京东启动“长阶计划”：建立一个Top100大咖矩阵

三月十八日，JD.COM首届“商业内容大会”召开，为品牌和商家在内容生态(短视频和直播)方面的增长带来了新的方向。

会上，JD.COM推出了以构建全球内容生态为核心的“京创双百计划”，将在2025年投入超过100亿流量和20亿现金。通过短视频和直播，10万家企业的营业额同比增长100%以上，1万家企业的营业额同比增长500%以上。

基于“京创计划”，JD.COM还推出了支持人才的“长期计划”。该计划通过建立顶级100大咖啡矩阵，在流量分发、运营支持、产品功能等维度实施专属鼓励。通过10亿流量倾斜和1亿现金奖励，帮助顶级100大咖啡的营业额实现快速增长。通过与JD.COM达人的合作，品牌和商家可以以低成本获得大咖矩阵的流量加持，实现销量的快速增长。

从零基础到头大咖

分层鼓励打造大咖成长阶梯

根据不同阶段达人的成长需求，京东“长期计划”创造性地设计了不同层次的支持策略。

对于零基础的新主播，JD.COM推出了行业领先的低门槛激励措施——大咖每个月只需要完成100个订单就可以获得现金奖励，这个门槛只有行业平均水平的五分之一。

随着大咖啡的高级增长，JD.COM给出的资源将逐步增加:月销售额超过10万元、50万元、100万元的大咖啡，JD.COM将基于目前庞大的商业资源，每月开放一个、五个、十个头部品牌，与大咖啡专属合作，帮助大咖啡快速增长；对于快速增长、高度专业化、平台头部明星或知名大咖啡，将有机会进入TOP100奖励池。获得超过10亿流量，1亿元现金鼓励。

不仅如此，JD.COM还建立了人才成长帮扶体系。通过直播知识、线下培训、成长鼓励、商家撮合四重赋能，新入驻的大咖可以通过“JD.COM创作者服务平台”轻松申请成为JD.COM大咖，开启直播销售之旅。随着大咖场均营业额的增加，JD.COM的鼓励将继续增加。

JD.COM播出人数同比增长450%

标杆案例突出京东孵化大咖的实力

在内容电子商务时代，人才在商家的运营中占有独特而关键的地位。他们具有品类客户聚集、客户链接短、形象友好等显著优势。，已经成为连接商家和消费者的核心纽带。

在JD.COM，大咖啡的数量呈现出快速增长的趋势。数据显示，去年JD.COM的短视频和直播生态增速特别快，短视频订单数量同比增长160%，直播订单数量同比增长近150%，累计播出人数同比增长450%。

郭佳澄是美容专业的大咖，擅长带货大牌美容护肤。去年9月，凭借优质的个人形象和成熟的直播经验，她成功与JD.COM达成独家全约合作，通过JD.COM头部大咖孵化项目的选拔，成为重点支持的标杆大咖。

在定位美妆垂跑道后，郭佳澄凭借其独特的“专业成分分析” 私人定制选款“双维人设”，在竞争激烈的美妆直播赛道上开辟了差异化发展道路。在JD.COM11.11周期内，利用其“成分小课堂-困扰解决方案-商品搭配演示”的三段式演讲结构，成功吸引用户深度滞留在内容驱动下。直播间最高转换率可达17%，比美妆垂直类平均转换率高2.3倍。解锁大咖新账号最快百万成交的成果也印证了专业内容驱动高净值用户转换的商业逻辑。这种深层下垂操作不仅在6个月内完成了从新主播到头部美容专家的转变，还为下垂美容专家的商业化提供了创新的样本。

徐菲作为JD.COM的综合头部咖啡馆，深耕超市、家电、数码、时尚、健康等多个行业，拥有多年主播行业经验。自2016年以来 自年底进驻京东以来，在京东的发展帮助下，8 年间，徐菲在JD.COM618、JD.COM11.11等重要推广节点。 在大商超达人直播鼓励赛中，全部获得销售冠军，京东双双。 11 单场直播的成交额更是飙升至1.8 亿。

JD.COM达人带货订单数量飙升540%

多元合作游戏赋能商家成长增长

在JD.COM，大咖啡不仅专业能力强，而且转换数据也很优秀。数据显示，2024年，JD.COM达人带货订单量飙升540%。这意味着JD.COM大力支持大咖啡，不仅为大咖啡提供了广阔的发展空间，也给品牌和商家带来了真正的增长机会。

在JD.COM，在不同的销售场景中，大咖啡和商家有各种各样的合作游戏。大咖啡在直播间与用户深度沟通，与品牌深度联动，让品牌有实实在在的获得感。

例如，在去年的JD.COM11.11科沃斯专场直播中，大咖在前期对用户进行深入调查后，带来了性价比高的产品讲解。数据显示，当日直播累计销售额突破1亿元，达到历史巅峰，转化率超过20%。；但是，在3.8节安热沙直播专场中，大咖从顾客的角度考虑进行防晒评估，并推出防晒组合搭配建议，其专业性得到了广大直播观众的认可，2小时直播平均转化率高达30%。

JD.COM直播已经成为品牌和商家实现业绩突破的重要帮助。JD.COM还搭建了一个商家与人才合作的渠道——“京准通”全球内容营销平台，可以连接高质量的内容创作者，为商家提供一站式的内容营销服务，极大地方便了商家与人才的合作流程。

JD.COM正在通过建立全周期增长体系和多元化的实现路径来重塑内容电子商务的生态格局。随着“长期计划”的深入推进，JD.COM将继续释放大咖经济的乘数效应，为商家创造产品效果融合的新增长引擎，推动整个电子商务生态向更专业的内容生态升级。

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