美的逆势增长，十大亮点实现韧性增长

04-03 21:49

下列文章来源于新的管理观察，作者罗华刚

作者 |美国贝瀚文大学罗华刚 DBA 医生，前美的集团管理委员会成员，美的十年资深高管，曾经主管过美的战略运营、运营和投资。

来源 | 管理新观察 管理智慧 AI

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本文仅代表作者自己的观点。

在这个复杂多变的商业时代，企业如何在复杂的市场环境中稳步前进，实现逆势增长？作为中国乃至世界家电行业的龙头企业，美的使用它 2024 一年一度的亮眼成绩单给出了正确的答案。作者带大家深入分析美的年报，探索其逆势增长。十大亮点击，感受这个企业背后的智慧和力量。

引言：在变革中崛起

"改变不是可有可无的装饰，而是保持公司生存和发展的动力源泉。。"——彼得 · 德鲁克

2024 2000年，面对全球经济增速放缓、地缘政治格局动荡、技术革命和商业范式迭代的复杂环境，美的公司不仅顶住了压力，还以“全价值链运营提高效率、结构性增长升级”为经营重点，实现了业绩逆势飞跃。实现营业收入 4,091 实现归母净利1亿元 385 经营活动现金流达到亿元， 605 亿元，再一次证明了其在行业中的领先水平。

亮点一：全球布局，创造国际竞争力

在世界范围内，美的公司已经超过了 400 家子公司、38 一个R&D中心和 44 一个主要的制造基地，业务覆盖 200 多个国家和地区。这种全球化的布局不仅使美的更贴近市场，快速响应消费者需求，而且通过全球资源的合理配置，降低了成本，提高了效率。特别是在海外市场，美的自主品牌在很多国家和家电品类都取得了市场突破。例如，美的冰箱产品在马来西亚、沙特阿拉伯和智利获得了市场份额第一，这显示了其强大的国际竞争力。

亮点二：改革创新，促进产业升级

任正非感到："创新是企业发展的灵魂，是促进产业升级的关键。"

美的始终坚持科技创新，不断增加R&D投资。2024 2008年，R&D投资超过 160 同比增长超过1亿元 10%以上，R&D人数超过10% 2.3 1万人，占非生产人员的比例超过1万人。 50%。世界各地都有美 16 国家科技创新平台和 82 通过不断的技术突破，美的在多个领域都取得了显著的成就。例如，美的“空气能热泵多品味热能高效供应关键技术与应用”项目获得国家科技进步奖二等奖，展示了其在绿色能源领域的深厚底蕴。

就商品创新而言，美的更是频出佳作。美的不断推出引领行业潮流的新产品，无论是家用空调、洗衣机、冰箱、厨房电器、清洁电器。例如，美的清新空气机 T3 行业内首创四驱控风技术系列柜机，完成了多场景最佳送风体验；美的无烟烟机 YG28 和 YG30 配备全新风机平台的系列产品，爆炒风量提升至 32m ³ /min，满足消费者对高品质生活的追求。

亮点三：数字化变革，重塑商业模式

“马马云曾说：”数字化是企业转型升级的必由之路，也是提高竞争力的关键。。"

美国企业深刻认识到数字化变革的重要性，积极推进全面的数字化变革。美的不断推进在国内市场” DTC 战略"、"安心零售 2.0 "、通过云仓库库存共享、政策在线化、自动化等措施，“一盘仓库网融合”和数字工具整合的数字化升级显著提升了运营效率和用户体验。美的围绕全球业务效率的提高和数字化转型，在海外销售领域全面推进“数字化” 3.0 “项目，聚焦海外员工、产品管理、订单管理等多个维度的数字化能力。通过价值链端到端的全景分析，帮助全球突破战略。

美的在R&D领域也积极拥抱数字化。通过引进 AI 工具、构建数字R&D平台等措施显著提高了R&D效率和创新能力。例如，美的应用 AIGC 工具与R&D需求场景紧密结合，重点研发知识问答、论文综述提炼、AI 绘制等场景，实现研发提效。

亮点四：品牌矩阵，满足多样化需求

雷富礼，宝洁公司曾坦言：品牌是企业与消费者沟通的桥梁，是传递价值的载体。"

美的公司为了满足不同消费者的需求，建立了多样化的品牌矩阵。在家电领域，美的拥有美的、小天鹅、华凌等多个知名品牌，涵盖了从高端到大众、从年轻到完美的每一个消费者。此外，美的通过收购东芝家电、库卡集团等公司，进一步丰富了品牌矩阵，提升了其在全球市场的竞争力。

