小饰品，被体育迷捧成好生意。

你知道被乒乓球迷买爆的手绳有多赚钱吗？

曾经有一条手绳，价格39元，印有亚洲杯官方特许商品字样。上线不到一分钟，销量就突破了1000条，即使制作方以各种方式抓紧生产到10万单，也无法第一时间满足市场需求...

亚洲杯官方周边乒乓球手绳

小手绳的销量和音量比同时吸引了业内外的目光，其中不仅有乒乓球等运动近年来全面升温的加持，也展现了运动的一个潜力巨大的新战场。——

饰品与比赛或运动有很强的相关性，正在通过重构来重构。「竞争IP价值」与「符号意义」，为新一代客户主导的市场开辟独特的增长渠道。

01 制作手绳的衍生品，销售爆炸

很多事物的「爆红」看起来是偶然的，实际上是趋势下的必然。

就像这条手绳是由两个乒乓球拍串成的，没有预热或者宣传太多，看起来也没有。「爆相」但是突然在赛期爆红，踩中了运动IP价值升温、运动与配饰相结合等大趋势。

事实上，过去国内竞争衍生品的发展逻辑受到欧美传统体育的影响，这在衬衫、钥匙扣、勋章、帽子等低附加值产品中更为常见。在最近的乒乓球场旁边，亚洲杯组委会和当地文化创意品牌联合推出了这款手绳饰品，为游戏衍生品的开发提供了新的样本。

当简单的手绳巧妙地嵌入乒乓球元素时，它不仅成为观众中最引人注目的支持符号，也成为粉丝在社交平台上讨论的焦点——相关词条的讨论量轻松超过100万，到目前为止，相关内容仍然充斥着无数的屏幕。「买家秀」或者购买信息。

社会媒体上铺满了手绳求购信息

大幅上涨的声量让生产者感到非常惊讶，杭州孚德品牌管理有限公司CEO郭志浩对氪体表示：「尽管亚洲杯并非国际赛事，而且赛程也与春节复工节点相撞，但消费者的消费热情确实比我们预测的要高很多倍。」

除了持续火热的乒乓球观赛氛围推动之外，亮眼的销售数据其实很大程度上归功于消费者对消费者的关注。「球迷」身份认同需求。

「许多时候，只要手绳亮了，我们就可以知道对方是乒乓球迷。」本次亚洲杯线下观看比赛的小孟，其实是场外官方加盟店的常客。他还在现场或网上购买了许多衍生产品，如冰箱贴纸、杯子或衬衫。与过去常见的衍生产品相比，她认为手绳有更多的层「社交属性」，许多时候可以借此和其他球迷一起「破冰」，打开话题。

配戴这款乒乓球手绳已成为球迷们在球迷中心照不宣的应援方式。——不管是线下还是网络，都能看到很多人在比赛现场戴着手绳，球员给油标语或者宣传大屏幕。「打卡」。

事实上，去年10月，WTT中国全满贯推出了含有乒乓球元素的耳环、项链和手镯，价格在400元左右，比线下还早。现在亚洲杯乒乓球手绳「爆红」这一逻辑的可行性得到了进一步的验证，所以刚刚结束的WTT重庆冠军赛衍生品阵型也有手环。

在WTT的两场比赛中，有珠宝作为周边销售。

在乒乓球赛场之外，其它项目周围饰品的出现频率也在不断上升。——TEAM 在CHINA品牌旗舰店中，中国排球超级联赛官方特许手绳赫然在列，别具一格。

对于球迷来说，这是一个如影随形的身份。「标签」；对于比赛来说，实质上是首饰的手绳适合随时佩戴，这样承载着体育文化的衍生品也可以在日常生活中出现，更多的场景可以在各大体育赛事中出现。「刷脸」的机会。

从冰箱贴纸、吉祥物装饰等家具，从鞋服、帽子、钥匙链等穿着产品，到现在逐渐出现在体育场周围的手绳和耳环...这一变化，正在推动比赛衍生品产业拓展新的道路，同时也影响着运动与珠宝两大产业的联系。

02 饰品品牌，「上菜」体育消费市场

现在跨界交流频繁，俗话说，「隔行如隔山」中指代行业壁垒「山」并非没有打通的可能。运动和珠宝行业的联系正在逐步加深，就是一个例子。

实际上，在婚姻市场前景下降、消费者对珠宝购买决策更加谨慎的背景下，现有珠宝品牌不断探索新的业绩提升触点，刻意建立自己的差异化竞争优势。上有将「天鹅」施华洛世奇被贴上了品牌标签，之后有Rock&Ride这样厚重的品牌，暗黑风自成一派...

