一边开店一边倒闭，“只为女性服务”，催熟了一百亿的市场？

“全女经济”在社交媒体上逐渐成为热门话题。

“更好地理解我的需求和想法”、“更安全、更舒适”、“不用担心被骚扰”...当越来越多的女性提出自己的需求时，各行各业逐渐出现了新的消费业态，重塑了整个消费市场。

客户、企业家、从业者...女性正在以多重身份打破性别壁垒，争夺传统“男性堡垒”行业的健身、装修、酒吧的话语权，打造独特的女性空间。

这场“空间争夺战”的背后，是女性对安全、尊重和专业话语权的多重需求，也是市场对女性需求的准确回应。

根据艾瑞的咨询数据，2023年中国健身房市场规模将达到675亿元，预计2025年将达到756亿元。其中，女性是健身消费市场的主力军，不同于“健身房常客是男性”的刻板印象。

根据《2023中国健身行业数据报告》，女性健身客户占55.41%，而《2023当代女性健身洞察报告》显示，乐刻私人教育支付用户中，女性占60%以上，女性占每年10%。％增加速度。

从“宏女孩”到“帕梅拉女孩”，越来越多的女性开始走进健身房，女性健身房应运而生，在一二线城市甚至小县城迅速蓬勃发展。

当女性对健身的需求越来越大，甚至比男性更愿意付费时，这种针对女性的业务似乎潜力无限。当然，随之而来的是争议和质疑。有人称之为“女性自己的房间”，也有人认为筛选一半客户的商业模式从一开始就不能长久，也有人质疑这是女性的又一次“粉红税”。

在这个3月8日的节日里，《电子商务在线》采访了几位女性健身房的客户、企业家和从业者，从不同的角度看待女性健身房。这是刚刚需要的新生意还是昙花一现的情感消费？

逃离被凝视的女人

大部分人对健身房并不感到陌生。

走在街上便会有呈现肌肉的私教传单，喊着“游泳健身了解一下”；各种健身工作室遍布小区外和写字楼，团课的激昂音乐可以直接传到户外...但是对于很多女性来说，走进健身房是一件很有压力的事情。

“男生的眼睛会给我带来很大的压力。”健身爱好者昆虫直言，疫情期间，她和刘邈宏一起健身，看完《热》后走进健身房。

但是一进去，她就觉得“压力很大”。

现实中很少出现“热辣滚烫”中浮夸的场景。

私人教练只有两个女教练，课都满了。她只能选择一个男性私人教练，纠正动作时的肢体接触让她感到尴尬。健身房大部分人都是男生，她时不时能感受到男人的眼神。“也许他只是随便看了看我的动作，也许是为了排队等设备，但我还是会紧张”。

虫子不是个例，很多女人都有类似的经历或“健身恐惧”。

综合学术期刊今年1月29日，《PLoS ONE》上面的一份研究报告显示，许多商业健身房仍然以男性为主，许多女性都有“健身恐惧症”。在接受调查的女性中，46.6%的女性表示，她们在健身房收到了关于她们的表面评论，其中71.9%来自男性——她们不得不在传统健身房“争夺”空间，她们会觉得自己不属于这里，不应该占用“太多空间”。

社交媒体上，有女生在健身房被男生抱怨说“身材好”“要不要我教你”“加个联系方式”；一些女孩透露健身房泄露了她们的手机号码，导致她们被男人骚扰。一些女孩对她们在健身房被拍到感到愤怒，照片被视为健身房的宣传图片...