就品牌运营而言，美国重视差异化竞争和品牌建设。例如，COLMO 以“智慧交互”为品牌、“智能化进化”、以“智慧关怀”三大能力为核心，致力于为全球精英客户创造生活价值和高级感受；东芝品牌坚持打造“艺术家电”的定位，为消费者创造突破性的星级生活习惯，传承工匠的人心美学。

亮点五：全面 AI 智能化，开启未来生活

"智能化家居是未来生活的趋势，也是提高生活质量的关键。"-乔布斯苹果公司

美的积极布局智能家居领域，通过建立全屋智能生态系统，为用户提供智能便捷的家居生活体验。美的智能家居业务主要涵盖智能家电、智能家居及其周边相关行业和生态系统，旨在为终端用户提供全屋智能家居和服务，围绕智能场景建设、用户运营和数据价值挖掘，为终端用户提供最佳体验。

美的不断推出智能家居产品的研发与推广创新产品。例如，美的智能扫地机器人 Eureka J15 Max Ultra 通过结合彩色视觉和红外视觉两大技术，首创双眼结合识别技术，有效解决了光影响摄像头的问题，达到了更好的污垢识别效果；美的新一代洗车 X11 采用创新的波动刮条技术，有效地控制路面残留水迹，显著提高了清洁效果。

亮点六：新能源布局，把握绿色机遇

美的公司积极布局新能源领域，通过收购陆科电子、和康新能等公司，迅速切入储能、光伏等绿色能源跑道。美的新能源和工业技术业务以科技为核心驱动力，汇聚“暖通家电部件”、“绿色能源”和“绿色交通”领域的核心技术力量，为全球客户提供绿色、高效、智能的产品和技术解决方案。

在储能领域，陆科电子从设备供应商向国外储能市场的系统集成商转型，为用户提供一站式储能解决方案，从产品选择、站级规划建设、全站安装调试、全栈数据监控升级、统一运维和售后服务。在光伏领域，合康新能够加快开发家用储能、光伏逆变器及相关电力电子产品，不断创新技术，完善产品型谱，满足用户多样化需求。

亮点七：机器人和自动高端制造，促进智能制造

美的库卡集团是世界知名的机器人制造商。凭借行业领先的运动算法和完善的设计理念，新产品不断涌现，引领市场。024 2008年，库卡在技术创新和产品研发方面取得了显著进展，推出了针对细分赛道、性能更好的新产品。例如，库卡针对高端制造领域的精密安装需求，如消费电子、半导体、医疗和汽车零部件，推出了新款 KR SCARA 机器人，进一步完善四轴机器人产品组合；库卡推出了商品节奏不足、工作现场办公空间有限等痛点。 KR CYBERTECH-3 HW 由于轻量化设计和稳定性能的特点，系列机器人新产品，满足多个行业的自动化需求。

库卡中国在国内市场也取得了显著成绩。2024 2008年，库卡中国实现了销售收入和订单规模的双重增长，海外业务占比明显增加。与此同时，库卡中国也积极推动国内机器人市场的拓展和产业升级，为智能制造业的发展做出了重要贡献。

亮点八：智能建筑技术，创造智能空间

美的智能建筑技术业务专注于建筑的商品、服务和相关行业，以建筑数字平台为核心，打通建筑的交通流量、信息流量、感受流量和能源流量，为用户提供智能可持续的建筑整体解决方案。美的智能建筑技术在全球拥有 7 大型产品生产基地和 6 大型R&D中心，营销网络遍布全球市场，形成了国内规模最大、产品种类齐全的专业智能建筑产品矩阵和服务体系。

美的智能建筑技术在技术创新和规范化方面，不断加大研发投入，取得显著成效。例如，“空气能热泵多品味热能高效供应关键技术与应用”项目获得了 2023 年度国家科技进步奖二等奖；美的还积极参与编制或修订各种标准，包括国家标准《储能热管理制冷(热泵)机组》，这是储能行业的第一个热管理。这一成果不仅提高了美的在智能建筑技术领域的竞争力，也为行业标准化的发展作出了重要贡献。

亮点九：机制驱动，长期激励，激发团队活力

通用电杰克 · 韦尔奇感觉到：“人才是企业最宝贵的财富，成功的机制是激发团队活力的关键。"

通过建立长期的激励机制，美的深知人才的重要性，激发团队的创新活力和工作热情。公司推出了九期股票期权激励计划、七期限制性股票激励计划、八期全球合伙人持股计划和五期业务合伙人持股计划。 2023 年、2024 年度持股计划，稳定了公司高层、核心骨干和企业全体股东利益一致的有效机制。这一激励计划的实施，不仅留住了优秀人才，也吸引了更多行业精英的加入，为美的稳定发展提供了有力的人才保障。