数以千计的美妆达人被封杀？

近日，近1000万粉丝的美妆博主韩佩泉在直播间表示，在支付600多万元后，他正式解除了与辛选集团MCN机构广州巴伽娱乐传媒有限公司(以下简称巴伽娱乐)的合同，并关闭了与该机构的所有合作。与此同时，他还透露“向辛巴学习”是当时的剧本。

值得注意的是，事件发生后不久，韩佩泉在Aautorapper平台的账号上显示了“账号已经关闭，暂时无法操作”这几个字，无法看到账号首页的信息，也无法关注账号。然而，它的抖音平台账号还没有受到影响。那么，这是怎么回事呢？

美妆达人爆料600万解约，帐号被封。

近日，美妆专家韩佩泉在自动更快账号上发布了终止截图，称与巴伽娱乐的合作以600万赔偿结束，并宣布回归自动更快直播。2025年2月26日，韩佩泉在Aautorapper上播出。根据网上直播的切片视频，韩佩泉公开透露，“当初是初瑞雪(辛巴的妻子)联系我向老师学习”，否认了韩佩泉奶奶跪下求老师。

图源网络

根据公开信息，2019年，韩佩泉成为网络名人辛巴的徒弟，并于2020年1月以辛巴为首徒参加了阿托快春晚。然而，同年，巴伽娱乐以合同纠纷为由起诉了韩佩泉，并申请了保全措施，要求冻结韩佩泉的银行账户、阿托快账户、Tiktok账户、支付宝账户和微信账户等资产和社交账户。

2月26日，韩佩泉在Aautorapper平台直播中表示，“合同签订到期后，不需要征得个人同意，直接续签相当于签了一辈子。按照北京法院的判决，我应该为它造成的真正损失支付600多万元，现在已经全部还清并解除合同。”直播结束后不久，韩佩泉快手账号就被封了，搜索关注韩佩泉账号就显示“账号已经封禁，暂时无法操作”。

截自快手

但截至发稿时，韩佩泉抖音账号状态正常，辛选集团尚未公开回应此事。为了了解事情的真相，青眼第一时间给巴伽娱乐打了一个公开电话，但截至发稿时还没有接通。

根据国家企业信用信息公示系统，巴伽娱乐是辛选集团的控股子公司，经营范围包括趣味展览、影视艺术道具搭景服务、文化娱乐经纪人服务、网络销售等。法定代表人是隋某龙，公司监事是初瑞雪。

截自我国企业信用信息公示系统

另外值得注意的是，据多家媒体报道，2021年巴伽娱乐旗下主播安若曦、肉肉等主播均因直播资金未结而起诉巴伽娱乐。另外，近三年来，巴伽娱乐也以合同纠纷为由起诉了不少人。

GMV带货气垫超过500万万

曾经爆料底妆直播“骗术”

公开信息显示，除了运营快手平台外，韩佩泉于2019年8月进入抖音，注册账户名为“韩美娟”。同年，因为“百因必有果，你的报应就是我”的搞笑名言和夸张的欧美妆容风靡全网，粉丝数量迅速超过1000万，成为当年的“优秀网络名人”。截至目前，抖音“韩美娟”账号已被认证为美容创作者，粉丝数量为913.5万。

截自抖音“韩美娟”帐号

作为一名美容专家，韩佩泉主页的橱窗产品都是化妆前打底、素颜霜、眼影、眉笔等美容产品，涉及到包括花间颂在内的品牌。PUCO、AZTK、柏瑞美等。与此同时，根据主页直播动态显示，它基本上保持了每日播出的频率。

值得注意的是，今年1月，韩佩泉先后发布了《让韩美娟了解这个流量》。、“韩美娟揭秘底妆圈内幕后续”、“姐姐不混也要说实话”等多个短片，表示部分销售底妆产品的直播间存在虚假广告效果。

相关视频中，韩佩泉表示:“直播间主播脸上喷胶，手里擦玉米粉，打开七八个大灯，用相机直播。粉扑里装了化妆喷雾，擦脸的纸是硬卫生纸。他们用各种方式骗你的钱。”有了“内幕”的揭示，相关视频获得了30多万的好评，在网上引起了热烈的讨论。

根据飞瓜的数据，近三年来，韩佩泉直播销售的美容产品占90%以上。2023年和2024年，韩佩泉全年带货GMV分别为750万-1000万，75万-100万。截至2月27日，韩佩泉今年共播出86场，其中83场为带货直播，带货GMV在1000-2500万之间，超过了前两年的总业绩。

其中，韩佩泉带来的蒂洛薇水晶气垫和I0RE粉底GMV在500万到700万之间，是直播间销量最高的产品。值得注意的是，蒂洛薇水晶气垫可能是目前韩佩泉推广的主要美容产品之一。在今年直播间最高的7款GMV产品链接中，蒂洛薇水晶气垫相关链接出现3次，GMV总数在650万到1075万之间。

头部主播祛魅成了“主流”

不得不承认，随着新媒体时代的到来，一波又一波的头部带货主播应运而生。与此同时，许多美容品牌通过与头部带货主播的合作，抓住了这一波利润，实现了销量的快速增长。然而，目前似乎与带货主播挂钩的不再是亮眼的GMV成绩，而是一个又一个“翻车”案例。自2025年初以来，潘宏、顾茜茜等主播不断“出事”。

经过梳理，发现在过去的半年里，10多位带货主播因为不同的原因不断翻车。头部主播的公众形象和商业价值也受到了一定程度的冲击，很多主播账号被封杀，带货主播过去的“创造财富的光晕”也逐渐褪去。可以说，带货主播的言谈举止正在成为挂在品牌顶端的达摩克斯利之刃。

与此相对应的是，直播电商行业也从草莽发展阶段走向了成熟阶段，“祛魅”成为头部带货主播的主流。另一方面，从平台上看，早在2023年，抖音就提出了实现抖音货架电商GMV占平台一半份额的目标。公开数据显示，2024年，来自货架场景的TikTok电商GMV占比已经超过40%，门店GMV占市场的30%以上，实现了之前的既定目标。这就是说，头部带货主播对平台的影响将进一步减弱。

另外，从品牌方面来看，越来越多的美妆品牌建立和完善品牌店铺播出，从而摆脱绑定头部带货主播带来的风险。据悉，目前在抖音、天猫、JD.COM等多个在线平台上，如雅诗兰黛、SK-II、国内外头部美妆品牌韩束、珀莱雅等官方店铺均设有品牌自播间，由品牌本身的主播进行带货直播。这不仅降低了与主播合作的风险，也增强了品牌对营销渠道的控制，有利于提升消费者的购物体验，增强品牌忠诚度。

老生常谈，客户时代，流量为王。然而，随着商品主播不确定性的增加，不注意导向的流量容易导致动作变形，从而对品牌产生负面影响，甚至造成不可挽回的后果。正是因为如此，回归理性和稳定才成为直播电商发展的新常态。在这种背景下，值得深思的是，如何更好地利用流量红利，实现长期稳定发展。

本文来自微信微信官方账号“青眼”，作者：咩咩，36氪经授权发布。

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