如今，健康的生活方式已经成为大势所趋，运动场景已经成为珠宝品牌「盯」上面也属于情理之中——菲登FRED，法国当代珠宝品牌，曾宣布与法国网球公开赛（French Opening）合作，打造Force联名款 10系列镯子。

这是一个背靠LVMH的集团，「马蹄扣」著名品牌的设计希望通过与运动场景的深入连接，打出自己在竞争激烈的珠宝甚至奢侈品行业的独特之处。

如果FRED高调入驻法网，就像在体育场地上搭建了一个「展示台」，所以国内一个叫梵誓的品牌就是直接把运动做成商品。打开购物平台，手镯、项链、耳环等各种产品都列出了乒乓球、网球、网球甚至更多的健身器材。虽然400元左右的价格不便宜，但销量可以保持在四位数。

谈到这些流行风格的设计理念，品牌创始人于鹏飞对氪体表示：「美学是多样的，但是每一项运动的“超级符号”都是众所周知的。」

而这样的「超级符号」与不同的项目相对应，如滑雪必备的雪板、雪镜、网球拍和网球、田径场和接力棒...所有这些都有可以提取的关键运动元素。

抓住每一项运动最具辨识度的符号，从而扩散想象力。对于如何将这些元素完整、灵动地呈现在饰品上，则要进一步考虑饰品的材质、位置关系。

当然，无论设计和想法有多巧妙，都会打动消费者。然而，运动饰品所承载的运动精神和生活习惯的表达与过去制作饰品的逻辑不同。——运动面向大众，设计运动饰品需要了解更多人的喜好，通过这些声音和思想来滋润灵感，回馈到设计过程中。

值得一提的是，足球和篮球的购买者数量与乒乓球、网球等流行风格的销量形成鲜明对比。如果仅从足球、篮球等运动的受众数量和知名度来看，这样的事实似乎出乎意料。

把乒羽网等结合起来「圆球」目前项目多受年轻女性关注，以及产品在社会媒体上与多名乒乓球、羽毛球运动员合作的动作，这种情况似乎是合理的。——这类项目的受众与热衷于购买珠宝的消费者高度重合，品牌也有意向这些项目倾斜资源，集中精力深入接触这些圈子。

无论是连接比赛还是触达圈，毕竟都是珠宝品牌接近体育场景的一种方式。以上多个案例证明，当比赛IP或运动与配饰相结合时，其价值输出不再依赖于比赛本身的热度周期，而是嵌入到更广泛的生活习惯竞争中。

品牌用几年的时间去探索一套。「超级符号」巧妙地设计到运动饰品上的可行方法论。所以，越来越多的人涌入，并希望在今天这条还不拥挤的赛道上抓住机会。

03 热衷「打标签」年轻人，塑造运动饰品新格局

运动装饰品的兴起，本质上是年轻人建立身份认同体系的外化表现。

在新时代背景下成长起来的顾客，在进行消费行为时，会默契地提升消费行为。「自我表达需要」权重。在体育消费领域，这一趋势形象化「可视化的圈内归属」——佩戴运动饰品可以获得额外的社会增益，同时也可以将简单的消费行为升级为社会资本积累过程。

在社交媒体上，球迷们把手绳视为社交。「符号」

虽然所有的产品都是运动装饰品，但无论是上面提到的既有竞争衍生品属性的手绳，还是专业装饰品牌推出的运动系列，他们的操作逻辑都有很多不同——孚德、TEAM 围绕CHINA和WTT的关键仍然是竞争IP，这与体育爱好者有着天然的密切关系。FRED和梵誓这样的珠宝品牌更多的依赖于商品本身的设计和材料。

不同的立足点，运行差异也体现在许多细节上。在这些细节中，定价是最直观的部分。

一方面，随着比赛的频繁曝光，衍生品的回购率可能会有更多的保障，所以几十元左右的定价可以有效增强客户的粘性，甚至成为景区文化创作。「每站必买」商品；另一方面，定价几百甚至更高的珠宝品牌会从圈内渠道入手。例如，知名度和知名度都很高的FRED有意通过法国网络。「露出」吸引更多的高净值人群。

无论哪个起点，最终目的都是并肩而立——在这个注意力不集中的时代，它提供了运动饰品的装饰价值，帮助运动爱好者构建更有效的身份识别体系。当一根手绳可以同时完成圈内归属确定、生活习惯表达、社会价值提升三重功能时，超越传统衍生品的市场爆发是不可避免的。

但是，与此同时，机会也随之而来，厂商纷纷涌来，参差不齐，他们中的许多人看到有利可图就直接复制原创品牌，甚至试图用更便宜的原材料来低价使用。「收割」更多的运动饰品顾客——同时输入多个购物平台「亚洲杯乒乓球手绳」等待产品关键字，可以看出价格从几元到几十元不等的仿制品销售数以万计。

某平台同款手绳价格较低。

和其他饰品类别一样，设计版权保护已经成为这条新赛道的难题。对此，加强维权，加强品牌曝光，也是缓解症结的一剂「良药」。

自然，无论在任何行业，长期立足的基础永远是产品力量。此前，亚洲杯衍生产品因绳索质感差、珠宝背面褪色、售后服务不完善等问题被消费者质疑；梵誓也因为珠宝风格和玩家林孝？「金靴」类似度过高在粉丝群中引起争议…

此外，还有产品定价高、与粉丝缺乏有效的沟通方式等。，所有这些都在等待衍生品的官方，以及已经或有意布局体育行业的主要珠宝品牌投入更多的精力去处理。

目前，运动饰品领域发展迅速。业外人士看到的是借各大比赛爆红，各方对运动饰品的加码动作频繁。

对于体育行业来说，这种消费趋势带来的变化可能会带来更深层次的启发。——虽然跑道充满了新鲜感和潜力，但在投入真金白银时可能需要更多的理性，同时也需要谨慎处理IP比赛。、消费群体的多层次关系，对市场和消费者保持敬畏。

本文来自微信公众号“体育产业生态系统”，作者：杨雨曼，36氪经授权发布。

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