受到凝视，害怕与男人处于同一个空间，更多的是心理压力，另外一部分压力，也许来自于健身房本身。

正如《看不见的女人》一书中的介绍所说，“人类默认为男性是人类社会结构的核心”，大多数健身房的设备也默认为男性。

他说：“高位下拉设备，我只能使用有延长链的设备，如果没有延长链，我踮起脚尖才能到达枪托。“身高158厘米的舒慧发现，健身房里的很多设备都不适合矮个子女生。即使很多设备调整到最小的档位，他们也够不着。如果他们去健身房使用固定设备，一半以上的设备都不能使用。“问了教练和老板，他们说设备都是欧美设备的复制品，小女孩真的够不着。他们只能帮我坐椅子凑合。”

设备不合适，不建议使用一些设备的重量。刚踏进健身房的虫子，第一次做鸟类(主要锻炼胸肌的负重训练)，发现连2.5KG哑铃都“飞不起来”，教练告诉她“这已经是健身房的重量了”。

从凝视到这些不适合需求的设备，走向健身房、有决策权的女性有了新的需求，间接催生了女性健身房的崛起。

但是争论和争论也同时出现。

有些人很高兴“全女空间”暂时带他们逃离了“男性凝视”，还提供了更适合女性身高和力量的健身器材和更有针对性的健身课程。在女性健身房相关帖子的评论区，总有评论说“我希望开车来找我们”“我们什么时候会有女性健身房”。

另一方面，社交媒体上也有很多女性质疑一些女性健身房收到“粉红税”，喊着女性主义，做着女性生意，割着女性韭菜。“设计几个适合自拍的角落，而不是用粉色代替设备，提供梳妆台叫‘女性健身房’”。

“小众跑道”是大众生意

市场上的女性健身房，主要分为两类。

一是只招待女性用户，主要服务有健身需求的女性；另一种是在第一种的基础上，健身房的所有员工，从老板、私人教育到前台，都是女性打扫卫生。

但是要实现全员女性，其实是个难题。

根据中国体育行业头部媒体“练吧”的数据，中国体育行业教练的男女比例约为8。:女教练可以称之为“稀缺物种”。

争论也来自于一些妇女健身房的宣传和课程计划。

不久前回到家乡三线城市度假的珊珊，发现家乡开了一家女性健身房。她带着好奇心去免费试课，但宣传中200平米的健身房最重要的区域是瑜伽区和普拉提区，力量区只有一小块。健身房私教推荐课程的时候，告诉她店里最擅长的课程是产后恢复和减肥，“一周就能见效，让你的身材在分娩前回归优雅”。私人教育课程的价格，也比同一地区的普通健身房贵50元。

珊珊无法理解，为什么一家以女性健身为主的健身房，宣传还是放在“曼妙身材”上，而非“女性力量”。

类似的情况，也出现在很多一二线城市的女性健身房。

有些女性健身房选择瑜伽、普拉提和产后恢复，更多的是受到消费者的影响。

在杭州健身教练兰兰看来，绝大多数女性对健身的需求是减脂塑形，这也使得瑜伽和普拉提在女性中的渗透率更高。对于产后恢复来说，是针对一些“有钱有闲”的育龄女性。

然而，在已经开了三家健身房的Ken看来，女性健身房是在大众市场做小众生意的。健身房的主要覆盖范围实际上是周边3-5公里以内的群体。“只有女性选择了更垂直的赛道，但实际上有些客户已经提前筛选出来了”。

目前市面上大部分女性健身房都在走小而美的精品垂直路线，面积在200-400平方米左右，设备和教练也不多。但即便如此，凯恩表示，前期投资也需要100多万元。

投资高，结合开业初期筛选出一半客户，经营压力大的女性健身房，选择从方式和价格入手，“让客户买单”。

瑜伽和普拉提作为女性群体中渗透率较高的主要项目，旨在吸引更多隐性女性用户。同时，很多女性健身房选择一对一的私人课程或小班课程，而不是团体课程。一节课的费用是220-360元，比普通健身房和连锁健身房高10%-20%。

但是上涨的价格，同样会“劝阻”原本兴致勃勃的女性健身顾客。

《半熟财经》曾报道，BeauFit女性健身主要推广的私教小团课，价格从2018年开设的30门课程2980元上涨到2023年的4480元上涨，创始人孙宁表示，提高价格是为了挑选高档消费者群体，“有些女性一问这个价格就走了，OK，如果你不能接受这个价格，那就说明你不是我们的消费者。

