附在直播中下方。
根据乌鸦君的粗略统计，在抖音平台上有6门AI课程销量超过1万。这类课程的宣传卖点大同小异，“快速实现”、“躺赚”、“1年赚100万”、沟通0障碍等等。
除了知识星球，大量与DeepSeek相关的付费课程也出现在Tiktok和小红书中，结果导向的“帮助实体店提高30%的转化率”、“0粉丝起号接广”等词语成为宣传高频词，价格从几毛钱到2280元不等。
02 从人包装到流量收割
“最后三个名额！AI课程原价1999元，今天限时99元！”AI时代焦虑者的精准狩猎正在升级。
下一步，我们来看看到底“韭菜”的钱包是如何被掏空的？
1)人设包装和权威背书
在AI课程讲师中，学历造假或标签乱用现象屡见不鲜。由李一舟到后来的李尚龙，著名AI讲师多次被打假。
那并不奇怪。由于在这个简单的流量业务中，比起了解AI，玩转流量、卖焦虑是一件更重要的事。
从BOSS上的AI讲师招聘信息也可以看出这一点。
以乌鸦君看到的一个招聘为例。这家公司给AI讲师的工资可以达到20-35K，而任职要求只有短视频数据的成功案例和销售经验。
那不是个例。公司显然更注重AI讲师招聘江湖中短视频的成功案例和销售能力。
模板化内容，批量生产
卖课赚钱的一个重要原因就是成本足够低。
简而言之，只要把课程做好，后续只用低人工成本操作，就可以一直赚钱。
市场上大多数AI课程的内容都是高度同质化的。比如DeepSeek注册、提示词使用、内容优化等科目比较高，内容来自清华大学公开报告等免费资源的二次包装。
通过“7天速成”课程商家、“12节课”等框架降低了生产成本，大量复制课程(例如A、C方案结构相同)，以标准化产品迅速占领目标市场。
即使是像李一舟这样的头部讲师，课程质量也经常受到批评。一些购买了新课程的用户在社交媒体上反馈说，新课程的水平甚至不如哔哩哔哩的免费课程，课程设置太简单了。
从冲动消费到升级课程，净化核心粉丝
AI课程在市场上销量较高，价格集中在99-399元之间，符合目标群体小规模冲动消费的习惯。
比如李一舟推广课程“一人公司流量实现课程”的具体价格已经降到了49元。相比几百甚至几千门课程，价格相当便宜。
友望数据显示，从去年7月到今年3月28日，友望数据显示，本课程已售出4.62万单，收入估计约226万元。
在AI销售领域，价格几十或者几百的课程最多只能算是基础课，主要赚的是冲动消费的钱。如果你买了，那是有福的，因为还有更贵的课程等着你。
还有《张琦：超级流量营销课程》-IP AI》举个例子，它的价格是399元，后面还有3980元等更高档的课程，两者的价格可以相差10倍，甚至更多。
低价课程更像是高价课程的引流池。比如有用户在张琦的课程下评论，“399元买了一个销售课程，只关注3980元的课程有多好”。
四是销售焦虑和虚假就业承诺
这类销售人员首先会使用“AI将取代人类”、“最后一波收益”等口号，进行焦虑营销，吸引观众停留。
然后，对于想用AI技能开链接卖货的同学，卖家会承诺“接单变现”、超出预期的收益，如“终身推荐”。
比如“批量生成1000个视频”、“全自动交易系统”等词语，暗示技术门槛低，效果立竿见影，符合客户“走捷径”的心理。
但最终，这些学生会发现，通过上课教学的方法，他们在这里的实际订单数量很少，价格极低(比如用AI美化PPT15元/单)，有时还会遭受卖家通过建立自己的“订单平台”来制造虚假交易量的折磨。
甚至有些课程会打着帮助就业的幌子。比如知乎直播课会和BOSS直接合作，学生可以获得AI岗位优先面试资格。
03 总结
在AI卖课的暴利下，更严格的监管也悄然而至。
近日，视频号和抖音正在整顿AI课程销售，其中视频号将AI课程判定为不正当营销，并禁止相关信息。这说明AI学科逆势而上的阶段即将结束。
回过头来看，在这个传递包裹的游戏中，也许真正值得探索的不是镰刀的挥动轨迹，而是韭菜的群体心理——当技术革命带着生存焦虑呼啸而来时，通过几百甚至几千元的价格，购买一张想象中的诺亚方舟票就成了进入AI时代最便宜的解药。
本文来自微信微信官方账号“秃鹫智能说”，作者：朗朗，36氪经授权发布。
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