大家都觉得找工作难，BOSS直聘怎么还赚麻？

03-16 06:33

今年的工作好不好找不清楚，但是搞招聘的人真的是赚钱啊。

就前几天， Boss 直聘公布了 2024 去年一整年的财务数据， Boss 直聘营收 73.557 亿元，同比增长 23.6% ，纯利润 15.670 亿元，同比增长 42.6% 。

假如不看他们家的财务报告，差评君都不敢相信，原来一家招聘公司的毛利率可以去。 80% 还不止。

我的建议是，几个哥哥直接收拾东西。 Boss 直聘跟 Boss 直聘行吧。（ bushi

但是说实话，与这些亮眼的数据形成对比的是， Boss 在网上直聘这两年，并不算友好的风评。

不可否认， Boss 直接雇佣的工作机会确实很多，但是用网友的话说：

而且在资历方面，智联、前程无忧这些老前辈会比这些老前辈更多。 Boss 直接上线的时间比较早， 58 虽然现在同城的名声有点臭，但是那一年那句话 " 找到工作，就上去 58 同城 " 广告词仍然深入人心。

差评君特别对比， Boss 国内其他几家招聘网站直接招聘，发现 Boss 直接就业已稳稳地坐着，国内在线招聘 " 一把手 " 的位置上。

另一方面，智联招聘和无忧未来都已退市，同样是 2024 第三季度，猎聘收入 5.03 亿元， Boss 直聘 19.12 一亿元，这个差距立刻拉大了。

所以，为了弄清楚 Boss 直接雇佣的方式，差评君这次也花时间好好研究了一下。先说结论，Boss 直接雇佣看起来是两头吃，但实际上是公司在买单。

第一，要知道 Boss 为什么直接雇佣可以大赚一笔，我们首先要弄清楚，他们到底靠什么赚钱。

众所周知，我们在找工作的时候基本不需要花一分钱在平台上，除了面试辅导、简历刷新、竞争力分析等升值功能。

那这 70 上亿是从哪里来的？招聘公司有话要说。

差评君翻了翻 Boss 历年直聘财务报告，营收那一栏写得清清楚楚，来源只有两个，一个是企业客户的网上招聘收入，另一个是其他。

以 2024 年为例， 73.557 亿元利润中，企业客户在线招聘收入有利可图。 72.7 亿，占总收入的一亿。 98.8% 。 " 其他 " 占据份额，几乎可以忽略不计。

这些企业客户的在线招聘收入，实际上是公司为了招聘，给予 Boss 直接雇佣交的钱。

更加具体一些， Boss 直接雇佣也将付费公司分为三类。

一年给 Boss 直聘缴了 50000 块以上，算大客户， 5000-50000 块的算中型客户， 5000 下一块是小顾客。

我公司的人事告知差评君，他们每年都要给他们。 Boss 直接雇佣超过40,000元。这套餐里有两个。 VVIP （精选版）账号以及 100 张搜索畅聊卡。

稍微解释一下，所谓的 VVIP 帐号内包含职位发布、主动开聊等权益，搜索畅聊卡则是在搜索畅聊卡。 30 天内可以用 40 次沟通权益，方便找人。

如果不选择年框，开通单月。 VIP 如果是会员，一个月就是会员， 488 同样的，这位会员也包含了一部分权益，比如可以发布三个招聘岗位，每天都有一些招聘岗位。 60 个人沟通权益。

但是，这些权益，恰恰说明了企业要想 Boss 直接招人，从职位发布、搜索候选人到主动聊天等必要阶段，都要花钱。

要是不花钱，那就很难在上面招人了。

而且，并非说开会员一劳永逸，可以让你付钱的花样， Boss 直接就业从来都不算太多。

牛人炸弹是什么？ Pro 、顶卡，曝光刷新卡，这个功能还是要额外花钱，会员只是可以给点折扣而已。

这么说吧，你觉得收到的问候，是茫茫人海中的缘分，但实际上全靠公司那里使用钞票的能力。

所以，每年都有成千上万的企业依赖。 " 上供 " ， Boss 直接雇佣的日子越来越滋养。

我看了看他们的成本，虽然还在烧钱做营销，但是这笔钱也是真的值。

数据显示， 2019 年 - 2020 年， Boss 直接雇佣的销售费用分别是 9.2 亿元和 13.5 销售费用(销售费用)亿元 / 总收入）分别是 92% 和 69.3% 。相比之下，我们可以看到同期猎聘的销售费率，只有 48% 和 45% 。

换言之，在这个时候，Boss 直接就业的市场扩张策略相对激进，即使营销费用占了大部分收入也没关系。

但到了 2021 年 - 2023 年， Boss 直接雇佣的销售费率只有 45.6% 、 44.4% 和 33.5% 了。并且 2023 年，仍然在整体销售费用下降的情况下，完成了。 4230 月活万，同比增长 47.4% 。最新数据， 2024 年 Boss 直接雇佣平均月活用户 5300 万。

不可否认的是，前几年大家对找工作的需求确实很大，但是高月活，也进一步体现了 Boss 直聘的受欢迎程度。

正因为 Boss 直接就业抓住了一大波找工作的人，不用担心没有公司买单。从另一个角度来看，公司越多，能吸引的候选人就越多。理想情况下，雪球只会越滚越大。

另外，就模式创新而言， Boss 直聘也确实抓住了机会。

在 Boss 在直接招聘上线之前，国内网上招聘还被智联招聘，前途无忧，中华英才网三大巨头抓住。