在“粉红税”劝退的嫌疑下，还有体育产业根深蒂固的经营问题——这是一个容易“破产跑路”的行业。

上世纪80、20世纪90年代，来自欧美的“加州健身”进入港澳台，从而传播到中国，将重营销的“预付制”带入中国体育行业。市场上很多女性健身房也采用预付制。

销售和教练要求客户购买课程和办卡，这将在短时间内带动高预购现金流。但40%-50%的综合抽奖会给预购团队，剩下的资金会用来购买设备和经营店铺。传统模式下，健身房实际利润低，负债率高，客户获取渠道单一，反映在客户身上，即消费门槛高，服务体验差，健身房可能半途而废。

兰兰分别在四家健身房工作，其中两家已经倒闭。“很多人说女性健身房开不下来，很快就倒闭了，但是很多普通健身房倒闭了就跑了。这是一种行业现象，不能简单概括为女性健身房做不到。”

2024年12月，头部健身品牌威尔仕陷入闭店事件，但在威尔仕之前，另一个头部健身品牌威尔仕和高端健身品牌Space也遭遇了闭店事件。2023年中国健身行业数据报告显示，2023年全国健身俱乐部和健身工作室的破产率分别为14.07%和13.71%。

在Ken和兰兰看来，女性有需求，女性健身房有市场，这项业务还有运营空间。然而，如何长期运营不仅是女性健身房面临的问题，也是整个市场面临的问题。

让市场看到女性的需求

提到女性健身房，离不开美国的Curves。

Curves是一家成立于1992年的女性健身连锁企业，其主要目标群体是45岁以上的女性，在2018年被日本加盟商收购后，在全球80多个国家设立了约4500家分店，拥有近400万成员。

这家女性专属健身房率先为女性推出了30分钟循环训练模式，让家庭主妇和职场女性也可以通过更低的健身准入条件和适度的训练强度，在日常生活中抽出时间进行训练，让女性坚持长期健身。

与此同时，Curves的会员费用与普通健身房基本持平，美国的会员费用为每月69-109美元，而日本的会员费用为每月6200-7200日元。

Curves在日本的宣传图

Curves的客户数量并不高，主要是通过更加多样化的收入模式，建立社区，打造品牌壁垒来获利。

除会员费外，Curves还推出了营养产品、护肤品和女性专属医疗检查服务等，在疫情期间，Curves还开发了在线健身服务。与此同时，Curves和lululemon一样，成为了一个线下社区，同一个俱乐部的客户是一个社区，相互认可Curves的概念，有共同的语言，同时也给付费用户带来了长尾效应。

在中国，也有很多女性健身房模仿Curves的多元化收入模式。

杭州的一家女性健身房不仅为女性提供健身器材和健身服务，还出售减脂餐。店主说需要减脂餐的用户不少，“差不多30%左右”。同时，茶歇空间专门设置在店内，店主每天都会组织顾客参加户外活动。

但是Curves的方法，不能简单地复制到中国，更多的只是提供一个参考。

没有欧美的健身文化，Curves的成功是不可或缺的。1960年，欧美女性健身热潮兴起。65年过去了，欧美女性已经把健身当成一件很常见的事情，顾客也愿意为此买单。然而，在中国，整体健身文化并没有那么普及，女性健身热潮也是前两年才开始兴起的。

一九六一年，欧美女性健身

“跑步和跳跃练习都是初级阶段。愿意花钱进健身房已经是高级阶段了。”在Ken看来，女性健身房离不开合适的土壤。一二线城市有更成熟的健身土壤，可能更容易做成女性健身房生意。但在低线城市，首先要培养消费者的心智，压力会更大。

女性健身爱好者逐年成长，更愿意花钱，背后隐藏着一个巨大的市场，还没有形成完全的竞争。然而，目前女性健身房的实现模式和商业模式还没有形成明确的路线。

女性健身房的终极问题可能不是“是否应该存在”，而是“如何更好地存在”，让市场更好地认识到女性健身爱好者的需求，了解自己真正想要的是什么，进而改变市场——在很多健身房，女性健身区已经出现，更适合女性身高和力量的设备也逐渐出现，更适合女性消费需求。

本文来自微信微信官方账号 电子商务在线”（ID：dianshangmj），作者：王崭，36氪经授权发布。

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