向抖音伸出拼多多的手。

出品/电子商务派Pro

作者/赵云合

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拼多多细化抖音直播商家

双重平台播出准入要求

如今拼多多越来越重视直播。

此前，拼多多正在招募抖音直播商家站内双播出，吸引了一波商家的欢呼。那时，拼多多对直播商家的要求是：

站内第一次真人有效播出时间不到30天，或者最近30天没有播出记录，或者站内已经入驻的多平台直播商家，需要在站内外同源店有相同的货源。

如今，拼多多将进一步细化对招募直播商家的要求。据亿邦电力消息，目前拼多多并不限制站外直播商家的门店类型，旗靓店、旗舰店、专卖店、加盟店、企业店、个人店、个人店都可以。

也就是说，越来越多的商家有机会在拼多多播出，顾客也可以在拼多多的直播间里得到更多的商品选择。

但拼多多此次招募对站外平台直播商家的直播业务数据有要求:近30天直播实收销售额需要超过5万，粉丝数量超过1000。

同时，在“稳定自有货源”的要求上，平台要求商家在站内店外的商品数量超过10个，单个商品的库存超过20个。

这个要求可能是拼多多希望直播商家能够稳定地为消费者提供商品，从而提高平台的整体服务水平和客户满意度，进一步优化平台生态。

另外，对于医药卫生行业的商家来说，首先要检查站内店铺是否符合播出要求，并通过多次直播检测播出来验证是否能正常播出，这样才能正常播出，如果有限，就不能播出。

与此同时，符合条件的直播商家在进入拼多多直播后，将享有一系列的权益。

比如直播过程中可以避免不必要的弹出窗口影响；使用平台提供的智能中控系统的商家可以自动上架到小红盒，同时转换讲解。

三月初，平台还为双开品牌商家直播提供了蓝光画质选项，可以使商家直播画面更加清晰，细节更加丰富。

另外，当商家达到“闪降新主播”的门槛时，系统会自动帮助商家完成注册，无需手动操作，参与上述援助活动。

亿邦动力还表示，未来拼多多将为双直播商家推出智能客服，通过大模型自动匹配客户问题，提供智能回复，准确高效地回答客户问题。同时，对于优质的站外商家，平台在进入后会给予更多的冷启流量支持。

就这一系列针对直播商家的权益而言，拼多多可谓充满诚意。

对于直播商家来说，这些权益还是很有吸引力的。毕竟双平台同时播出意味着只需要一个直播团队，可以有效降低人力和运营成本，为提高产品质量和客户服务配置更有效的资源。

对于拼多多来说，支持双平台直播这一招有点“借力打力”。

在抖音平台上，抖音直播商家不仅积累了一定的直播销售经验，而且自带粉丝群和流量资源。

现在转到拼多多，一方面可以更快的适应，也可以为拼多多的客户提供更好的直播体验。另一方面也可以提高拼多多的整体流量和活跃度。

但也有一些商家担心，抖音和拼多多对直播的一些要求是不一样的，直播商家在双平台播出的一些操作可能会有矛盾。与此同时，如果拼多多照搬抖音的直播风格，就不会有自己的特色。

事实上，总的来说，利大于弊。现在双平台播出时间不长，后续品多多会继续提升相关需求，进一步提升服务质量。

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拼多多直播，在摸索中寻找进步。

说起带货直播的平台，大众可能会想到更多的视频、Aautorapper、淘宝，甚至可以说出这三个平台中一两个知名的头部主播。说到拼多多的直播卖货，很多人可能会问三个问题。

这可能是目前拼多多在直播业务中尴尬地位的表现。我们从不否认拼多多在电商行业的地位，但在直播销售中，拼多多确实处于努力追求的状态。

与其他平台大力发展直播带货的态度不同，拼多多最初将直播定位为工具，主要用于产品介绍和推广。因此，拼多多的直播业务并没有获得太多的资源倾斜。

直播电商在2019年取得了爆发式的发展，抖音、快手、淘宝三大平台都在其中获利颇多。

根据光大证券的数据，2019年直播电商总量预计将达到4400亿。淘宝直播2500亿，抖音直播400亿，快手在窄规格下达到250亿，但在宽口径下达到1500亿，潜力惊人。

即使拼多多不太重视，也能意识到自己不再开始做直播了，这波收益也许自己真的分不到一点。

因此，今年拼多多开始低调节水直播业务。直播活动在100亿补贴频道进行了测试，但当时并没有准备推出集中入口直播频道，直播更多的是作为零时插件存在。这次试水并没有引起什么轰动。

到2020年，拼多多变得更加大胆，开始招募一批MCN机构入驻，并邀请NBA。、CBA球员马布里首次亮相直播电商。然而，惨淡的数据暴露了拼多多在直播电商领域的不足。

可能是因为这次尝试效果不好，拼多多有点退缩了。2022年，拼多多将首页一级入口从“多多直播”改为“多多视频”，直播业务优先。

2023年，拼多多重拾信心，针对直播电商有针对性地发展起来，先后推出“新超星计划”和“百产计划”，吸引主播入驻。

在这些人中，“新超星计划”为主播提供了足够的直播流量支持，旨在孵化出更多能够在第一个月实现百万GMV的新主播。

根据拼多多官方公布的数据，新超星计划上线3个月，已协助5000家站外直播商家在第一个月播出数百万GMV，平均交易突破10万。

这个成就进一步激励了拼多多。随后，拼多多于2024年推出虚拟直播功能，旨在降低商家成本。如今，拼多多积极寻求合作，推出双平台直播功能。

在直播业务中，拼多多在不断探索适合自己的道路，在自己的节奏中一步一步往上爬。虽然和其他平台还有一定的差距，但我相信拼多多未来可以缩小甚至超越差距。

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拼多多的未来仍然可以期待。

虽然目前直播业务存在感不强，但这并不影响拼多多的整体发展势头。

拼多多专注于下沉市场，目前年活跃买家数量已超过9亿，且用户粘性较高，单用户每年购买约90次。

这个庞大的用户基础为拼多多的可持续发展提供了坚持不懈的基础，活跃的商家数量也超过了千万。

这主要是由于拼多多100亿元补贴的低价策略和社会裂变的客户获取渠道。同时，拼多多针对三四线及以下城市的消费者特点，制定了一系列符合下沉市场需求的营销策略和服务。

随着长期的发展，阿里巴巴、JD.COM、拼多多三大电商平台形成了三足鼎立的局面。此前，大多数阿里巴巴和JD.COM都在争夺荣誉。

现在，拼多多发展迅速，其市值不但成功超过了JD.COM，甚至短时间超过了阿里巴巴，发展前景惊人。

在国内电商市场中，拼多多不仅占有有利地位，而且成功地进入了海外电商市场。

自2022年9月在国外推出以来，拼多多旗下的跨境电商平台TEMU通过了“超低价格” “拼单”的方式，迅速吸引了大量的海外客户，迅速扩展到多个国家和地区。

无论是国内还是海外，拼多多都有一套针对消费者的发展战略，让他们在市场上迅速崛起。未来，相信拼多多会不断成长，为用户带来更好的服务。

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